聊几个安全测评的新方法

Moss的精神家园

在这里，我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图

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2022-01-20 18:02

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Moss的精神家园

在这里，我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图

亚马逊封品牌以后，大家一提到测评，本能的就会觉得非常危险，最近就有很明显的感觉，测评一下子从之前的香饽饽变成了一个人人喊打的事情。那么到底有没有比较安全的测评方式呢？答案是有的，主要是在于我们之前固有的测评思维需要转变，思维转变了，测评工作还是可以继续安全的做下去的。

我们之前的测评思路比较简单粗暴，大概就是通过Facebook广告，或者群组的方式，广而告之我们有产品需要测评，愿意测评的来联系我。一旦有测评人过来联系，我们就通过Facebook Messenger或者WhatsApp沟通测评的全流程和相对应的细节。这种测评方式有几个比较大的硬伤，下面简单做个总结：

1.Facebook官方现在严查这种亚马逊测评类型的广告投放，一旦发现，就会封掉广告账号和主页，通过广告来玩测评已经难以为继。

2.免费白送模式的测评特别容易吸引垃圾买家和有问题的买家，大家都知道，越是素人越安全，越是那种想贪小便宜，想白拿产品的人越是有问题，因为他就是冲着占便宜去的，而不是真正的有需求，所以肯定不只是白拿你的，也会去白拿其他人的，拿的多了测评多了迟早就会出问题。

针对上述问题，我们通过和Ranking Code团队交流沟通，采取了新一版的放量测评方法，这个所谓的新方法其实并不陌生，主要的思路就是通过“着陆页矩阵”外加“EDM邮件营销”完成所有放量测评的全部流程。为了方便大家能够完全理解，下面给大家演示一下全部的流程。

首先，我们需要通过工具制作一个landing page （着陆页）。如下图所示，整个着陆页主要是展示我们的产品的图片和信息，以及相应的折扣比例，同时还会有一个Claim Coupon的按钮，告诉买家获取优惠券的路径。

图片来源：Ranking Code

上面说的这个Landing page 链接生成好了以后，接下来就可以开始投放Facebook广告了。具体如下图所示，可以直接选择“Traffic”这种投放模式，因为本身landing page就是一条链接，本质上和网站没什么区别，这种投放方式也是最合适的。对了，这里多说一句，之前我们做Facebook广告测评，最喜欢选择的模式是：“Messages”，这种messenger聊单模式更直接，转化率更高，但是也更容易惹上那群有问题的垃圾买家，投到最后很多都是那些黑号，万一被几个黑号测评了，我们卖家账号就废了。

图片来源：Ranking Code

在投放Facebook广告的时候，一定要记住我们这种模式是只做打折促销，不谈免费测评的，相信大家从上面展示的landing page内容上面也能够看得出来。这么来设计就能够完美解决上述的两大难题了：一方面单纯的促销活动是完全符合Facebook这一类流量平台投放规则的，和之前测评广告经常因为违规被封不一样，不会被Facebook封号；另一方面折扣模式和免费测评不一样，想要拿产品还是得给点钱的，不可能白拿，这样就可以从源头直接隔开那些天天拿免费产品的屌丝，从而保证买家账号的纯净性。

当客户进入到landing page以后，对产品感兴趣点击了Claim Coupon按钮以后，就会自动进入到下一个页面，页面具体内容如下图所示：

图片来源：Ranking Code

买家需要留下自己的名字和邮箱，才能够最终获取到Coupon优惠券。当买家留下自己的邮箱信息，点击确认以后，就会进入到下一个邮箱确认页面，具体页面如下图所示:

图片来源：Ranking Code

这个页面主要是告诉买家，优惠券信息已经以邮件的形式发到了刚刚留的那个邮箱里面，请去邮箱查看相关信息。这样一个巧妙的设计就能够帮助卖家成功验证了买家所留邮箱的真实性，通过假邮箱去骗取优惠券这种事情就不复存在了。(如果你觉得这样设计会让流程更复杂，影响买家体验的话，也可以跳过这个邮箱验证步骤，当买家填写完邮箱以后直接弹出优惠券即可，不用买家再去邮箱查看）

