Item 1 of 1

亚马逊低价值产品如何推广之一

跨境教授

专注于亚马逊卖家知识的推广者，不定时发布干货和优质资源.

1184

2021-01-12 11:34

1184

跨境教授

专注于亚马逊卖家知识的推广者，不定时发布干货和优质资源.

很多卖家在选品时都会感到迷茫，在低价产品和高价产品之间，总是感觉很矛盾，不知道怎么去选？因为低价产品往往意味着质量差且售价无法覆盖运营成本；高价产品需要更多的运作资金，对应的是更多的经营风险；可低价产品偏偏又是买家普遍喜欢的，更是卖家新品前期运营的一种手段，当然低价产品更加考验运营功力也和产品本身有关系。

小编以实际案例的形式来解析：

以下是一位卖家低价值产品上架后，运营一个月状态

一：家居类目，FBA发货

二：售价9.99美金，7个评价，2个直评.

三：FBA 上架后，一直在开启CPC广告，但是是手动短语跟精准匹配，（因为期间刷单刷关键词）每天8美金预算烧完，没有订单；

四：QA 做了3组；

五：找服务商做了15单测评

六：有整改过Listing

七：大类目排名一直在20-40万名之间，小类目排名在2000-5000；

八：有开启coupon 5% 的优惠券，及站外少量折扣，但是效果不佳；

九：目前订单非常不稳，介于0-4单之间；

十：价格，大类目下不算最低，但是属于偏低的价格. Best seller 在12.99；

十一：产品稍微有点差异化，做工比一般卖家要好。

卖家提出问题：

一、推广应该从哪个方向去优化？

二、广告如何推广，如何有转化？跑词，以及一天预算该多少？

三、是否还需要继续测评（免评或留评）？

四、关键词怎么去合理的安排？比如大词放哪里，精准词放哪里？流量词放哪里？（目前不能做A+，新店铺）

五、我们总是在强调参考竞争对手，那么到底该从哪几个方面去参考呢？衡量好坏的依据是什么？

小编以7个方面来讲讲推广节奏：

一、listing页面优化好

要想推起来一款产品，你得有好的Listing文案：标题、卖点、产品描述、A+文案、ST、后台属性、等等一系列内容，这些需要在上架前提前优化好，这是一个基础，只有你的文案做好了埋词，在客户搜索产品的那一步，你就已经领先了竞争对手，客人下单几率就大些。这些看似很简单，其实操作起来挺费心的。你如果没有A+页面，那么你的套图就要更加把故事说好。小编建议：花点时间把A+图片也做起来，真正好的A+页面是提升产品转化率的一大手段，所以好好利用这个功能，意义很重大。

二、词

至于你说的大词，精准词和流量词放哪里，标题和描述都是要埋进去的。小编只用2个词，一个主关键词，就是这个产品叫什么，另外一个是副关键词，这个词的另一个叫法或者加一些特征，关键词收集来源：小类前100卖家标题，谷歌趋势，买家评价。总之把主关键词词掌握住，就相当于握住了流量的70%。

三、测评

其实现在做AMZ已经默认测评（shua单）是最基本的手段了，有些卖家新品已上架就直接刷起来，但是刷单也得讲究策略，也得讲究方法，也得讲究时机，毕竟一个不留神账号就可能被亚马逊警告。所以，我这边的看法是：listing页面准备好后，再开始测评（shua单）。测评就涉及到要用什么词语测评？测几天？每天多少个？这些都要安排好，并不是说1天或者2天测了后，就暂停了，然后就等着开广告了。

测评初期，可以每天测1-2单，测2个星期。可以用长尾词加关键词测或者用你的品牌加关键词测

测评中期，可以刷广告位来测；

测评后期，能用主关键词搜寻到你的产品时，就直接测关键词单，大概测1个星期，根据自然单量多少来决定。

有些卖家review积累到一定阶段，就会停止送测计划，觉得rv数量已经很多了没必要了，其实小编的观点是送测数量可以减少，但是绝不能停，因为亚马逊有一个算法，一个产品有持续不断的review累计，那亚马逊就会认为这款产品的有持续的潜力，那流量也会源源不断的推荐到你这里

四、广告

首先低价格产品不建议手动广告，开自动广告，少量预算和竞价，让你的产品有一定的曝光，然后自己实测搜索你的产品在关键词的什么位置。

广告并不是FBA一上架就开启，而是要等回了几个评价后再开启自动广告。你这个广告点击率挺高的，但是我感觉就是预算太少了，一天跑8美金，估计点几下就没了，可能出单高峰期，你的广告就花完了。

针对广告，有以下3点：

1、广告-跑词。下载广告搜索词报表，看出单词是哪些，看被投放的ASIN是哪些。把转化好的相关的关键词拿来投放词组广告，把不相关的词否定掉，用投放ASIN跟你的页面比较，看看是否有差异。词组广告-对ACOS比较友好，流量既没有那么广泛，又不会那么限制搜索。适合新品期。

