Item 1 of 1

淘宝出海初尝甜头,从服饰拓展到全类目,跨境电商更卷了

蓝海亿观网

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，滚动报道跨境电商最新资讯，分享行业动态、运营技巧，构建跨境电商行业互联网流量入口。

2517

2024-09-30 16:44

2517

蓝海亿观网

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台，滚动报道跨境电商最新资讯，分享行业动态、运营技巧，构建跨境电商行业互联网流量入口。

7月，淘宝推出「大服饰全球包邮计划」。

在试行两个月之后，淘宝和商家都尝到了甜头，见证了一波GMV的增长。

一位经营日系潮男服装的商家，目前海外销售额平均每天达到一万元，不到一个月的时间里就达到了四十万元人民币，另一位商家的海外GMV，在8月份也实现了100%的增长。此外，越来越多商家晒出了不错的数字。

刀剑出鞘，初见成效，淘宝信心倍增，近期将该出海计划全面升级为「淘宝天猫出海增长计划」。

新的出海计划向全行业全类目的商家开放，这意味着，在大服饰之外，淘宝天猫的美妆母婴、3C数码、运动户外、家居潮玩、小家电等多个行业的商家都可以参加。

国内的淘天商家也开始大规模踏入海外市场，为跨境电商注入一股新力量。

这一计划，是阿里国际数字商业集团（AIDC）与淘宝天猫共同发起的。阿里国际数字商业集团负责物流和用户运营，而淘宝天猫负责招商。因此，商家的商品不仅在淘宝海外版App销售，还可在阿里国际数字商业集团旗下的速卖通、Lazada等平台上展示并售卖。

近几年来，Temu、SHEIN一路高歌，亚马逊的护城河也越拓越宽，阿里国际数字商业集团承受了一定的压力，如今把目光投向国内，希望凭借淘宝天猫在国内的丰富供应链资源，联手抵御对手，加固护城河并拓宽市场。

淘宝天猫在国内在面临着市场日趋见顶的困境，尤其是服装类目退货率高居不下，连淘宝元老级网红张大奕，也于近日宣布闭店。

在这种情况下，两者联手，各取所需，取长补短。虽然如此，“全球包邮”的出海模式，依然面临着一系列的不确定性。

01.

淘宝出海，初尝甜头

淘宝于7月推出的「大服饰全球包邮计划」，让淘宝、天猫的商家把商品通过“跨境包邮”的方式，卖给海外消费者。（文末扫码，入淘宝出海群）

总体而言，该计划近似于”半托管”，即淘宝天猫平台包揽物流（跨境段）、流量和售后等环节，而商家负责供货，将商品运送到国内指定仓库，同时拥有货权和自主定价权。

商家可以享受“0退货”和“0退款”的待遇，因为“商品一旦出仓就等同于出货”。如果海外消费者发起退货申请，可以将商品退货至指定的境外地址即可，无需退回中国大陆。退款将依原支付方式原路退回，而卖家也将收到理赔款。

淘宝会自行搞定流量，商家无需花费一分钱进行广告投流。不过，商家需要缴纳一定的服务费：淘宝卖家支付20%的服务费，天猫卖家支付15%。

图/商家透露的服务费构成

按照淘宝的说法，该计划上线之后，有数十万商家参加，包括服饰产业带商家、红人店铺和头部品牌，天猫商家蕉下、淘宝商家CHIC JOC、美洋等也其中。

在淘宝这一轮出海的两个多月里，不少商家尝到了甜头。

华裳格是一家专注于新中式服饰的淘宝店铺，去年年底，因杨幂穿了华裳格的“春和景明”系列而引起广泛关注，包括海外华人也进入到了其店铺的直播间，因为时差原因，一些华人粉丝在半夜里进入直播间，因为这些粉丝“刚起床”。

