TikTok或将在英美上线“全托管模式”，美国跨境小店将对中国卖家开放

2023年GMV目标冲刺200亿美元

日前有消息称TikTok 为其 2023 年的电商业务定下了 200 亿美元的 GMV 目标，对于2022年的230亿美元，发展脚步似乎有所放缓。但是比起“前辈”Shopee，已经算成绩不俗了。Shopee当年用了近6年的时间才实现200 亿美元的 GMV 目标，这其中固然有跨境电商行业迅速发展的原因在，更重要的是TikTok在国内的成功经验加上良好的国际发展环境，让这位实力雄厚新秀才敢如此大手笔布局！

结合TikTok的布局策略分析，2023年最重要的不再是拓张全球版图，而是在已经占据的市场重点发力。如消费实力雄厚的英美市场，以及力挺TikTok的东南亚市场。这样的布局显然经过了多重考察，2022年的数据说明了一切！2022 年 TikTok Shop 在东南亚的 GMV 达到了 44 亿美元，比2021年增长了四倍多。也正是有此傲人战绩，TikTok Shop 在东南亚定下了2023年 120 亿美元的 GMV 目标！

美国跨境小店将对中国卖家开放

TikTok若想在2023年实现200 亿美元 GMV 的目标，势必在现有市场进行大刀阔斧的改革！众所周知，TikTok Shop美国站点只开放了本土店，仅对美国合法居民的个人商户或在美国注册的企业开放。这也导致了一大批拥有丰富跨境电商经验，及优质供应链的中国卖家此前无法入局！

对于欧美线上购物市场，亚马逊堪称劲敌。TikTok Shop的直播购物方式出现，立即给予了亚马逊启发，亚马逊便立马尝试着在应用内增加了“Amazon Inspire”的新功能，卖家可以通过提供个性化照片和视频来吸引消费者，消费者可以直接购买内容中所展示的产品。可见能领衔跨境电商平台多年亚马逊，触觉十分敏锐，反应非常迅速！

想要实现新突破，必须借助强有力的助力，所以美国跨境小店的对外开放，也在不少行业专家的意料之中。TikTok国内版抖音带货已经稳踞国内短视频平台带货头把交椅，如果能将美国这个大市场正式向中国卖家敞开怀抱，相信实现目标将不在话下！TikTok已有消息显示，从今年7月底开始，TikTok美国小店将向中国企业主体卖家开放注册。若卖家已经具备美国公司主体资格，6月底便可以入驻TikTok Shop。

英美欲开启全托管模式

TikTok 电商战略调整势在必行，除了美国跨境小店将对中国卖家开放，另一项措施也影响巨大：TikTok 在英美开启全托管模式！该项措施计划先在英美上线，作为TikTok 重点市场的东南亚可在英美市场详细了解TikTok 全托管模式全貌！待时机成熟后，该模式将复制至其他市场！

全托管模式的优势在于：平台和具备供应链资源的工厂型商家或有跨境渠道供货经验的商家合作，平台负责运营和订单交付，卖家仅需要负责供货。这项措施对供应链型商家在TikTok的运营门槛要求较低。

虽然该措施必定能在短时间内实现业绩增长，但有专家提出了质疑，这项措施将压缩普通卖家及中间商，其次TikTok主打内容营销，而商品从推流到成交的完成周期较长，全托管模式虽然解决了供应链端卖家的运营问题，但是与平台的趣味内容营销定位并不匹配。且全托管模式还需要处理店铺运营人才、物流运输问题、售后服务团队等诸多问题。该全托管措施是否长期试用？

对此也有人回应，对于TikTok卖家来说，平台并非只能做全托管模式，全托管模式只是刚好为供应链型卖家提供了一种选择。对于其他普通卖家和中间商，可以持续在直播、视频、商城等路径深耕，通过自己的运营策略吸引属于自己的忠实品牌用户，搭建属于自己的流量池。