亚马逊FBA卖家都值的尊敬，因为都是超重资产运营模式！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
6851
2019-03-07 19:10
2019-03-07 19:10
6851跨境电商其实是一个很大的词汇；
它包括出口跨境电商和进口跨境电商
还包含B2B和B2C等形态；
目前还出现了C2C的趋势；
最近海外非常流行的dropshipping（一件代发）模式赚取销售差价；
其中；
亚马逊的FBA模式属于典型的重资产运营；
这里需要给大家普及一下什么是重资产和轻资产；
重资产：拥有跟多固定资产，厂房原材料等有形看得见的资产；
典型的代表是制造业工厂；
轻资产：公司的品牌，文化，虚拟产品等无形看不见的资产；
典型的代表是O2O互联网企业；美团，滴滴打车等；
重资产的特点是：
大量资金投入，获得较少的利润回报，利润率较低；
轻资产的特点是：
适量资金投入，获得较高的利润回报，利润里较高
我们亚马逊FBA卖家可以说是超重资产运营；
货物+物流费+运营人员的开销；
我们比工厂多出了物流费；
而且我们还是承担的国际空运，海运的费用；
运费较高；
我们也比单纯的互联网公司多出货物的费用；
采购产品，生产制造都需要现金；
这里间接拉动了国内工厂产能；
提高了物流行业效益；
增加了就业岗位；
个个都是女汉子，男疯子；
唯一的优势是FBA派送方式大大提高资金周转率
我遇到2-3人的公司；
在华强北一年70-80万，
平均每人20-30万人民币；
这在深圳虽算不上什么高收入；
但属于典型轻资产使用FBA的卖家
如果你看到这里；
对轻资产和重资产两个词还是很陌生；
那么，可以衍生出两种我们熟悉的运营模式；
大量铺货 VS 精细化运营；
大量铺货在2015年之前，平台处于拓荒期；
是一种快速提升销量的有效方法；
那时候亚马逊很多品类都缺货；
很多品类是买家多过卖家；
2016年之后，很多亚马逊FBA卖家感觉库存压力很大
逐渐开始转型精细化运营；
精细化运营的典型案例，请看：
但是，
精细化运营要求对产品非常熟悉；
如果你不是制造业或者有工厂工作经验；
纯电商的运营的经验反而会让你对精细化运营极其不适应；
精细化运营需要对产品，对竞争对手的足够熟悉；
才能在看起来很慢的节奏中，开发出新品；
例如，美国著名pet collar制造商，如图：
这宠物项圈类目可以做到霸屏的存在；
关于美国宠物项圈市场的分析：
近两年销量一直翻翻宠物项圈市场，如何聚焦竞争对手找到市场空白？
说了这么多；
作为亚马逊平台卖家；
真的不容易！！！
如果你不发FBA，流量会很少
发FBA的话，就一定要想办法做轻资产运营；
通过平台各种选品方法去测款；
在一个类目做深耕；
最好把这个类目的国内供应链和海外供应链都了解透；
这样才能提高产品利润率
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
2019年是属于我们的；
全文完
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