华裳格加入「大服饰全球包邮计划」，获得了一批海外顾客的支持。这些顾客中有医生、艺术家等各行各业的人士，甚至有人专门穿着华裳格的衣服去教外国人学习书法。

据华裳格店主透露，截止到8月份，华裳格海外GMV环比增长超过100%。

不少商家体验到了来自海外的增量，有人一天就多赚几万元。作为首批商家的“神狼大码女装”，开始销售之后，7天内售出了20多万元海外订单，预估首月业绩超100万元。

一位商家也告诉「蓝海亿观」，其店铺海外交易占比这段时间以来上升得比较快，已接近15%。

淘宝一家主营男装品牌的店铺，曾冲上淘宝日系潮男穿搭店铺榜单第一。在加入出海计划之后，其海外销售额平均每天达到一万多元，不足一月就达到了四十万元人民币。

一系列的进展，让淘宝天猫信心倍增，近期将「大服饰全球包邮计划」升级为「淘宝天猫出海增长计划」。

两者的主要差异是，一、从大服饰扩展到全类目：原先仅向服饰商家开放，如今扩容至全行业全类目商家，包括美妆母婴、3C数码、运动户外、家居潮玩、小家电；

二、市场范围扩大了：该计划的包邮区之前仅覆盖新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等地区，从9月30日，包邮区将扩容到全球12站，包括日本、泰国、越南、柬埔寨、澳大利亚、加拿大等，未来的目标是覆盖全球。

另外有消息称，淘宝还将投入数十亿资金，用于给商家提供“流量支持”和“物流补贴”，同时将服务费标准从20%下降到15%。

02.

淘宝天猫的焦虑与希望

这不是淘宝第一次出海。

早在2021年5月，淘宝天猫推出了“轻量级出海模式”，即一店通全球。然而，这一次出海因为主客观原因，没有弄出什么大动静。

直到今年7月，淘宝推出「大服饰全球包邮计划」。那么，为何要从大服饰切入呢？

一、淘宝天猫承受大压力：

1.市场放缓：国内服饰需求放缓，今年上半年，我国限额以上服装商品零售额累计5156.3亿元，同比增长0.8%，增速比2023年同期放缓14.7%；

在这种大环境下，鞋服上市企业也遭遇重重困难。 52家鞋服上市公司发布的2024年半年报数据显示，有39家企业营收增速低于大盘，13家企业亏损。

2.退货率极速攀升：“退货率高”成为了今年服饰行业关注的焦点。一些服饰商家在今年618的退货率高达80%，以前女装退货率大概在20%，50%已是服装品类的极限，而现在动辄已涨至40%-50%，在大促期间甚至高达70%-80%。

3.关店潮涌起：除了退货问题，高库存、高费用、仿版盛行，让很多商家陷入了无利可图的境地，被迫开启了一波关店潮。

甚至连坐拥流量红利的初代网红张大奕，也在2024年9月19日宣布关店。

“所以吾欢喜的衣橱、裙子君、Jupevendue，我打算把他无限期延迟上新。算是关店吧，”张大奕在纪念其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”成立十周年的长文中表示。

张大奕解释了关店原因，即服装品类的毛利率较低，支撑不了各项成本。 张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”拥有1241万粉丝，是淘宝的五金冠店铺，月销商品超9万件。即便如此，张大奕选择关店，可见确实不太能赚到钱了。

除了张大奕关店，一些粉丝百万或卖了10余年的老店，也宣布闭店或者停止上新，如大Sim小Sim自制、少女凯拉、罗拉密码、复古大爆炸等。

淘宝天猫商家的服饰经营环境的恶化，可见一斑。

二、海外市场有机会：在国内服饰市场承压之际，国外市场却是另外一番景象。Statista数据显示，2023年全球服装市场规模已达6730亿美元，且还在高速增长之中。

SHEIN以服装起家，一路狂飙，在2023年的收入超过了300亿美元，而服装也是Temu的主要类目之一。

服饰是淘宝天猫最有优势的类目，占其零售额占到了淘天两个平台的35%左右。在这种情况下，淘宝天猫优先选择大服饰先行试水。

如今，大服饰出海项目在市场上获得了一些正向反馈，因此，淘天决定扩大到全行业全类目。

这意味着，一批国内商家，将全面“卷”向海外，给跨境电商市场带来变量和一定的变数。

凭借着淘宝天猫在国内的供应链根基，加上淘宝App海外版的华人用户，以及阿里国际数字商业集团在海外的流量、物流等方面的积累，阿里尚可一搏，但也面临着一系列的竞争压力和变数。

03.

