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运营干货丨明白ROI和ROAS，进一步提高独立站投资回报率！
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387
2023-04-15 13:34
2023-04-15 13:34
387在评估独立站广告效果的时候，ROI和ROAS是经常看到的两个词，但是可能对于新手卖家或者是刚进入这个行业的卖家来说，可能不是很理解，今天小马就来告诉大家他们之间的区别，以及计算方式，有助于帮助大家了解相关广告知识，进而优化广告并提高广告的ROI值。
什么是ROI和ROAS？
ROI（投资回报率）是指企业从所有投资中得到的经济回报率，若ROI大于0，则表示企业盈利。
ROAS（广告支出回报）是指广告每投入一元所获得的营收占比。
ROI和ROAS的计算方式：
ROI =（销售额 - 投入成本）/投资总额 × 100 %。
ROAS = 广告收入/广告成本。
ROI和ROAS的主要区别是：
ROI的利润通常把人工、物流等成本都算进去，不仅只是算产品成本；
ROAS使用销售额去计算，而非利润，仅考虑直接广告支出，不考虑其他相关费用；
通常来讲，通常把ROAS推得越高当然越好，但不能一头栽进去盲干。因为广告成效是可以随著预算调高而等比放大的，但一定有天花板，而这天花板会因为市场规模大小以及你的品牌产品影响而有高有低。所以广告预算不要一次下足，而是以 ROAS 或 ROI 为依归，耐心的一点一点测试。
那么如何提高广告ROI和ROAS？
投放再营销广告
再营销的目标是那些已经浏览过该网站但没有消费的用户，并反复曝光来提醒他们，重定向广告因其更高的点击率、更高的投资回报率，能帮助企业唤醒潜在的客户，并对已流失的客户进行召回。
优化受众群体定位
在Facebook、Google、Bing和TikTok等跨境电商常用的广告投放渠道，选择正确的受众群体对广告系列的优化至关重要。商家必须对此进行不断测试和调整，来确定具有高转化率的用户群，并且为每一个用户群提供最有价值的产品。向广告系列或广告组添加受众群体时，广告主可以从广泛多样的细分受众群中选择出与所售产品最相关的受众群体。
对落地页进行优化
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