回到邮箱找到相关邮件以后，进入邮件点击Claim Coupon按钮，就会弹出来优惠券页面，具体页面如下图所示：

图片来源：Ranking Code

到达这个页面以后，买家就可以直接复制粘贴优惠码，然后点击按钮，去亚马逊完成购买了，整个流程就到此结束了。看到这里，可能有人会问，测评环节体现在什么地方呢？

各位老铁不要急听我慢慢往下说：整个流程结束以后，卖家拿到了通过折扣购买他们产品的买家真实邮箱，那么后续就可以通过EDM邮件营销，给这些买过他们折扣产品的买家发邮件，来进行测评方向的转化了。

具体来说，我们可以基于刚刚买过的那一单来转化测评，如果想要留评率高的话可以参考之前聊过的明信片索评的思路，比如采取留评就给多少钱这种现金索评模式，而且后面如果有新的产品需要测评，也可以直接发邮件给他们问他们要不要测评，这些人长此以往就变成了你可以长期使用的私域流量了。另外，根据目前情况来看，通过邮箱来沟通测评是所有渠道里面最稳定的，不会像用Facebook messenger或者WhatsApp沟通测评一样，被封号的可能性是非常之大的。

对了，还有一点忘了说，在引导买家去亚马逊购买的时候，这里的链接我们可以直接用二次跳转链接。如下图所示，二次跳转链接是一种特殊的super URL超级链接，可以完全模仿买家通过具体关键词搜索点击购买的全流程，定向提升具体关键词的自然排名，对于我们新品定向推词有着非常大的帮助！

图片来源：Ranking Code

文章看到这里，我相信一些善于思考的卖家朋友应该会发现上面讲的这个方法有一个先天性的缺陷，就是这种促销活动存在折扣，并不是正价购买。折扣会带来一个问题，就是后期催评的时候，折扣单留下来的评价可能不带VP验证购买的标志，而且折扣单的购买权重也是低于全价单的购买权重的。所以针对这个问题，我们可以把上面这个基于促销的landing page矩阵做一个升级，改为rebate返还模式就可以完美解决这个问题了。

那么升级以后的rebate返还模式是什么样的呢？具体来说，买家点击链接以后进入到的第一个landing page如下图所示，基本上和上文说到的折扣促销模式一样，唯一的区别就是按钮由之前的“Claim Coupon”变成了“Claim Rebate”。

图片来源：Ranking Code

买家点击完claim rebate以后，进入到下一个着陆页面，这个页面主要是给买家讲清楚rebate返还模式的具体玩法和操作流程，简单总结一下就是：买家需要先把全款给付了，然后留下自己的PayPal邮箱，等到产品发货以后，卖家再通过PayPal把折扣部分的钱返还给买家，这样就能够保证买家在购买的时候是用全款购买的了。

图片来源：Ranking Code

买家了解完操作流程以后，点击“继续”按钮就进入到了邮箱填写界面，如下图所示：

图片来源：Ranking Code

买家需要填写自己PayPal邮箱，这样才能够方便卖家能够完成后续返款的工作。在这里邮箱也不用验证真假了，因为买家只要智商正常就不会填一个假的，不然后面的钱他就收不到了。而且卖家获取到的这个邮箱除了到时候用作PayPal返款以外，也可以通过这个邮箱在后续直接和买家进行沟通和联系，就像上文说过的一样，拿到买家邮箱以后不管是聊测评还是聊放量都是OK的，通过邮箱渠道联系这些敏感内容也是最安全最稳定的。

填完邮箱以后，买家就进入到了下一个新的着陆页，也就是一个购买指导和单号填写的页面，具体页面如下图所示：

图片来源：Ranking Code

在这个新的着陆页，买家可以根据图示说明，直接去亚马逊上面用全款完成购买（这里也可以通过上面说的二次跳转超链接完成购买，从而提高具体关键词的自然排名），完成购买以后把订单号填写在页面上，方便卖家在后台做确认。所有工作完成以后直接点击确认购买即可，随之就进入到了下一个页面，也是最后一个页面，具体如下图所示：

图片来源：Ranking Code

在最后这个页面，有留下卖家的联系方式，以便于买家遇到任何问题可以和卖家直接取得联系，同时这个页面上也有专门文字再次提醒买家，等到产品shipped以后，卖家就会通过PayPal把折扣部分的钱返还过来，让买家不要担心！等到卖家在后台发现这个订单下的产品已经发货，就会立刻通过PayPal把折扣部分的款项打给买家，至此整个rebate返还流程全部结束。

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