淘宝天猫出海，能跑出Temu一样的速度吗？

淘宝天猫出海计划，本质上是一种“半托管”。

在这一模式下，淘宝天猫包揽了电商的信息流、物流（广告投放、站外引流、售后等），而商家专注于商流，有自主的定价权。

相比之下，Temu的“全托管”，包揽了一切，包括商品的定价权，因此，Temu可以发挥其“集中力量办大事的高效运作系统，将商家供货价格压到最低，以确保自己的利润，同时，在销售终端灵活控制售价，或者将某些商品的价格压到最低，以快速占据市场，或将某些商品价格适当调高，以实现更高的利润。

这种绝对的话语权和高效而灵活地运作系统的能力，是Temu得以在海外市场一路狂飙的重要基础。同样，SHEIN占收入比重最大的自营业务，其运作原理近似于Temu。

淘宝天猫出海计划，将定价权让渡给了商家，同时又收了15%以上的服务费，在这种情况下，商家往往不会有很大的积极性去压低售价。

“新中式”淘宝店铺华裳格就是一个例子。它选择了中高区间价位的商品参加出海计划，其客单价在1500元-5000元区间。

从这个角度来看，淘宝天猫的出海项目，要像Temu那样，做到大规模的极致低价，并在短时间内拿下大块市场，，往往有难度。

淘宝天猫首先瞄准的东南亚，是典型的“五环外的下沉市场”，Shopee、TikTok Shop在那里已经将价格卷到了极致。同样，在欧美“极致低价”也是有效武器——Temu的狂飙突进证明了这一点。

“定价权”让渡给商家的机制，让淘宝天猫很难做到“击穿地板的超预期低价”，这意味着，无论在欧美，还是东南亚市场，淘宝天猫比较难实现像Temu那样的高速增长。

此外，“全球包邮+本地退货”服务，是一种强力的补贴，将耗费巨大的资金，可能在短期内也会起到一定效果。

因此，这种输血式的干预模式，其可持续性有待观察。

为了支撑巨大的补贴，Temu也咬着牙齿苦撑着。据中金团队测算，在全托管模式下，去年三季度，Temu在美国市场，每单经营亏损约8.2美元，其他地区每单经营亏损约10.3美元。

此外，即便激进如Temu，也不得不面对增长率的放缓，今年8月，Temu的销售额同比增速降至37%，其7月增速为45%。相比之下，Temu去年二季度增速更高达99%。

可以说，任何激进的补贴式增长，必然会迎来脚步放缓的一天。淘宝天猫的大规模物流和售后补贴，到底能够持续多久，也令人关注。

总结诶来说，淘宝天猫的出海，本质上是阿里巴巴与拼多多（Temu）、亚马逊、TikTok Shop、SHEIN等平台在海外对战的升级，是阿里巴巴整合国内淘天供应链资源，统一协调海外的速卖通、Lazada、Daraz、Trendyol的用户与渠道资源，并依托菜鸟物流的硬件设施上，与Temu等竞对展开的新一轮鏖战。

虽然在价格战中，淘宝天猫出海项目未必能赢，但鉴于其定位于“鼓励真正的设计审美出海 ”“鼓励原创风格的卖家走出去”，这意味着，它可能踏出一条增长速度没有那么惊艳、但较为踏实的出海之路。

物流女装 TikTok Shop

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

爆单堂测评

专业测评，按效果收费，风险管控，稳定评论，邀您共享高质量买家资源

紫鸟浏览器

账号安全管理系统，为每一个账号提供独一无二的安全容器，限时特惠东南亚IP低至49元

综服跨境

跨境合规一站式服务平台，平台官方服务商。

双凯国际海外仓

一站式仓储物流，加拿大自营海外仓，7*24H在线|高效

爆单堂测评

专业测评，按效果收费，风险管控，稳定评论，邀您共享高质量买家资源

紫鸟浏览器

账号安全管理系统，为每一个账号提供独一无二的安全容器，限时特惠东南亚IP低至49元

综服跨境

跨境合规一站式服务平台，平台官方服务商。

双凯国际海外仓

一站式仓储物流，加拿大自营海外仓，7*24H在线|高效

最新热门报告作者标签

美国11月零售额增长超预期，在线销售回暖推动复苏

AMZ123获悉，12月17日，据外媒报道，11月美国消费者支出表现强劲，零售额环比增长0.7%，在线销售额增长1.8%，推动整体市场从10月的低迷中反弹。根据美国人口普查局的数据，11月整体零售额达到7246亿美元，环比增长0.7%，同比增长3.8%，超出分析师预期的0.6%。尽管“网络星期一”被推迟到12月，但节日季的提前促销显著提振了在线销售额，环比增长1.8%，成为零售额增长的亮点之一。此

DHL升级亚太地区物流网络，运输量同比增长6%

AMZ123获悉，近日，DHL发布了最新的全球物流跟踪报告。DHL在过去一年大力增强了其在亚太地区的航空网络和地面设施，以应对新兴贸易需求和传统旺季高峰期的挑战。与2023年和2024年前9个月的数据相比，DHL在亚太地区和其他大洲之间运输的国际货运量增加了约6%。为了应对这一需求，DHL在多个关键地区进行了投资和物流网络升级。在东南亚，DHL升级了位于新加坡樟宜机场的南亚枢纽，通过引入新型X射线

