促进跨境电商与实体经济深度融合，这些企业家有话说

潘家玮主席一行先后考察了同富日用品、巨星科技、跨贸小镇、云集、下沙园区。随后，在钱塘新区管委会下沙行政中心召开座谈会，听取杭州市综试办、钱塘新区介绍相关情况，与跨境电商企业代表座谈交流。

以下是部分企业家发言摘要：

杭州翔天供应链管理有限公司跨境电商总经理吴兴华认为跨境电商推动实体经济转型有实现品牌出海、掌握销售渠道、掌握终端消费者反馈等优势。

然而传统制造和外贸企业在品牌出海的过程中也会面临对国外当地法律法规的理解不够深入、对国外版权，专利的信息获取有局限性、缺乏对产品本土化的理解等诸多困难。

吴兴华表示，翔天通过与生产厂商深度合作，一厂一品类，为厂商提供品牌运营、互联网数字化营销等服务，规避海外法律法规，版权专利等风险。作为服务型企业，未来将带领更多中国制造出海。

浙江执御信息技术有限公司副总裁杜明皓通过具体案例介绍执御是如何通过跨境电商平台促进实体经济的。

在助力知名大型供应商方面，通过商品合作和营销活动，抢先推出华为、小米等各大品牌热点商品，提供专线优质物流服务和绿色售后服务，提高用户体验，助力知名大型供应商华为、小米等大品牌深耕中东。目前，华为手机整体月销量环比去年提升300%，小米手机整体月销量环比去年提升100%。

在培育及孵化中小型的供应商方面，通过规则清晰和完善的供应商筛选和管理体系，准确定位潜力供应商，确立大力培养和孵化的供应商，通过线下样品核查和商务交流等各项举措确定供应商合作意愿和潜力，通过线上营销活动扶持和专项拓展等安排，制定长期有效的运营策略，专人跟进专项培养。去年执御引进两家女装类孵化供应商，合作前期成交量呈快速增长态势。

杭州安致电子商务股份有限公司CEO谭铁认为随着全球跨境电商竞争日趋激烈，平台逐步的规范性，经营的合规化，简单的卖货模式竞争力将受到冲击。依托于优势产能，拥有全球化视野，以技术为驱动，聚焦品质品牌，才能提升企业走出去的竞争力。

安致股份在跨境电商品牌出海模式上探索了5年时间，目前已形成集智能化产品开发、柔性供应链、出口保税仓储管理、海外物流实时配送、数据运营五位一体的跨境品牌新零售模式。

未来，公司将继续加强跨境供应链探索，以目标市场和客户需求为基础，依托中国中高端制造业的优势，整合本土优质品牌商，努力推动产业上下游在跨境出海之路上共同发展。