聊几个安全测评的新方法

Moss的精神家园

在这里，我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图

3095

2022-01-20 18:02

3095

Moss的精神家园

在这里，我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图

亚马逊封品牌以后，大家一提到测评，本能的就会觉得非常危险，最近就有很明显的感觉，测评一下子从之前的香饽饽变成了一个人人喊打的事情。那么到底有没有比较安全的测评方式呢？答案是有的，主要是在于我们之前固有的测评思维需要转变，思维转变了，测评工作还是可以继续安全的做下去的。

我们之前的测评思路比较简单粗暴，大概就是通过Facebook广告，或者群组的方式，广而告之我们有产品需要测评，愿意测评的来联系我。一旦有测评人过来联系，我们就通过Facebook Messenger或者WhatsApp沟通测评的全流程和相对应的细节。这种测评方式有几个比较大的硬伤，下面简单做个总结：

1.Facebook官方现在严查这种亚马逊测评类型的广告投放，一旦发现，就会封掉广告账号和主页，通过广告来玩测评已经难以为继。

2.免费白送模式的测评特别容易吸引垃圾买家和有问题的买家，大家都知道，越是素人越安全，越是那种想贪小便宜，想白拿产品的人越是有问题，因为他就是冲着占便宜去的，而不是真正的有需求，所以肯定不只是白拿你的，也会去白拿其他人的，拿的多了测评多了迟早就会出问题。

针对上述问题，我们通过和Ranking Code团队交流沟通，采取了新一版的放量测评方法，这个所谓的新方法其实并不陌生，主要的思路就是通过“着陆页矩阵”外加“EDM邮件营销”完成所有放量测评的全部流程。为了方便大家能够完全理解，下面给大家演示一下全部的流程。

首先，我们需要通过工具制作一个landing page （着陆页）。如下图所示，整个着陆页主要是展示我们的产品的图片和信息，以及相应的折扣比例，同时还会有一个Claim Coupon的按钮，告诉买家获取优惠券的路径。

图片来源：Ranking Code

上面说的这个Landing page 链接生成好了以后，接下来就可以开始投放Facebook广告了。具体如下图所示，可以直接选择“Traffic”这种投放模式，因为本身landing page就是一条链接，本质上和网站没什么区别，这种投放方式也是最合适的。对了，这里多说一句，之前我们做Facebook广告测评，最喜欢选择的模式是：“Messages”，这种messenger聊单模式更直接，转化率更高，但是也更容易惹上那群有问题的垃圾买家，投到最后很多都是那些黑号，万一被几个黑号测评了，我们卖家账号就废了。

图片来源：Ranking Code

在投放Facebook广告的时候，一定要记住我们这种模式是只做打折促销，不谈免费测评的，相信大家从上面展示的landing page内容上面也能够看得出来。这么来设计就能够完美解决上述的两大难题了：一方面单纯的促销活动是完全符合Facebook这一类流量平台投放规则的，和之前测评广告经常因为违规被封不一样，不会被Facebook封号；另一方面折扣模式和免费测评不一样，想要拿产品还是得给点钱的，不可能白拿，这样就可以从源头直接隔开那些天天拿免费产品的屌丝，从而保证买家账号的纯净性。

当客户进入到landing page以后，对产品感兴趣点击了Claim Coupon按钮以后，就会自动进入到下一个页面，页面具体内容如下图所示：

图片来源：Ranking Code

买家需要留下自己的名字和邮箱，才能够最终获取到Coupon优惠券。当买家留下自己的邮箱信息，点击确认以后，就会进入到下一个邮箱确认页面，具体页面如下图所示:

图片来源：Ranking Code

这个页面主要是告诉买家，优惠券信息已经以邮件的形式发到了刚刚留的那个邮箱里面，请去邮箱查看相关信息。这样一个巧妙的设计就能够帮助卖家成功验证了买家所留邮箱的真实性，通过假邮箱去骗取优惠券这种事情就不复存在了。(如果你觉得这样设计会让流程更复杂，影响买家体验的话，也可以跳过这个邮箱验证步骤，当买家填写完邮箱以后直接弹出优惠券即可，不用买家再去邮箱查看）

回到邮箱找到相关邮件以后，进入邮件点击Claim Coupon按钮，就会弹出来优惠券页面，具体页面如下图所示：

图片来源：Ranking Code

到达这个页面以后，买家就可以直接复制粘贴优惠码，然后点击按钮，去亚马逊完成购买了，整个流程就到此结束了。看到这里，可能有人会问，测评环节体现在什么地方呢？

各位老铁不要急听我慢慢往下说：整个流程结束以后，卖家拿到了通过折扣购买他们产品的买家真实邮箱，那么后续就可以通过EDM邮件营销，给这些买过他们折扣产品的买家发邮件，来进行测评方向的转化了。

