亚马逊离不开第三方卖家！紧急升级Buy with Prime只为利好卖家？

据电子商务领先研究媒体组织Digital Commerce 360报道称，亚马逊赶在秋季Prime Day活动前增加了新的Buy with Prime功能，希望能以此更好地收集数据并保持其市场竞争力。

据了解，亚马逊在其年度卖家大会上推出了Buy with Prime服务的新功能，该工具允许亚马逊Prime会员在其他网站购物时访问并使用亚马逊的物流履行网络。

同时，亚马逊在其Buy with Prime工具中添加了客户服务组件和购物车功能，分别是Buy with Prime Assist和Buy with Prime Cart。

其中Buy with Prime Assist是免费为卖家提供的，通过这项服务，客户可以与亚马逊客服代表进行聊天，他们可以回答有关运输、当前订单和退货的问题。

Buy with Prime Cart则旨在让非网站购物者体验到更像在亚马逊网站上的体验。

亚马逊负责Prime会员购买和多渠道配送业务的副总裁Peter Larsen在一篇博客文章中表示，此前Buy with Prime的功能与亚Amazon’s Buy Now feature类似，而现在，顾客可以一次购买多种商品，就像传统的网上购物车一样。

亚马逊曾表明，使用Buy with Prime服务的卖家比不使用的卖家更具市场优势，平均有四分之三的新顾客是通过Buy with Prime获取的，该工具还带来了25%的转化率增长。

亚马逊的其他工具也对销售产生了积极影响。在网站上添加亚马逊评论的零售商的转化率平均增长了38%，使用了Buy with Prime Cart的商家报告称，在添加该功能后销量增长了15%。

据Digital Commerce 360高级分析师James Risley透露：“亚马逊作为购物搜索引擎的地位已经有所下降，它不得不尽快使用其他策略来获取情报并保持市场份额。”

据悉，亚马逊严重依赖于其市场上的第三方卖家，在2022年，公司大部分（63.7%）的GMV来自第三方卖家，这一数字每年都在增长。

在Digital Commerce 360的全球在线市场数据库（Global Online marketplace Database）百强排名中，亚马逊排名第三，而它并不满意这个排名。

为了保持市场份额且避免第三方卖家转向Shopify，亚马逊最近还允许了Shopify商家在他们的Shopify网站上提供Buy with Prime的服务。

据芝加哥消费者情报研究伙伴公司（Consumer Intelligence Research Partners）的数据，截至2023年3月，约有1.67亿Prime会员在使用Buy with Prime结账。

由此来看，Buy with Prime功能的确是个利好卖家的工具，其带来的流量、转化率、客户满意度在数据体现上也十分优秀，各位卖家朋友不妨尝试一番。