七大变化,四大特征—2022年3C出海品牌KOL营销数据洞察
01.七大变化
由于疫情的持续影响以及消费者生活方式的改变,2022年的3C出海品牌网红营销在各方面都产生了一定的变化。可以说这些变化一定程度上决定了3C出海品牌网红营销一段时间内的趋势。
相对21年,3C行业跨境出海品牌在网红营销上的投入大幅增长,其中相对21年,2022年广告主数量增长200%+,合作网红数量增长233%+,另外81%的成熟品牌在网红营销上的预算高于21年同期,76%新锐品牌也将大部分预算投入到网红营销。
诉求变化:带货转化、产品种草成为3C出海品牌的主要诉求,尤其是产品种草相较21年上升了27%。
相对21年,3C出海品牌更期待产品种草的方式,进行KOL营销,尤其是期待通过产品种草的方带来产品的直接转化,3C出海品牌带货转化+产品种草双诉求占比45%,而品牌曝光的投放诉求相较21年下降了4%,广告主越来越重视效果营销。
3C出海热门产品集中在家居家电、消费电子行业,占据半壁江山,智能娱乐、穿戴、出行成为仅次于家居家电品类的全新潜力品类,备受关注,另外,电子烟行业引起高利润高复购的产品特性,成为TOP8热门产品。
2022年1-8月3C产品出海依然强劲,38%的预算倾向Instagram平台,其次是TikTok、 Youtube,分居26%、27%,但在合作频道数量占比上,YouTube因平台报价普遍高于TikTok,合作频道数量占比20%,而TikTok平台占比30%。
游戏(Gaming)、人物网志(people&Blogs)、科技(Science & Technology) 三个类型网红可以很好地结合其视频场景深度介绍产品,全面展示外观、性能、使用感受,非常适合3C品牌宣传新品、深度解析产品价值。另外种草类(How to&Style)网红也是3C品牌比较钟爱的类型,可以全程介绍产品而不令人感到生硬。
2022年1-8月,3C品牌与KOC合作数量同步增长322%,对一些中小跨境电商而言,与性价比超高的KOC合作无疑是最佳选择,以分享著称的TikTok成为KOC内容快速分发与传播的最佳土壤,KOC的微原创内容加速了3C品牌对用户的长效影响。
02.四大特征
通过对3C跨境出海品牌投放若干视频进行观察、分析与总结,可以看出2022年1-8月3C出海品牌在海外网红营销中呈现四大显著特征。
跨圈层高效破圈:跨圈层使用高潜力KOL打造优质内容,可高效破圈。
腰尾部网红转化率喜人:腰尾部的KOL效果在转化效率上较为明显。
把握时机投放优质内容:优质内容的有效性可期,大促和时节均是投放机会
构建网红库,完善品牌增长体系:通过完整标签体系记录KOL,构建KOL库,成品牌增长体系一部分。
03.3C 网红排行榜
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