【渴望】93%巴西消费者希望网购更多国际产品
跨境商品的本土化是未来主流！！
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文：多之羊
在当今全球化的时代，跨境购物已成为消费者追求多样化、高品质生活的重要途径。
据外媒报道，巴西零售与消费协会(SBVC)与QualiBest Institute的一项研究发现，93%的巴西消费者希望在网上能够找到更多国际产品。
在跨境购物中，巴西消费者最偏爱的产品品类包括服装（48%）、电子产品（42%）、女士配饰（33%）和手机配件（30%）。
这些品类不仅满足了消费者对时尚、科技及个性化的追求，也反映了巴西市场对于高品质生活的向往。
值得注意的是，随着巴西经济的发展和消费者购买力的提升，国际产品的平均年支出已达到558雷亚尔，较2019年的463雷亚尔增长了20%。
这一增长趋势表明，巴西消费者对国际产品的需求将持续旺盛。
巴西消费者对于国际产品的热衷，主要源于两大驱动力：价格优势与国内市场的产品空缺。
数据显示，81%的巴西消费者选择跨境购物是因为价格因素，他们发现通过网购国际产品可以享受到比国内市场更为优惠的价格。
此外，30%的消费者则是因为在国内市场上难以找到心仪的同类产品，从而转向跨境电商平台寻找解决方案。
这种供需不平衡为国际商家提供了广阔的市场空间，也推动了巴西跨境电商的快速发展。
根据巴西工贸部外贸秘书处的数据，2024年第一季度巴西贸易顺差达到190.8亿美元，同比增长22.2%，其中出口782.7亿美元，进口591.9亿美元。
数据中可以看出，巴西对华贸易顺差显著，显示了中国市场在巴西对外贸易中的重要地位。
同时，巴西电商市场规模自2019年起逐年递增，预计到2024年将突破500亿美元大关，年均增长率保持在两位数以上。
研究机构 Kantar 公布的《2024年第一季度消费者洞察》报告显示，巴西已有超过1400万户家庭是电商消费者，这一数字相较以往上涨了1.4%，电商渗透进了更多巴西家庭。
另外，根据Statista 的研究，2023年，巴西电商渗透率为65.59%，2024年预计这一数字会增长到将近70%（69.59%）。
未来，巴西电商渗透率还将持续增长，预计会在2029年增长到81.31%，达到一个新的高峰。
巴西电商市场的繁荣，是推动国际产品热销的重要基础。
根据巴西电子商务协会（ABComm）预测，到2024年，巴西电商市场规模有望达到419亿美元，相较于2023年增长约10%。
并且到2029年时，市场规模预计达到713.6亿美元，电商用户数量也将达到1.777亿。
据数据，不同年龄段的巴西消费者在购物偏好上存在差异。
18至29岁的年轻消费者更偏向于购买时尚产品（71%），他们追求个性化和时尚感。
30至44岁的中年消费者则更偏向于购买电子产品（49%），他们注重科技与生活品质的结合。
而50至65岁的老年消费者则更偏向于购买电器产品（35%），他们关注家居生活的便利性和舒适度。
这种年龄差异为国际商家提供了精准的营销方向，有助于他们更好地满足巴西消费者的需求。
指的一提的是，直播电商等新兴购物模式正在巴西兴起。
统计数据显示，2019年到2022年的4年间，巴西电子商务的市场规模达到4500亿雷亚尔（约6500亿人民币），未来几年预计保持超过25%的年增长率。
目前，Shopee是巴西消费者首选的跨境平台（42%），其次是Shein（18%）。
81%的消费者强调了通过应用程序购物的便利性，认为它使购物过程变得更轻松。在消费者已购买过产品的平台中，Shopee（82%）、Shein（56%）和速卖通（50%）是最主要的跨境购物渠道。
对于跨境购物的物流体验，94%的消费者表示能够按时交付，81%的消费者愿意等待长达30天的物流时间。
此外，52%的消费者愿意为在15天内收到订单支付更多费用，37%的消费者则认为这是理想的期限。
对于相关的征税政策，91%的消费者表示了解这些信息。然而，税收也导致85%的消费者减少了在跨境平台上的购买量。
据外媒报道，根据Conversion的月度数据，亚洲电商平台在巴西的市场份额有所增长，Shopee、速卖通和SHEIN总共占据了15.4%的市场份额。
据了解，该数据综合考虑了品牌网站和应用程序的受众，前10大品牌/平台在巴西电商市场中共计占据52.6%的份额。
数据显示，6月份，排名第一的是美客多，市场份额达到14.5%，其次为Shopee（9.2%）和亚马逊巴西站（7.8%）。
而尽管本土平台仍占据领先优势，来自亚洲的电商平台在巴西市场中发挥着重要作用。除了Shopee之外，中国电商平台速卖通（3.3%）和Shein（2.9%）也成功上榜，分别排名第六和第七。
在点击率表现上，速卖通、Shein和亚马逊是最受巴西消费者欢迎的三大平台。
6月份，速卖通网站和应用的点击量环比增长11.9%，达到6100万次，而Shein同期的点击量达到2300万次，两者合计占进口商品类别月度流量的40.1%。
随着巴西消费者对国际产品需求的不断增加和电商市场的快速发展，跨境购物将成为巴西电商市场的重要增长点。
未来，将有更多国际商家进入巴西市场，为消费者提供更多样化、高品质的产品选择。
针对巴西消费者的特点和需求优化产品策略是提升市场竞争力的关键。
国际商家可以根据当地市场趋势和消费者喜好调整产品种类、价格和质量等方面以满足消费者的多元化需求。
同时加强品牌建设和营销推广活动提升品牌知名度和用户粘性。利用社交媒体、在线广告等渠道进行精准营销也是提升品牌影响力的有效途径之一。
本地化是战略方针，通过深入了解当地市场和文化特点，电商平台可以推出更符合巴西消费者口味的产品和服务。
同时，利用大数据和人工智能技术，电商平台还可以为消费者提供更加精准的个性化推荐和购物体验。
不过巴西也面临着一些挑战，巴西拥有全世界最复杂的税务体系，税收占国家GDP的33%以上，对于一个发展中国家而言，这是一个极高的比例。
另外巴西税法有5年追诉期的规定，很多的税务稽查是从公司成立第4年到第5年期间开展，所以在巴西，任何一家小企业要成长为大企业，必然会经历税务问题的巨大挑战。
对于电商企业来说，了解巴西市场的机遇和挑战，制定合适的市场策略，是进入巴西市场的关键。
目前所展现出的活力和潜力，使其成为当下电商领域中一个不容错过的重要市场。
企业和卖家们应抓住这一机遇，积极探索和开拓，共同推动巴西电商市场的持续发展和繁荣。
