TikTok直播？劝大家先别急

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

11406

2020-12-24 10:12

11406

SocialBook全球红人营销

SocialBook是全球最大网红营销平台，覆盖YouTube，Instagram240万网红，实时数据，标签定位，消息群发，效果监测，批量分钱，让你的产品更红更能卖！

在过去短短两年内，国内直播带货模式爆火，不论是电商还是社媒平台都纷纷开启了直播带货，而且带货量都相当惊人。从中我们可以清楚地看到“直播带货”已经成为了促进一种产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，帮助卖家走出“营销难”的困境。

由于全球疫情的爆发，海外直播带货的萌芽也渐渐苏醒，而国内各大头部直播平台的流量即将到达瓶颈，也就是说国内流量的获取将越来越困难，而海外的新增流量潜力巨大。所以越来越多的国内商家开始把目标投向海外。

其中，最明显的就是，国内抖音卖家开始进军海外抖音TikTok。对于卖家来说，TikTok的引流方式不局限于广告投放，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok直播也是卖家值得关注的一个变现方法。

据路透社报道，全球最大零售商沃尔玛宣布将在美国当地时间12月18日晚八点与TikTok合作推出时长一小时的直播购物活动。虽然国内版抖音直播带货模式的发展已趋于成熟，平台上也有大量的直播用户为其买单，但是对海外版的TikTok而言，本次活动将成为其在美国的直播带货首秀。据悉，这场带货实时在线人数最多时接近两万。

直播期间，用户可以在TikTok直播页面上点击购买主播推荐的时尚商品。直播在沃尔玛的TikTok页面上进行，向用户提供Champion、Jordache、Kendall + Kylie等知名品牌以及Free Assembly、Scoop和Sofia Jeans等沃尔玛自有品牌的商品。

令人思考的直播效果

这场名为“节日一起购”的直播活动将在沃尔玛的TikTok主页上进行，届时，在TikTok平台上拥有4300万粉丝的视频制作达人Michael Le将与其他9名TikTok网红一起通过一系列创意方式来展示他们热爱的沃尔玛时尚产品，这些方式包括展示自家衣橱、创意舞蹈以及炫酷的走秀。

Michael Le，《福布斯》将其列为TikTok收入前十的网红之一，年收入大约为120万美元（约合784.4万元人民币）。他曾对福布斯披露，收入六成来自品牌代言，三成来自于促销提成。他此前在TikTok上的代言包括美国销量第三大的功能饮料Bang,和洗手液品牌舒肤佳(Safeguard)等。后条广告视频获得290万个点赞。和国内的顶级网红类似，他已经成立了自己的文化公司。

在此次沃尔玛直播活动刚开始后，Michael Le先和粉丝打招呼，并呼吁粉丝在留言区打出心形或是雪人的图标进行互动。和李佳琦式以固定机位切主播近景介绍产品不同，因为Michael Le的特长是舞蹈，因此，他的带货仿佛只是辅助，镜头常常拉远至全景，也有和卖货无关的展现舞蹈的专属时间。

除了Michael Le之外，其他位于不同地区相继出镜的网红也试图热情地和粉丝打招呼，每个人每次出场时间大约5分钟，介绍5-10种商品不等。但因为这些网红并没有像国内主播那样直接看着屏幕，回答粉丝在留言区提出的实时问题，因此在活动期间，不断有人在留言区写道，“怕不是提前录好的吧？”

截至发稿，沃尔玛尚未回复作者关于是否为“录播”的疑问。但无论是否为“录播”，用户体验都不似国内直播间版“亲密”。

直播是快香饽饽

此次直播带货TikTok并未抽成，也没有收取任何其他费用，但显然这样的试水预示着其未来杀入电商直播赛道的野心。而如果TikTok能探索出更适合美国本土的形式，或许将改变整个美国直播电商的市场格局。

当然，TikTok并不是唯一的玩家，美国最大的电商平台Amazon亚马逊在2019年年初就上线了自己的直播功能Amazon Live。但由于直播行业的发展阶段过于早期，并没有太多商家入驻。如今随着大洋彼岸中国直播经济的渐渐兴起，亚马逊重新开始重视、完善、升级这块业务。

在直播上经验空缺的亚马逊借鉴了许多淘宝直播的模式，例如在多个位置引流查看直播，主播可以与顾客互动，介绍相关产品时直播界面内会实时展示产品购买详情，还可以分享促销和优惠代码等。

但其实美国消费者尚未形成定时追直播的习惯，网红偏内容提供者而非销售的自我定位，以及尚在发展中的物流网络，都让美国的直播带货难以照搬中国的经验。与国内直播经济的蓬勃发展相比，海外的直播间看起来还是有些冷清。海外的直播带货尚处于萌芽阶段，无论是直播平台的数量、直播形式的多样性还是主播数量都无法与中国相提并论。

不过，今年在疫情影响之下，全球的经济都在加速向线上化、数字化转型。拿本次直播的主角沃尔玛举例，其2020年第三季度财报显示美国电子商务销售额大幅增长79％。而在全球疫情依然严峻的形式之下，直播电商有着广阔的市场与想象空间。

TikTok直播，任重而道远

简单分享一下信息，然后咱们我们回到主题上来，就这场直播而言，我们能看到的问题：

1.人，像Michael这类网红主播，显然还不适应卖场型的直播带货。他们的收入主要是广告代言，舒肤佳洗手液当时合作的视频品牌露出的形式，就表现的很自然。

2.货，客单10-30美金服装为主，有读者说，直播间商品价格和沃尔玛平日价格，并没有差异。也就没法搞促销，制作紧迫感；

3.场，非常粗糙。都是在自己家里找个角落就开始了，没有背景板、没有促销物料，估计也没有助理上架，改价格、改销量。

4.直播间同时在线人数，仍然在1万左右，观看人次超过80万，销售数据目前还没有得到消息。

除此之外，TikTok与抖音相比，在直播上也有很大的平台缺陷：

1、入口遭到限制

首先是该平台的入口，仅仅是通过账号头像进入直播间，没有专门的直播展示渠道，入口遭到了限制，流量也会被限制。

2、无法引流

对于直播带货来说，流量是很重要的。刚刚也说了入口遭到限制，再加上直播的引流方式只能通过发视频，在线人数不够多，销量自然就做不上来了。

3、没有开放购物车

还有最重要的一点，平台居然没有开放购物车功能，那这个直播带货的意义是什么呢？看完你的产品介绍，还要自己跳转到你家门店去购买，如此繁琐的过程，相信很少人会愿意主动购买！

小编有话说

对跨境电商卖家来说，做生意从来都是一个不断博弈机遇和风险的过程，富贵无需险中求，顺大势所趋即可。目前抖音海外版Tiktok还是一块流量蓝海，坐拥20亿下载量红利，是否要搭上TikTok的便车，已经到该考虑的时候了。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

墨婷跨境

全平台TRO处理，一手亚马逊申诉，商标专利注册

综服跨境

跨境合规一站式服务平台，平台官方服务商。

跨赋

跨境AI退税全托管，深圳跨境电商阳光化公服平台核心承建单位

退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

墨婷跨境

全平台TRO处理，一手亚马逊申诉，商标专利注册

综服跨境

跨境合规一站式服务平台，平台官方服务商。

跨赋

跨境AI退税全托管，深圳跨境电商阳光化公服平台核心承建单位

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解