24年印尼电商交易额增至487万亿印尼盾，Tokopedia直播购物提升销售

AMZ123获悉，近日，根据印尼贸易部的数据，印尼电商交易额在2023年达到了453万亿印尼盾，预计2024年将增至487万亿印尼盾。同时，电商平台的用户数量持续增长，2024年预计将达到6565万，比去年增长了11%。数据显示，2024年，Tokopedia和TikTok通过ShopTokopedia，使中小卖家的收入在一年内增加了95%。在Tokopedia和ShopTokopedia这两个平

Shopee印尼站双12带动多品类热销，订单增幅最高达18倍

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Shopee印尼站12.12促销活动期间多个品类迎来爆发式增长，订单增幅最高达18倍，显示消费者对年终购物节的热情高涨。据了解，服饰类成为此次活动期间的亮点之一，女式上衣和箱包位列最受欢迎品类，订单量增长7倍。开衫、衬衫和斜跨包成为消费者年终穿搭的热门选择。此外，面部化妆品和香水订单增长11倍，粉饼、口红和香水则成为年末庆祝活动中的常备品。家居用品需求也大幅攀升

亚马逊在比利时推出二手商品服务，支持退货商品二次销售

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊在比利时推出了“Amazon Used”二手商品服务，允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品。比利时的消费者现在可以在浏览商品时查看关于二手商品状况的详细信息，商品状况包括“全新（New）”、“像新的一样（Like New）”、“非常好（Very Good）”、“良好（Good）”或“可接受（Acceptable）”，具体信息由卖家决定。这项新服务并不是首

Wildberries测试AR试用功能，提升家具在线购物体验

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries正在测试一项AR功能，允许购物者通过手机查看3D家具模型，以帮助直观了解家具的外观、尺寸和风格，提升购买决策的准确性。据了解，新功能支持用户通过平台在手机上查看家居产品的3D模型，包括衣柜、沙发、扶手椅、书桌等家具。购物者可通过AR模式，利用手机摄像头将家具虚拟放入家中，查看家具与现有装饰的匹配度，并实时调整位置和角度，以获得

亚马逊新规执行后，大批运营提成腰斩！

临近岁末，跨境从业者们陆续开展年终总结，复盘全年业绩，并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同，今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”，似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉，延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容，所谓的延迟交易，指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天，并且有可能根据卖家订单风险和历史

跨境人的年终总结，有没有哪一条戳中你？

✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么？这么早就开始做年终总结了吗？🌟 对！对于绝大部分卖家来说，旺季应该已经过去了吧？🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年！

又一大卖终止运营！亚马逊大批listing已下架

大卖突发终止运营，这一赛道“尸横遍野”

亚马逊欧洲站公告：2025年销售佣金和FBA费用更新

AMZ123获悉，12月16日，亚马逊欧洲站发布公告，针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告，FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效：①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个，并引入按每公斤增量计算的固定费率，优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封

亚马逊运营新规落地，卖家必须立即整改！

临近年底，除了热销旺季带来的订单狂潮，亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不，亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新，对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定，所有捆绑商品必须保持品牌一致性，确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如，某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求，但如果将Seacat品牌的商品混

亚马逊12月已封锁发货窗口，卖家如何应对？

年底了，旺季销售火热的同时，跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点！近期，亚马逊美国站宣布了一项“大动作”：2024年12月15日至12月31日，全面封锁配送中心的交货窗口，让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事？根据官方公告，受假日高峰期爆仓风险的影响，亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内，配送中心将暂停接收新创建的货件，直到2025年1月1日恢复正常运作。不过，好消息是，这次封锁并非

亚马逊广告单占了总订单的55%！怎样才能让我的自然订单多一些？为什么同事的广告只花一点点，总单量却比我多这么多呢？

匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？十八线小县城的小小卖公司：产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告；其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的A

特朗普与TikTok CEO会面，或将撤销禁令

TT123获悉，近日，据外媒报道，面对即将实施的美国禁令，TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开，但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok，但在今年的美国选举期间，他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的

Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首！TikTok位居第三

AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单，Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解，Temu自去年超越TikTok登顶榜首后，今年继续保持领先地位，显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二，自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令，排名滑落至第三。紧随其

亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！

接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读