具体来说，我们可以基于刚刚买过的那一单来转化测评，如果想要留评率高的话可以参考之前聊过的明信片索评的思路，比如采取留评就给多少钱这种现金索评模式，而且后面如果有新的产品需要测评，也可以直接发邮件给他们问他们要不要测评，这些人长此以往就变成了你可以长期使用的私域流量了。另外，根据目前情况来看，通过邮箱来沟通测评是所有渠道里面最稳定的，不会像用Facebook messenger或者WhatsApp沟通测评一样，被封号的可能性是非常之大的。

对了，还有一点忘了说，在引导买家去亚马逊购买的时候，这里的链接我们可以直接用二次跳转链接。如下图所示，二次跳转链接是一种特殊的super URL超级链接，可以完全模仿买家通过具体关键词搜索点击购买的全流程，定向提升具体关键词的自然排名，对于我们新品定向推词有着非常大的帮助！

图片来源：Ranking Code

文章看到这里，我相信一些善于思考的卖家朋友应该会发现上面讲的这个方法有一个先天性的缺陷，就是这种促销活动存在折扣，并不是正价购买。折扣会带来一个问题，就是后期催评的时候，折扣单留下来的评价可能不带VP验证购买的标志，而且折扣单的购买权重也是低于全价单的购买权重的。所以针对这个问题，我们可以把上面这个基于促销的landing page矩阵做一个升级，改为rebate返还模式就可以完美解决这个问题了。

那么升级以后的rebate返还模式是什么样的呢？具体来说，买家点击链接以后进入到的第一个landing page如下图所示，基本上和上文说到的折扣促销模式一样，唯一的区别就是按钮由之前的“Claim Coupon”变成了“Claim Rebate”。

图片来源：Ranking Code

买家点击完claim rebate以后，进入到下一个着陆页面，这个页面主要是给买家讲清楚rebate返还模式的具体玩法和操作流程，简单总结一下就是：买家需要先把全款给付了，然后留下自己的PayPal邮箱，等到产品发货以后，卖家再通过PayPal把折扣部分的钱返还给买家，这样就能够保证买家在购买的时候是用全款购买的了。

图片来源：Ranking Code

买家了解完操作流程以后，点击“继续”按钮就进入到了邮箱填写界面，如下图所示：

图片来源：Ranking Code

买家需要填写自己PayPal邮箱，这样才能够方便卖家能够完成后续返款的工作。在这里邮箱也不用验证真假了，因为买家只要智商正常就不会填一个假的，不然后面的钱他就收不到了。而且卖家获取到的这个邮箱除了到时候用作PayPal返款以外，也可以通过这个邮箱在后续直接和买家进行沟通和联系，就像上文说过的一样，拿到买家邮箱以后不管是聊测评还是聊放量都是OK的，通过邮箱渠道联系这些敏感内容也是最安全最稳定的。

填完邮箱以后，买家就进入到了下一个新的着陆页，也就是一个购买指导和单号填写的页面，具体页面如下图所示：

图片来源：Ranking Code

在这个新的着陆页，买家可以根据图示说明，直接去亚马逊上面用全款完成购买（这里也可以通过上面说的二次跳转超链接完成购买，从而提高具体关键词的自然排名），完成购买以后把订单号填写在页面上，方便卖家在后台做确认。所有工作完成以后直接点击确认购买即可，随之就进入到了下一个页面，也是最后一个页面，具体如下图所示：

图片来源：Ranking Code

在最后这个页面，有留下卖家的联系方式，以便于买家遇到任何问题可以和卖家直接取得联系，同时这个页面上也有专门文字再次提醒买家，等到产品shipped以后，卖家就会通过PayPal把折扣部分的钱返还过来，让买家不要担心！等到卖家在后台发现这个订单下的产品已经发货，就会立刻通过PayPal把折扣部分的款项打给买家，至此整个rebate返还流程全部结束。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

枫筝国际

全段跨境供应链管理专家，北美海运庄家，自营三十万英尺北美海外仓

美通供应链

专注FBA运输、海外仓等一站式、一揽子、一条龙服务

马丁海外仓

自营海外仓,中小件换标价格优势,一件代发部分F品可接

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

枫筝国际

全段跨境供应链管理专家，北美海运庄家，自营三十万英尺北美海外仓

美通供应链

专注FBA运输、海外仓等一站式、一揽子、一条龙服务

马丁海外仓

自营海外仓,中小件换标价格优势,一件代发部分F品可接

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解