2、广泛广告-适合自然排位能搜索到的时候，精准广告-适合单量稳定的时候。3、ASIN广告-适合listing流量和转化比较稳定的时候。（品牌备案了才有）

针对预算有以下2点：

1、预算：建议一个关键词开一个广告组，这样便于把控花费，不要一个广告组里放N多个关键词，很有可能导致预算被其中某一个词吃掉了，其他的词语都没有表现的机会。预算要充足，可以每天30美金，40美金逐渐增加，关键词出价的话，初始竞价可以与建议竞价高0.5或者1，后续根据展现慢慢增加！

2、新品上线2个星期甚至一个月内，ACOS差都是很正常的，只要有慢慢降低就是有好的变化，前期不用太关注ACOS，而是要关注ACOS占你总体利润的多少以及广告带来的销售额占你总体销售额多少。比如：你的毛利是20%，那么你的广告花费最好控制在5%-8%，这样你整体才有钱赚。当然前期1-2个月内，这个指标可以超的。

五、竞品分析

竞争对手多维度分析，主要是排名和出单情况。其次关键词自然排名。参考竞品的维度无非是从标题啊，套图啊，对手评价，描述，QA等几个方面去对比差异。

六、活动

其实新品不太适合站外，因为流量涌进来，转化差的话，对你的listing没有好处，只有坏处，还不如好好把握亚马逊站内流量。多上点LD，BD，慢慢累积活动权重！特别是BD，持续有效！

七、品牌备案

如果想长期做亚马逊，亚马逊品牌备案是必须的，要不然做起来了被跟卖，也是很烦人的。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊开箱视频

做开箱视频，就找易推宝

紫鸟浏览器

账号安全管理系统，为每一个账号提供独一无二的安全容器，限时特惠东南亚IP低至49元

巨宝物流·跨境易

专注美国，欧洲，英国，加拿大等专线，一站式解决方案

正行国际

专注美国专线小包快线、经济线，UPS/DHL特快时效方案

亚马逊开箱视频

做开箱视频，就找易推宝

紫鸟浏览器

账号安全管理系统，为每一个账号提供独一无二的安全容器，限时特惠东南亚IP低至49元

巨宝物流·跨境易

专注美国，欧洲，英国，加拿大等专线，一站式解决方案

正行国际

专注美国专线小包快线、经济线，UPS/DHL特快时效方案

最新热门报告作者标签

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用

亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用以“汇聚实践、培育能力、加速创新”为核心构建跨境电商创新体系2024年11月8日，深圳 ——今日，亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳正式启用。该创新中心将在深圳市政府和前海管理局的共同支持下，整合各地出口跨境电商卖家、行业组织以及服务商等多方资源，打造辐射亚太的跨境电商创新交流与孵化基地。以"汇聚实践、培育能力、加速创新"为核心，创新中心将构建完善的创

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

亚马逊大促活动分析：Prime Day、黑五和网一对品牌销量与排名的影响

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠，也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名，并为新品开拓市场。当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时，亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上，为销售额增长创造条件。而随

《2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告》

AMZ123获悉，近日，Market Defense发布了《美容交易员：Prime Big Deal Days 2024 美容报告》，总结了亚马逊本次大促活动的表现，并揭示一系列推动美容品类搜索量增长的趋势。一、活动概况1. 大促首日销售领先，晚间购买激增活动前研究显示，消费者在7月和10月亚马逊Prime大促中购物的理由主要是必需品折扣（40.5%）、大件商品优惠（33.5%）、为乐趣购物（28

CPSC因火灾隐患召回近1.5万件充电宝，亚马逊有售

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布召回通知。因存在火灾隐患，紧急召回Quad Lock MAG无线便携式充电宝。该产品已售出约15,280件，内含锂离子电池，可能因过热引发火灾风险。此次召回的产品颜色为黑色，尺寸为长3英寸、宽2英寸，正面印有Quad Lock标志，型号印在电池组背面。该产品在2023年4月至2024年9月期间通过亚马逊等多个平台售出，售价在60至80美元

Jumia第三季度收入下滑13%，新客户群增长乏力

AMZ123获悉，11月7日，非洲电商平台Jumia公布了2024年第三季度财报。根据报告，Jumia第三季度收入下降13%至3640万美元。以下是Jumia第三季度财务业绩概要：收入为3640万美元，同比下降13%商品交易总额(GMV)为1.6亿美元，同比下降1%营业亏损为2010万美元，同比增长10%调整后EBITDA亏损为1700万美元，同比增长15%经营活动现金流为2680万美元，去年同期

【侵权快讯】24-cv-10987 SCIP代理Bee Island 漂浮蜜蜂岛版权发案！这几张图不能再用，速看避雷！

1案件明细原告品牌：Bee Island 漂浮蜜蜂岛原告公司：L&C Goods, LLC案件编号：24-cv-10987起诉类型：版权原告律所：SULLIVAN & CARTER, LLP起诉时间：2024/10/252品牌介绍 Bee Island漂浮蜜蜂岛是原告L&C Goods, LLC于2023年推出的一款创新产品。该公司位于美国宾夕法尼亚州，专注于养蜂

