在国内直播带货赛道拥挤、流量触顶的如今，资本与头部主播纷纷卷向国外…
疯狂小杨哥加入海外赛道
近日，三只羊与新加坡本地达人@shopwithsasax进行了首场合作直播，单场直播登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜TOP1，并创下新记录。
据抖音账号“Tiktok事业部”视频显示，小杨哥公司三只羊网络近日已开启海外带货布局，第一站为新加坡，第二站为马来西亚，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。
图源：抖音截图
或许很多不太关注三只羊的小伙伴们不太清楚，三只羊怎么突然就加入到海外赛道、怎么突然就又创下GMV历史新高了呢？
其实，三只羊谋划布局海外直播带货赛道已经有很长一段时间了。
早在2023年4月，“疯狂小杨哥”就在直播中透露：“三只羊未来会出海去做TikTok电商，去赚外国人的钱”。
图源：创业邦
2023年5月，三只羊网络CEO杜刚就曾表示，公司搬到新大楼以后，可能会在TikTok上做一些东西。
据了解，在做跨境直播电商方面，三只羊做了充足的准备。
2023年在杭州建成三只羊合肥集团总部，并命名为“中国（合肥）内容电商产业园”。
2023年7月，三只羊启动全球市场布局。
2023年9月，确定以新加坡作为试点。
2023年10月，完成出海团队的人员组建，并创建海外MCN机构“Three Sheep Network”。同期完成三只羊IP在东南亚0-200w粉丝内容矩阵搭建。
2023年11月，打通了海外物流供应链体系，建立了新加坡本地仓库实现当地直发。帮助国内优质品牌率先完成了初步出海计划。
三只羊的小杨哥从抖音起家，深谙抖音直播带货的运营与规则，在海外TikTok上自然也会有很大的优势。
如今在第一站新加坡的首播就赢得开门红，第二站选择了同为东南亚市场扛把子的马来西亚。
或许在不久的将来，三只羊的直播带货业务就能在东南亚混得风生水起。
头部布局海外成大趋势
注意到海外直播带货赛道这个香饽饽的，自然不止三只羊一家。
去年多名头部主播的“塌房“事件导致国内消费者对直播带货的信任感日渐降低，而将一部分重心移至海外分散布局，则可以有效分散风险。
并且随着国内电商行业的飞速发展以及直播带货流量的逐渐登顶，MCN机构的竞争日趋激烈，用户存量的时代终将到来，出海逐渐成为了突围的关键。
拥有敏锐商业嗅觉的不止三只羊，同为直播带货头部的交个朋友、东方甄选以及辛巴，也是早早就开始布局海外赛道。
早在2017年，交个朋友就已经在印尼孵化了一家海外公司。
彼时，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰还表示，“出海将是交个朋友未来重要的第二增长曲线。”
2023年1月，在新东方在线财报电话会议上，东方甄选前行政总裁孙东旭提到，当前，东方甄选在多地注册EASTBUY商标，筹备业务出海。
图源：新东方公告
孙东旭在会议上表示：“我们也要做好出海的准备。东方甄选未来的产品，既可以把很多进口产品引进来，也可以把国内产品发扬光大。我们独特的优势，使很多客户对我们品牌的好感度高于洋品牌。因为我们（东方甄选）可以说是一个扎根于中国，同时又具有国际化视野的品牌。”
2023年5月，辛巴将泰国作为“辛选国际出海计划“的第一站，宣告着正式进入海外市场。
图源：辛选
随着同行的海外布局脚步加快，东方甄选也在加速布局TikTok电商市场。
2024年1月，东方甄选也启动了关于TikTok相关岗位的招聘，包括店铺运营、商务经理、运营经理等，并将有Tiktok运营经验为任职要求之一。
图源：猎聘网
TK狂飙，入局要趁早
根据App Magic的数据，TikTok在2023年度全球下载量最高，达到了10亿次。在前三季度，每个季度的应用下载量均超过2亿，总下载量已经达到了51.7亿次。
应用分析机构DataAI的数据显示，TikTok全球月活用户已近10亿。
TikTok的爆发式增长和深耕电商潜力使TikTok Shop成为一个充满想象空间的蓝海赛道，吸引着越来越多的参与者。
电商直播带货的头部纷纷入局海外市场，也预示着风口已经形成。
在国内资本在海外尚未扎根站稳之际，普通卖家想赚钱就要趁早入局了。
想要要在激烈的竞争中抢占先机，必须解决本土化问题。
每个地区的市场文化、习惯和需求都存在很大的差异，例如东南亚市场的彩妆产品应多从防水防汗、美白防晒的角度出发。
因此，想要做好跨境电商，就要产品本土化、团队本土化、营销本土化，做好每一个差异化的市场。
达人营销则是出海直播带货以及本土化的关键一步，海外本地达人的影响力不可小觑，且种草的效果十分直接。
达人营销整个环节，最大的问题在于达人有几十几百万名，如何快速找到心仪的并且快速筛选到有合作意向的达人呢？
