看过那么多广告教程，我们依旧做不好广告

听过那么多道理，我们依然过不好这一生；看过那么多广告教程，我们依旧做不好广告，那么对于亚马逊的广告，我们究竟差在哪里。

我们先不说广告，我们先来说一个现象，一个身体体质很好的人，偶尔有个小毛病，吃点药马上就可以见效；一个身体素质很差的人，有了小毛病，吃药的只有一次比一次的剂量重才可以，而且效果还不能达到，到底是药的问题还是人的问题，一目了然。

不是你的广告没做好，而是你的Listing本身有问题，每天出个两三单，还想着广告很好，真心觉得可以放一放了，广告做的很好的人，必定他的Listing自然出单和流量也不错。有的人说我自然出单不错，就是广告转化太差了，那我们再来分析一下。

那么我再来说一个模型，大家身体都还可以，但是想通过锻炼和调理变得更好，该怎么做。有的人胡吃海喝，什么好吃的有营养的都吃，每天运动3小时以上，结果一圈下来，不但身体没有见好，而且会还变差了。

有的人，通过食谱，补充各种营养，每天看教程，慢慢调整不一样的方法，身体逐渐变好，直到达到想要的身体条件。所以任何套路都是需要，时间和调整的来应对的。

广告也是一样，热词，大词，中长尾词，长尾词，这四种词的作用不一样，热词我们主要用来引流量，大词我们主要用来占坑位和带来一些销量，中长尾才是我们必争的战场，长尾词要抱着能够出单，不要太多花费。

从自动广告开始跑词，通过跑出来的词慢慢埋到我们listing中，通过重点词进行重点和多次铺埋，一般3`5次属于比较合理的范围，这就是我们说的广告词的相关性，慢慢去淘汰我们之前认为好的词，转化流量曝光比较好的词，重点放到手动广告里面去

手动广告，广告的精髓就是选出符合我们Listing的词，搜索引擎优化出流量和转化出来的词，通过手动广告的三个层级，逐渐筛选出来那些表现好的词，并且放到精准中，加大投入，这样分配好我们预算。

当然说起来容易，做起来难，有时候为了销量不得不在大词上面投入很多花费，有时候和对手竞争，占坑位不得不投入大量钱，关键是你要知道为什么打广告，销量、坑位、曝光、转化等明白了目的再去做广告就会清晰很多

听过那么多道理，我们依然过不好这一生，关键是你自己想过什么样的生活，我们连自己想过什么的生活都不知道，听那么多道理有什么用呢。

看了那么多广告教程，我们连自己想做什么都不知道，怎么会把广告做的有声有色。

生活和亚马逊其实差不多，把亚马逊做好，把生活过好，2019年，我们加油。