亚马逊卖家做好这8点，不发财都难
每年的11月和12月都会让卖家为之兴奋，因为这段时间里有非常多的促销活动，卖家能够获得超出平常的销售额。 今年因为疫情原因，有更多的消费者转到线上购物，或许会有更大的销售潜力。不过有好也有坏，亚马逊上的独立卖家供应链和物流问题都被放大，对商家们而言有不小的压力。 虽然无法预测今年会获得多少收获，但一定要做好为年底的圣诞节销售热潮的准备才行。
保证物流时效 物流的快慢会影响卖家的账户指标，所以亚马逊仓库总会在第四季度投入更多的人力和物力。 然而今年的特殊情况，平时7天左右的时间就能入库的产品可能需要耗费三至四个星期，特别是亚马逊还有许多限制，比如限制补货，限制储存空间，而且交货时间越来越长，这些问题都将导致卖家可能会在第四季度面临缺货。 为了更好地准备第四季度的发货，卖家可以使用小包裹或满载卡车加快运输速度。也可以考虑减少SKU的数量，这样可以将重要SKU的更多产品发送到仓库中。 优化Listing 第四季度可以极大地增加买家对产品的关注度，因此必须确保当流量进入Listing时，流量能够转化。确认Listing得到最佳的优化，可以有效促进转化。 首次优化后，请返回并确定您的更改是否有效地提高了转化率。可以通过下拉产品的详细销售和流量报告查看，该百分比基本上是您在亚马逊上的转化率。 提前投放广告 卖家应该至少在旺季开始前90天开始投放广告。在广告系列中，所有关键字最多可能需要30天才能开始正常展示。 此外，在旺季之前投放广告的竞争者减少了，从而更容易使用广告对关键字进行自然排名。 专注于关键字排名 在制定广告策略和审核列表时，卖家绝对要关注的关键字非常重要。 卖家在亚马逊上要确定特定的关键字短语可以带来非常相关的买家；有足够的搜索量足以吸引足够的潜在买家；并坚持广告来创建首页转化。 对系统进行压力测试 预计第四季度可能会出现接收和运输方面的挑战，因此，卖家可以在提前测试内部系统，包括：测试您的团队每天可以实际发送多少个订单；确认处理时间将在当前的人员配备水平上正常运行；确定必须购买哪些耗材或工具，以使所在地的运输变得更容易。 管理供应链 需求的变化和全球范围内的锁定已经引起了令人担忧的供应链问题。 进入第四季度时，卖家需要留出更多时间重新库存商品，并积极跟踪满足产品所需的所有耗材的可用性。 还可以开始监视主要竞争对手何时缺货，如果竞争对手经常缺货，则可能希望增加广告支出以定位品牌产品或关键字，以在缺货时吸引这些销售。 监控账户的运行情况 休假期间暂停帐户是亚马逊卖家可能面临的最紧张的体验之一，恢复工作有时需要数周或数月，避免暂停应该是重中之重。 为了避免这种情况，卖家应该监视订单缺陷率、运输性能、政策合规、客户评价等多个账号健康指标，保证账号正常运行。 保持现金流 无论一年中的任何时间，管理现金流量都是维持业务不可或缺的一部分。 在管理现金流量时，压库存的卖家尤其面临挑战，因为库存可能占运营成本的很大一部分。 今年第四季度卖家会遇到一些挑战，如果仓库的运营明显落后，卖家可能无法在圣诞节前最后一次补货，这意味着产品将无货。在这种情况下，需要有足够的现金流量来支付重新订购订单。
