降低亚马逊广告支出的小小技巧
研究跨境大小事
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2020-08-14 13:59
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无论开一个自动广告还是手动广告，会发现经常出现非常多不相关的关键词会燃烧我们的钱，导致我们的 Ad spend 非常高。所以今天这篇文章想和刚开始做亚马逊的卖家分享一个小小的技巧：
我们首先理解，广告花费是从哪里来？ 亚马逊广告叫CPC，Cost per Click, 也可以叫PPC， Pay per Click. 意思都一样，就按点击收费。 所以要减少费用，就是：1、减少不必要的点击；2、减少投资回报率不高的点击。
我们可以拿某一个产品作为一个案例，就以下面的这个foundation brush
假如说这款是我们的产品，去搜索一下 makeup brush 会出现哪些产品？
你会发现输入这个关键词会出现非常多种 makeup brush，很多新卖家一开始开自动广告或者手动广告的时候，几乎忽略这一点！提前做好自己的否定词列表，不要花一些不必要的钱，就拿这个 foundation brush 作为一个案例，我们做一个简单的否定词列表（你可以用google sheet）。
选好之后，比如说我们现在开一个自动广告（其实这个方法在开手动，phrase /exact都可以用的）
假如说在开通自动广告的时候，一定要把你所选定的和你产品完全不相关的词（记住！不是词组！）放在这两个 negative phrase 和 negative exact 里面，不要放词组！直接放单个词就好了 。
如果你这样看大词下面出现的关键词，甚至可以通过 helium10 的 magnet 功能把整个相关的关键词下下来。
然后继续把这些词 excel file 导出来
在excel file 看哪些是品牌，哪些词和你的产品完全不相关的，可以用红色把这些词和词组标出来，然后借助软件自己翻页看产品标题，然后自己做表格简单很多。
搜索结果顶部（首页）位置表现还可以 商品页面和 搜索结果的其余位置却花费很高，很不好
但是他们三个位置的竞价都是一样，只有设定了百分比，他们竞价只能增加，但是不能减少。
搜索结果顶部（首页）位置效果好，就把其百分比调高， 商品页面位置效果好，就把其百分比调高 搜索结果的其余位置，没有办法，只能通过竞价调高。
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法国圣诞季电商热门关键词：时尚、美容、科技产品需求大增AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Semrush的数据显示，在圣诞节前的最后一个月，法国消费者的热门搜索关键词呈现出显著增长趋势。时尚、科技和美容产品成为主要关注点，反映了节日需求的多样性。在时尚类别中，“亮片连衣裙”的搜索量从10月至11月激增124%，成为节日装扮的完美代表。“戒指”“耳环”“毛衣”是该类别最受欢迎的关键词，11月总搜索量达16.5万次，较上月分别增长82%和50%。分析指出
特朗普考虑私有化USPS，或导致邮政服务费用上涨AMZ123获悉，近日，据外媒报道，美国候任总统特朗普正在考虑将美国邮政服务（USPS）私有化。这一提议再次引发了关于美国邮政未来的广泛讨论。USPS自宪法创立以来，便是联邦政府的基本服务之一。然而，由于长期亏损和管理效率低下，特朗普曾多次对其表示不满，尤其是在其第一届任期内，他曾公开批评USPS的财务状况，主张减少政府对该机构的补贴。据了解，特朗普认为，联邦政府不应继续承担USPS的亏损，这一亏
荷兰第三季度在线支出同比增长5%，交易量达8300万笔AMZ123获悉，日前，据外媒报道，据外媒报道，Thuiswinkel Market Monitor的数据显示，第三季度荷兰消费者在线支出达78亿欧元，同比增长5%，主要受平均订单金额增加驱动，而网购交易量保持稳定，为8300万笔。报告显示，在线产品支出小幅增长3%，其中电信类别增长23%，DIY/园艺类别增长12%。媒体和娱乐类别下滑16%，成为跌幅最大行业。分析指出，2023年PlayStat
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Shopee菲律宾站双12促销订单量增长4倍，销售额大幅飙升AMZ123获悉，12月18日，据外媒报道，Shopee菲律宾站在12.12 Mega Pamasko Sale期间表现出色，订单量和销售额分别实现4倍和5倍增长，助力本地卖家和中小微企业创下新高。此次活动吸引了数百万用户参与节日购物，为菲律宾本地品牌和中小微型企业提供了强劲支持。Shopee的互动功能在促销中发挥了关键作用，其中Shopee Video推动结账量增长14倍，Shopee Live
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亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：
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中国电商崛起、本土平台暴雷，韩国近8万网店关闭量创历史新高AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，随着中国电商平台崛起，而韩国本土平台陷入支付危机，韩国网店关闭数量急剧攀升，预计全年关闭数将突破8万家。根据韩国行政安全部的最新数据，截至今年11月，韩国已有79696家网店关闭，已超过去年全年78580家的纪录。这些网店主要销售家具、电子产品、食品和服装等商品，而关闭潮的趋势在年底可能继续加剧。按当前速度，2024年韩国关闭的网店数量将突破8万家，创历
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产品快断货时，一定要涨价吗？如何在断货期间保持链接的权重，断货后如何拉升自然流量在亚马逊运营中，断货是一个令卖家很棘手的问题。因为一旦产品断货，流量分配、权重排名都会受到严重影响。特别在大促期间，销量暴增更容易导致产品快断货。遇到这种情况，你是涨价还是让它自然断货呢？今天我们就来聊一聊如何在产品断货前卖家该如何操作以及补货后，如何最大限度地保持权重，拉升自然流量？今天的文章将围绕以下三个要点展开，跟卖家分享关于断货方面的运营知识。1、断货会对链接造成什么影响？2、快断货时一定
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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