你对“跟卖”知多少？

之前在公司安排的线上课程中，小编留意到一些小伙伴对跟卖有不少疑问，今天整理了一篇文章来跟大家来谈谈跟卖，希望大家可以利用好亚马逊这一特色服务。

一、什么是亚马逊跟卖?

当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

二、跟卖到底有什么好处？

1，被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，间接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。

2，跟卖方直接利用被跟卖方创建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

跟卖同时也是一把锋利的双刃剑，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。

三、既然跟卖是一把双刃剑，那么我们在去跟卖他人产品之前需要注意几方面的内容：

1，卖家要首先保证跟卖的Listing有充足的货源且保证产品质量，不要为了跟卖而跟卖，如果不能保证产品的质与量，那么跟卖不是明智的选择。

2，亚马逊允许跟卖，但也查看Listing创建者的产品详情页面，包括产品图片，Logo细注重品牌保护。所以卖家在进行跟卖前要详细节与产品描述，更需要仔细查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情况

3，在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动，适时调整跟卖产品的价格，但价格也不适宜设置得太低，要确保有盈利的空间。像一些利润低的产品，则没必要跟卖。

4，像Nike,亚马逊自营这些世界知名品牌的产品，没有授权的话千万不要跟卖，否则容易遭到品牌授权商或者买家的投诉。

5，时刻关注Listing页面的变化，不要等Listing已由A改成B还不知情，发错货容易被买家投诉。

四、跟卖设置步骤

方法1：

找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮，填写相关信息即可搜索。

方法2：

进入亚马逊后台，找到“Add a Product”按钮，然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码)或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。

（注意事项： 普通电子类、户外、家居类型可以直接跟卖；如果是需要做分类审核的类目，产品跟卖前也是需要先拿到所售产品的销售权限才可进行。）

利用好跟卖可以助我们一臂之力，提高销售额，但是跟卖品牌专利产品是万万不可的，不要赔了夫人又折兵才好。

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