拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Moss:亚马逊VC账号,你们买了吗?

在这里,我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图
7582
2021-11-25 19:03
2021-11-25 19:03
7582
Moss的精神家园
在这里,我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图


要说最近跨境电商服务商市场里面,最暴利的行业就是卖亚马逊Vendor Central的账号了,最开始的时候一个美国VC号卖到了50W,欧洲VC也卖到了30W,而且都是声称包下PO订单,Vendor Manager重点扶持等等。一时间,各种服务商开始八仙过海各显神通,朋友圈各种卖VC账号,包VC下号等等的各种与VC账号相关的广告信息,随处可见,让人感觉回到了2018年,那个VC账号唾手可得,泛滥成灾的年代。


说实话,由于太多的卖家老铁问我最近服务商卖的这个VC号到底靠不靠谱了,我也很难去一一回答,再说了这个事儿也不是一句两句能够讲的清楚的,所以就打算写一篇文章,结合我多年做VC的经验,来带各位老铁深入的去扒一扒这次VC重现江湖的事件。


01

首先,我来给大家纠正一个观念,VC本质不是一个账号,是一个体系,是订单的载体,其中的每一个vendor code才算是一个账号,每个Vendor code对应一个具体的类目。同样所谓的VM,也是按照类目来划分的。从目前的这些VC账号服务商的背后渠道来看,一般来说来自于三大渠道:

1. VM想要变现,通过卖号赚点钱;

2. Amazon的大B客户内部渠道(美的集团之类的);

3. 之前开的现号直接转卖。



从上面这个三大渠道来看,大部分都是第一和第三个渠道,第二个渠道相对较少,主要是限制非常多,对于类目也卡的很死,灵活度不够,不适合拿来做服务。但是就安全度和后期稳定度来说,第二个渠道却是最好的。

 

先来说一些第一个渠道,一般来说VM给你下号以后,有个半个月左右的质保,然后就不会理你了,你也无法联系到他。VM和招商经理不一样,VM没有账号限制,只分产品类别,一般来说,就算通过VM下链接开的号,但是开好了也是个白号,需要人手动将VM名字填到VC账号上去,才代表VM负责你的账号,要不你就是无主状态。所以一个VM理论上可以无限开号,系统也不会判定他开多了,只要不填他的名字就好了。所以说就算你通过某个想要赚钱的VM开了个号,也不代表你是他扶持的,开出来的仅仅是个白号而已,需要人手动将VM名字填到VC账号上去,才代表VM真正负责你的账号。

 

看到这里估计有人会问,这些VM收了钱为啥不扶持你呢?其实答案很简单,我一出来扶持你,我不就暴露了么,下完号能不理你就尽量不理你了。而且你的产品VM肯定也看不上,不然的话你干嘛要花钱做VC,VC早就会主动邀请你了,这种他看不上的产品,更没有扶持你的道理了。一般情况下都是你VC号直到被封了,你都找不到给你开号的VM。

 

当然了,目前也有极少数不怕暴露,想赚快钱的VM,会从这波花钱买号的卖家里面选几个还不错的,直接抽卖家销售额的5%,以此为代价来扶持你。这种其实风险也不算很高,就算暴露又怎么样,他可以和亚马逊说我啥都不知道,看这个卖家品牌不错才对接你的,何况你的产品和品牌也还不错,太烂的话你就算给他10个点,也不会和你玩的。


再来聊一下第二个渠道,第二个渠道相较于其他两个渠道,最大的优势是有可能找到人来管你,因为这个team在中国,沟通起来会更顺畅。但是缺点是限制很多,比如说类目限制,而且有没有人管你也是看脸的,并不是百分百。

 

最后再来说一下第三个渠道,买卖账号在VC体系下肯定是不合规的,而且你买卖账号一般都要变更法人,一旦你动了business entity,一定会触发审核的,这个号也活不了了。就算你不去做任何变更,如果你要买的这个VC号没有VM扶持,或者VM扶持的这个类目不是你想做的类目,这个号买过去也是形同废号,完全没意义的。