几十万个长尾赛道机会，2025做亚马逊如何快人一步选好品？

2024还有两个月就要过完了，每到这种时候，总有很多人问：2025年亚马逊还值得做吗？这个问题几乎每年都有很多人问，下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗？答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢？首先亚马逊规模依然很大，尽管现在增速在变缓，但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品

特朗普周边大爆单，多款产品冲上亚马逊BS！

冲上亚马逊BS！多款产品被特朗普带火！

开发团队摸鱼成风，人均底薪不低于1.1w。请问如何评估他们工作的质和量？标准是什么？

匿名用户我的C位目前亚马逊开发团队4人，没有管理层，分品线开发，精品每月要求落地1款。遇到的问题是：产品开发成员的积极性不高，经常摸鱼看手机，没有新品开发。开发的水平：集中在3年经验以上薪资结构是：底薪+提成+开品奖金，多开一款产品，奖励2000元，底薪范围不低于1.1W提问：1、如果你是开发管理层，如何管理手下的开发，用的什么表格和制度，如何检查他们的工作进度，评估他们工作的质和量，好的标准是什

11月热销！10款亚马逊健身和美容产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 健身弹力带预计销售额：216,543美元/月卖家数量：3星级评分：4.4图源：亚马逊许多人在疫情结束之后仍继续保持着健身的习惯，这套健身弹力带共五条，有五种不同的颜色，单条仅重120克，便于存放和外带，对皮肤无害且无异味。目前只有三个卖家销售，其月销售额预计将达到每月20万美元以上。2

跨境电商慌什么，特朗普上台卖家也不会被提前“祭天”

截图自纽约时报昨天美国大选特朗普宣布胜选之后，行业内的卖家和自媒体人陆续表达了对未来四年美国电商市场的担忧。特别是考虑到他过去任期中的一些强硬政策，比如中美贸易战的升级和关税增加，让许多跨境卖家对未来的预期充满不安。不过，深究当前跨境市场环境和未来政策走向，小V认为，即使特朗普上台，跨境卖家也无需“提前祭天”。 1. 美国的市场需求依然旺盛尽管特朗普的政策可能继续倾向保护主义，但通货膨胀、失业率问

亚马逊新增第4个广告位！卖家如何应对？

在迎接旺季的冲锋号中，亚马逊再一次“搞事情”了！卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量，一边还要应对平台新规带来的挑战。这次，亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置，针对企业买家的亚马逊企业购（Amazon Business）页面将成为广告投放新战场！亚马逊广告位“再添一员”一直以来，亚马逊的广告位置主要集中在三大区域：搜索结果顶部（Top of Search, TOS）：就是在搜索结果

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词

如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词本文由如下几个板块进行说明：一．ASIN定位广告的作用二．查询关联产品详情三．推进了哪些关键词四．实操的建议一．ASIN定位广告的作用1. 加快流量收录新品上架之后亚马逊会有一个新品判定的过程，这个过程的目的就是判断这个产品是什么，适合的人群是什么，适合给哪些流量，这个过程很多卖家会称之为收录。之前不少卖家会通过核心词的手动精准投放去加快系统收录及准确判断，

【重要】亚马逊优惠券提报政策更新！

日前，亚马逊对优惠券提报政策进行了更新，小编为卖家朋友们整理了该政策详解并提供实操案例和常见问答，以此帮助卖家更好地了解政策，有助于把握年末旺季的流量，抓住每一个提升销量的机会。NEWS注意！优惠券提报政策更新！以下两种类型的商品，即使没有历史价格（Was Price），也可以提报优惠券：评分超过4.0星（至少有5条评价）的ASIN新品这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性，帮助它们在旺

亚马逊关键词突然消失？卖家亲述应对策略，成功恢复流量！

自10月28日开始，亚马逊平台出现了一波关键词丢失现象，多个卖家的主推ASIN在核心关键词搜索结果中消失，流量和订单骤降。这种情况让不少卖家焦虑不已，大家纷纷猜测这可能是平台算法调整或系统BUG导致的。即使在事发几天后，问题依旧没有完全解决，但也有一些卖家通过尝试不同的应对措施，成功恢复了流量和关键词排名。那么，他们究竟是如何做到的呢？本文将为你详细揭秘这些卖家的“救命招数”。关键词丢失引发的流量

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解

《全球消费者洞察晴雨表：新浪潮2024》PDF下载

我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察，主要议题包括：消费者情绪与信心变化品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择主要的消费者需求，品牌如何调整产品、服务及营销方式消费者对环境、社会和道德的思考，对品牌传达和践行价值观的期待

《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载

2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金，到2032年，全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场，2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%，市场规模高达31亿美元，居全球各地区之首，亚太以较小的差值居第2，欧洲紧随其后。