TikTok Shop斋月大促强势来袭，节日营销怎么玩出新花样

TT123获悉，伊斯兰历斋月即将在3月23日开启，时间持续一个月，对TikTok电商印尼站以及马来西亚站的卖家来说，将是一场重要的营销盛事。

这也预示着穆斯林地区积攒着巨大的注意力、流量和消费潜力正蓄势待发！

在斋月期间，几乎每个穆斯林人都会采购大量的商品，疫情期间所养成的线上消费习惯将使得电商平台成为消费主阵地。

据TikTok for Business统计，在斋月期间，穆斯林人士的TikTok使用时间显著增加，去年斋月期间视频播放量达到8040亿。App Annie 此前统计的一组数据也显示，去年斋月期间，TikTok 成中东用户使用时长最久的娱乐平台。近90%受访用户明确，可能会购买他们在TikTok 上看到的斋月相关商品，更有54%的用户计划在 2023 年斋月提高花销。

那么，TikTok电商卖家如何抓住这波消费趋势，从选品、营销、推广等方面发力，让小店的销量暴涨？

作为全球时间跨度最长的节日，2023年的斋月（Ramadan）将始于3月22/23日，止于4月21/22日的开斋节。斋月期间，穆斯林的断食习俗为消费者带来了更多的娱乐时间，客观上加速了线上流量的攀升。与此同时，人们购置新物、互送礼物的庆祝方式，也让购物热度持续增长。

TT123了解到，2022年斋月前夕东南亚地区电商销量增长了73%，中东和北非地区的在线消费额为62 亿美元，较2021年增长了39%。外媒预测，2023年中东地区的斋月在线交易额将会进一步增长。与此同时，86%的亚洲地区消费者表示与2022年相比，他们会在斋月期间保持或增加消费。

由此可见斋月期间蕴含着不可小觑的消费潜力。

The Trade Desk调研结果显示，88%的印尼人计划在斋月期间购物，53%的印尼人决定在斋月期间计划将THR（Tunjangan Hari Raya, 宗教节日补贴）用于斋月购物消费，而不是将其存入储蓄。

对卖家来说，为期一个月的斋月无疑是在TikTok平台营销推广的最佳时机！此前，一些面向印尼市场的品牌在TikTok社区发布娱乐性和挑战性的内容，不仅引发了“病毒式”扩散传播还为品牌打响了市场知名度提高了销量。

如水饮料品牌AQUA，通过集结TikTok用户参与活动，扩大了品牌目标，销售额与之前的斋月相比也增加了 10% 以上。东南亚电商平台Lazada与TikTok创作者合作，成功传达了他们的斋月活动信息。

因此，斋月期间，TikTok推出的#Serunya Ramadan活动，卖家抓住发展业务的最佳时机，做好这波内容营销。

此外，TikTok Shop也将在马来西亚市场打造首场斋月大促。重点直播间商家满足平台治理要求门槛，可获得平台流量和货品补贴支持。

据悉，商家达人如参加直播间打榜赛，活动期间每周期top10账号将获得激励，包括不同平台满减券激励；活动结束后，全周期热力值排名top10的商家达人，将获得不同流量和满减券等后置激励。

看来，斋月不仅是穆斯林的最重要节庆，也是全球斋月市场消费高峰期。那么斋月期间TikTok 有哪些重点机会品类？

在TikTok For Business发布的《2023年斋月营销手册》报告中显示，时装配饰、美妆个护、家具家居、3C家电将会成为斋月期间重点机会品类。

时装配饰：

穆斯林是很注重传统的，开斋节的第⼀天穿上新衣服是穆斯林的文化传统，高品质的、 传统与时尚设计并存的服装和配饰成为斋⽉购物的重头戏。

美妆个护：

斋月期间，人们的空闲时间的增多进而创造出新的消费需求。消费者也会在美容和仪表上花更多心思，推动美妆和个护市场增长。

家具家具：

按照斋月习俗，亲友们会频繁互访、齐聚一堂，含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之一。人们也会选择互赠适合家庭生活的礼品。

3C家电：

移动设备成为斋月期间自省和娱乐的重要工具，电子产品和配件迎来销售良机。与此同时，部分企业也会将3C家电作为斋月补贴，这也推动了3C产品的销量增长。

民族情绪的营销狂欢

情绪营销无论是国内还是国外都是一种非常高级的营销方式，强调相互之间的情感交流，使消费者对产品产生良好的印象与更深刻的记忆，也能够降低消费者对产品后续营销与广告的排斥抵触心理。

而与穆斯林建立有意义的情感连接，需要发布符合该节日习俗和情绪的内容并对相关文化的尊重（斋月的主题在于感恩、慈悲和家庭团聚)：

• 强调家庭在节庆期间的重要性
• 传统斋月菜肴的食谱或烹饪技巧
• 在禁食期间保持高效和专注的技巧
• 与慈善和帮助他人相关的故事
• 反映斋月价值观的内容等

挑战赛点燃消费热潮

达人合作引爆流量客源

• 情景喜剧： 邀请达人通过一人分饰两角、多人剧情还原等形式，结合有趣的语言和夸张的面部表情，将斋月民俗文化特点进行幽默创作。 
• vlog 记录：家庭聚会是斋月期间⼀项重要活动，达人记录斋月期间与家人、朋友的生活互动场景， 充分满足用户的猎奇心态。 
• 趣味挑战：达人可以随机街采路人，围绕斋月期间文化习俗、生活习惯等发起有趣的问答挑战， 引发用户互动热议。