行业解读|TikTok浏览量超1亿 ，“气味经济”破圈海外的哲学

在社交场合中，能给人留下好的第一印象绝不只有得体的外表，气味也同样能彰显出一个人的品味和气质。虽然气味难以具象化，但却能给人留下深刻的印象。

随着新一代消费者的崛起和消费升级，有很多刚需以外的产品被消费者注意到，与最近因为疫情原因而冷淡下来的彩妆市场相比较，香氛市场就显得格外地热闹。根据NPD数据得知，2022年在美国假日季销售期间，香水成为黑马品类，展现出强劲的销售成果，而香水也是去年美国增长最快的高端美容品类。

如今年轻人对气味的追求，酝酿出百亿市场。

根据IRI大众市场销售数据，美容产品的美元销售额和单位销售额均以两位数增长。因此各位跨境从业者对未来的高端美容市场的销售活力要感到乐观。

在快节奏的都市生活中，香水这一类的气味产品能够带来的情绪价值逐渐被意识到，而多数人也会认为情绪自由难于财务自由，因此越来越多的人会通过气味来调节情绪或者美化自己。

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再加上疫情的出现，人们每天都有大量时间处于封闭环境中，对高质量、有幸福感的居家时光的诉求更为强烈。所以香氛的用途除了送礼的“悦人”还有“悦己”。

NPD的美容行业顾问也表示，香水销售在疫情之后达到了新的高度，并继续保持增长趋势，大多数节日的香水购物都发生在假日季的前后两周左右。在2022年这一品类销售额会持续增长。

对于现在的人来说，用香已经成为一种生活习惯。这也对应着消费者心态从务实主义到悦己主义的演变，这一点在年轻一代身上体现尤为明显。

香水、香氛这一类的看似“无用”、“非刚需”的消费品类销量日渐升温，“气味经济”也是当代消费转型的一面镜子，折射出实用功能性产品下行、情感体验性产品上升的交错趋势。

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根本原因也是因为功能性产品越来越容易得到消费者满足，而当消费者物质生活不再匮乏时就开始青睐能够创造更多情感体验的产品。也因此在新消费时代，物质消费中的情感价值需要被更多跨境商家们重视。

通过对消费者使用香水的频率调查中发现，每天使用香水的人比例超过五成，而每周使用香水超过3次的比例在90%以上，其中Z世代消费群体也开始尝试不同类型的香水，逐渐养成用香习惯。

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同时，气味在社交中就好比名片一样的存在，闻到对方的香水味，也会给你留下不一样的社交印象。不管是男性还是女性，新消费者中都将香水香氛作为时尚产品的top选择。在此消费需求驱动下，层出不穷的香水品牌抢占年轻消费者心智。

那前景较好的气味市场，如何体现高价香水的品牌理念，吸引到更多的消费者呢？

潘海利根给出了答案，擅长以设计师宫廷绘画为风格的潘海利根，艺术感十足，视觉张力突出，极其重视节日推广，特别在圣诞节假日时期。会推出节日限量礼盒，以华丽的包装吸引消费者。

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同时，潘海利根主攻社媒主平台发力，同时增加和网红达人的合作，类型主要在种草香水类目，内容以产品创作理念输出及香型介绍为主。

香氛作为第五感经济中的排头兵，产品和营销都随着市场和消费者的变化进行着长线升级。

如果想要在升级的浪潮中取得突破，品牌应该从情绪和文化属性中找到自己的定位，让产品到营销的闭环有个性，有质感和体验感，才能够慢慢让品牌深入消费者的内心。