如何建立全渠道海外红人营销活动

不过，到目前为止，这是一项主要与建立品牌目标相关的策略。人们投入比以往任何时候都多的钱来进行红人营销，很多人面临的主要问题是：这还会导致底线增长吗？ 

Edgewell Personal Care最近进行的两项活动（一项是为女性剃须刀著名的品牌Schick Intuition开展的，另一项是突破性的男性护肤品牌为Bulldog Skincare for Men的一项活动），答案是肯定的。Edgewell为两个品牌的主要产品开发了数字优先，全渠道的视频红人营销策略，并在每个客户接触点看到了不错的结果。

对于希望做类似事情的其他营销人员，这是通过Edgewell的经验教训来进行全渠道红人营销活动的三个步骤。

利用平台特有的内容提高知名度

当人们进入YouTube之类的平台时，他们通常会以发现模式进行操作-他们乐于听取有关新趋势，创作者甚至品牌的信息。例如，有90％的购物者表示他们在YouTube上发现了新产品或新品牌。

知道了这一点，为了推出新的剃须刀，Schick与YouTube的内部品牌内容平台FameBit by YouTube合作，确定了相关的中型和较老的创作者。诸如LaBrant Fam，Kbaby和Asia Jackson之类的红人将产品整合到了自己的频道中，如夜间例行节目和护肤技巧，向观众展示了如何使用新产品。 

通过忠实于与他们合作的创作者生产的内容类型，Schick能够以发现模式吸引观众的注意力。实际上，该广告系列的自然视图中有超过50％来自通过YouTube浏览功能浏览内容的人。

Edgewell向英国领先的男性护肤品牌Bulldog复制了这种方法，但在美国却面临着较低的知名度。“我们希望找到各种各样的男性红人，包括时尚，游戏玩家，喜剧，冒险，体育和音乐来推广Bulldog Skincare for Men”，Edgewell Personal Care首席营销官Matt Bell说。“通过专注于这些激情点，我们可以覆盖我们的主要受众。”通过付费促销扩大覆盖面

按照他们的定义，红人已经有了忠实的追随者，他们向他们寻求建议和灵感。但这并不意味着红人营销活动应该仅依赖于此。就像成功的社交媒体营销需要有机的和付费的覆盖面一样，成功的全渠道红人营销也是如此。

除了与红人合作外，两个品牌都通过有偿促销来扩大有机含量，以覆盖更多的人，并提高其产品的知名度和考虑度。他们这样做的目的是制作6秒的碰碰广告和15秒的缩减内容，以服务于已经观看过品牌创作者视频的观众以及那些没有观看但仍属于目标受众的人们。 

品牌和付费内容的结合也被证明对两个品牌都是成功的。Schick Intuition的广告召回率提高了229％，购买意愿提高了113％。与基准相比，Bulldog的购买意愿提高了127％，网站的点击率提高了2倍。

让用户轻松成为买家

通过红人的力量来提高品牌或产品知名度是一回事。但是，如果意识没有增加底线，那有什么好处呢？为了使人们从单纯地了解产品到真正购买产品，体验必须尽可能没有摩擦。 

Schick Intuition和Bulldog都集成了新的FameBit Shopping Shelf，这使YouTube播放器下的产品Feed可以使购物者轻松购物，观众可以直接在他们喜欢的有影响力的视频上购物。此功能可将视频中的产品带到最前沿，从而提高网站的访问量和销售量，从而帮助吸引已经参与的受众。 

对于Schick Intuition和Bulldog来说，购物货架的点击率均比TrueView for Action Shopping基准高出2倍以上，这两个品牌都认为网站流量高和销售业绩高。