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美国庭院经济爆发!这些不起眼的亚马逊产品或是赚钱黑马!

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2025-03-14 12:04
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很多时候,我们认为的冷门产品在美国人生活里却是刚需产品

比如园艺工具,从国人的居住环境和生活习惯来看,我们很少买园艺工具;但美国人就不一样了,庭院式住宅占据了居住类型的83%以上,进而催生了庭院经济。

简单来说,就是家家户户都有个户外院子,院子也正进行着功能迭代,从传统的草坪景观,升级为集家庭娱乐、生态菜园、疗愈花园于一体的多功能生活空间,在后疫情时代,家庭蔬菜种植量激增49%,庭院正在重构美国人的生活方式。

美式庭院经济起势,园艺产品成美国人新玩具

据Statista统计:全球大概有2.5亿个私家花园,其中1亿个集中在美国。另外还有一个显著的特征:消费者的高度参与性。数据显示,77%的美国人积极参与庭院活动。

不过美国的人工成本实在太高,美国市场近7500万园艺爱好者群体只能被迫成为园林高手,掘土、修枝、松耙、移植等各种农活手拿把攥,而庞大市场也孕育出精细化的工具需求,这里面隐藏着巨大的商机。

一到春天,园艺工具产品就占据了亚马逊畅销榜的半壁江山,超高的热度使得不少卖家望而却步,毕竟树大招风,看起来热销的产品也可能隐藏着侵权风险,比如修枝剪刀、除草机、土壤检测仪等等。

想要蹭一波庭院经济,又必须得避开高侵权风险的产品,没有思路的伙伴们不妨看看这些卖家是怎么做的。

比如这位食蚁兽卖家,月销售额2万+美金,专精一个大类(Patio, Lawn & Garden),店铺里只有2个产品:不同材质的花园钉,该产品的规格、材质、用途多样,没有统一标准,且不属于危险品或特殊商品,运输和存储无特殊要求,属于园艺产品中的非标品普货,是一个非常值得借鉴的产品类别。


这位卖家亦符合食蚁兽特征,店铺月销售额2w+美金,只做一个大类,店铺里共8款产品,以户外吊架和鸟舍配件为主,部分产品可能有发明专利,但其中的鸟舍围栏钉是个不错的参考方向。


新品开发

借鉴优秀卖家的选品思路

想要从深耕园艺产品类目的卖家店铺中发现新的产品,可以先选择食蚁兽画像-再选择露台、草坪和花园大类,这样就能发现更多的园艺产品。

下面这款景观订书钉就是我按照这个方法选到的,从历史销售数据来看,这类产品将在4月、6月、9月迎来销售旺季,月销量达1000-2000单,当下正是开发这款产品的好时候。

产品的可行性在哪?


侵权风险低的非标品普货,刚好能蹭上春季园艺产品的热度;


采购成本不高,如采购成本12100pcs;体积小重量轻,所以包装、运输成本也不高;


刚需产品,市场需求稳定且竞争尚未饱和;


有利润空间,且货源丰富,选择更多;


类目暂未被头部卖家、品牌垄断,cpc竞价正常,自然流量占比高于广告流量;


有差异化创新空间,如赠送辅助工具、教程,包装使用盒子等;

新品差异

新品开发的定位与细分

从1688货源来看,景观订书钉的规格多样,大大小小都有,竞品主要销售1.5mm2.8mm两个变体,对产品的定位是种植、绿化产品(防草布、地膜防虫网、草坪固定、遮阳网)的固定。

思考一下,如果我们去开发这款产品,可以通过款式细分,找到合适自己的切入款式,确定差异化方向,找到对应的目标群体、场景、主题。从而确定好我们的产品定位。

新品定位:户外娱乐项目

切入点:开发更大规格、固定能力更强的产品,使其可用于如宠物围栏固定、帐篷固定、天幕遮阳棚固定等,把使用场景从家庭延伸到了户外。

如果你对新品的差异化定位没有头绪,可以点开卖家穿海的ai分析功能,勾选10-20个类似的ASIN,让AI来帮你发现更多使用场景和创新点。

(图源网络,侵删)

写在最后


做园艺产品,挑选合适的入场时机很重要,比如3-4月是园艺产品的销售旺季,那你最好1月最晚2月就要把货发走,如果你不熟悉这个类目,还要预留更多的时间去做调研和测款。

在选品和运营方面,也要学会多借助新工具去发现机会和节省精力,卖家穿海就是你很好的帮手,最近平台首页也推送了很多成功率高的园艺产品,如果你也感兴趣,千万不要错过机遇。

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