4大维度,高效解决亚马逊出单难的困境!
01
关联问题
Q:B店铺向A店铺授权了X品牌的产品销售,C店铺向A店铺授权了Y品牌,这样是否会有账号关联的风险?
A:做这样的品牌授权是没问题的, 本身一个品牌就可以授权多个店铺,一个店铺可以有多个品牌。只是如果其中有店铺出问题的话,相关授权的品牌也会有风险。
Q:如果跟卖的账号进行刷单,被发现后对于该listing主卖账号店铺是否有影响?
A:若两个店铺完全没有关联,是不会的。(如果主卖的品牌授权给跟卖店铺了,是会有关联)
Q:用同一个邮件客户端来收两个店铺不同的邮箱的邮件,这样会产生关联吗?
A:不是同一个邮箱地址不会产生关联;不要点击亚马逊超级链接的邮件就好,点击会记录IP的,只是看邮件没关系
Q:在店铺的电脑上用VPN会有IP上的风险问题吗?
A:共享VPN有关联风险
02
店铺问题
Q:FBA卖家店铺现在处于没有货状态,是不是可以调整成休假模式?
A:即使开启了休假模式,产品处于不可售的状态,亚马逊还是会收取月服务费等费用。如果你是FBA卖家的话,费用可能会更高,开了休假模式反而得不偿失。如果是亚马逊FBA卖家,并且有时间查看账户,则没什么必要开启休假模式。因为亚马逊会帮忙发货以及处理物流问题
Q:调成休假模式之后对店铺的影响是?
A:链接的权重会掉,排名也有影响。开启休假模式后,产品listing失效,将无法获得新客户。同时,有购买意向的老客户也无法找到你的listing。也就意味着,开启休假模式,停售产品可能会造成客户流失以及对客户忠诚度产生消极影响。
Q:在结束休假模式之后,需要进行什么操作,才能起来?
A:后续可以用广告、秒杀、促销、站外等运营操作推起来,建议不进入休假模式。
Q:更换信用卡会触发二审吗,还是更换收款账户会引发二审?
A:更换和修改账户信息资料都有可能触发二审,更换收款账户尤其会。如果必须要更换收款账号或者信用卡,建议先找亚马逊报备一下,这样会好一些。
Q:永久地址和营业执照一般保持一致吗?
A:是的,因为后续触发Kyc审核的话,会比较麻烦。
03
评论问题
Q:新品开始有出单了,如何要买家评论,亚马逊订单自带的请求评论可以用吗?
A:可以用,但是不一定是好评。如果对自己的产品比较有信心的话可以考虑VINE计划。
Q:一个测评的产品,关键词已经有排名了,绑在新品上,新品是否也有了权重 和关键词的排名。然后是否可以作为评论库用,绑在不同的新品上?
A:新品也会有权重的,可以作为评论库。
Q:合并国际评论的前提是同一个品牌下操作?
A:是需要同一品牌,分类一致,并且变体组建成功才可以的,并且合并国际评论之后评论是否可以成功合并视情况而定。
Q:普通的review和top review有什么区别?
A:Top Reviewer是Reviewer群体中信用度、评论专业性和客观性都极其高的Reviewer,和普通的买家Reviewer不同的是Top Reviewer的头像上会有top几的标志,而且Top Review的权重会比Review的权重高很多。
04
广告问题
Q:假如CPC打了别人的品牌词呢?
A:CPC里面关系不大,文案里面不要出现
Q:产品增加了颜色变体,广告开在同一个广告活动下,独立一个广告组。结果曝光和点击都比老的组少很多的原因是?
A:看下bid,老广告由于权重的原因,点击会更向老品倾斜,如果想让新的也跑出数据,不建议放在同一个组里抢预算,这样抢不过老品。
如果执意要开在一个组里,要做好bid区分,给一部分流量倾斜到新品上面才行。
Q:广告花费高,转化也高的话这个关键词能否不?怎么样可以降低广告花费又不降低转化呢?
A:需要根据目前广告所处时期,广告的效果是什么。如果你是为了成功为了单子前期可能就是要有阶段性的亏损的。那你不用否。但如果你想否,也可以的。但流量和转化可能会降低。那就得细看这个词的投产比是否划算了。
至于怎么样降低广告花费又不降低转化率,这个问题有点太大了哈。
Q:为什么自动广告已经精准否定过的词,自动广告还能跑出来?
A:精准否定是否定单词本身,就比如精准否了A,A XX还是会跑出来的;词组否定可以把A和包含A的长尾词都否了。
Q:一些自动广告里便宜好用的词,在手动里表现不佳又贵,怎么利用这类词呢?
A:自动广告里面跑的好转化好的词,也首先要看他跑的位置是哪里?如果是首页,那还好,但拎出来打也可以,如果他是跑的商品页面,那你单独把它拿出来打,未必表现会表现会比较好;利用这种词的话,建议继续放在自动里跑送广告,它会根据你的转化情况给你优先匹配那些转化好的词,所以说也不用非要拿出来打。