 

看到这里估计有老铁会问,为啥我在文章里面一直强调VM扶持呢?这个我具体做个解释,VC依赖VM,SC依赖卖家,一个2B,一个2C,两者有着本质的区别。所以你就要用之前传统外贸B2B的思维来思考这个事情,你要去重点维护你和VM的关系,VM就是你的国外客户,你只有和他关系搞好了,这样才能够让他多下单,为你保驾护航。如果没有VM扶持,和VM谈崩了,VC也就不要做了,一个账号形同废号。所以说的更直白一点就是,有个VC号一点都不值钱,有一个深度合作的VM才是最有价值的资源


02

可能大家看到这里,还没有认识到VM在VC这个事儿上的决定性作用。接下来,我在这里给大家聊一聊VC的实体审核,一般来说VC会有大量的实体审核,类似SC账号的二审,触发几率还是很高的,尤其是刚开始做的新账号。什么叫做实体审核呢?我来详细和大家讲一下。

 

 

如上图所示,这就是VC的实体审核,一般情况下,你很难提供全这些他要求的材料,就算侥幸能够提供他要求的所有资料,他还是会回复你,你的资料提供不全。

 


然后你再提供不全,亚马逊就不会理你了,你的VC号也就挂了。而且最恶心的是,虽然你提交了货款的invoice,货款还是能够回来,但是你账号死的期间会产生巨量的罚款,随随便便就是上百万人民币,你刚开始做,PO单都没接多少,这些罚款直接让你亏损惨重。那么实体审核一般怎么过呢?必须要依靠一个愿意配合且扶持你的VM,VM会告诉你,你的材料哪里有问题。需要怎么修改,这样才能够顺利通过实体审核,如果没有VM协助,实体审核的通过率是非常低的。除此之外,VM还可以帮你连续跑BD,LD,还有帮你弄比DOTD更猛的treasure truck,而且还能够帮你开通BTR, 你就有一个自己可以持续加订单的插件,这样就能够保证新品可以快速冲量了。总体来说,VM能帮你做的事情实在是太多了,我就不一一列举了。

 

看到这里估计有人会问,我VC下号以后直接后台开case找VM行不行?事实上是没人理你的,如果没人熟人介绍,你的产品也不牛逼,VM一般都是非常屌的,压根不会理你。这里我给大家讲一讲VM的KPI大家就知道为啥他们那么高冷了,一般来说是下面这几项:类目体量、资金周转、类目产品丰富度,一般来说VM是比较佛系的,没有太多想要冲业绩的需求。VM也会走正规流程邀约卖家,不过一般他们看重的都是类目的头部,或者Amazon觉得你的产品他很缺,一般卖家的产品是入不了VM法眼的。而且走正规VC邀约流程还是很复杂的,我之前几个号的正规邀约流程,都搞了两个多月。另外,大家不要觉得好像做VC亚马逊就能赚更多的钱,其实不是这样的,总体来看,你做SC的话,亚马逊会赚更多的钱,相较于VC来说的话。


所以,就算你自愿把目前所有SC的销售全部转成VC,也要看VM要不要,大家千万不要认为买了个VC账号,然后就直接跟卖原有链接,想把SC直接切成VC,这样做肯定是不行的,没有VM的同意和协作,你自己切是没用的。

 

找服务商买号的坑点除了VM这一项以外,欧洲VC账号也是一个大坑,我不太建议大家去买欧洲VC。在我看来欧洲VC是很难做大的,就算你有一个VM和你很熟,愿意扶持你帮你搞定订单和一切问题,你的欧洲VC也做不起来

 

主要的原因是因为欧洲物流实在太麻烦了,欧洲VC如果你想开的话,一共能开英法德意西荷波瑞土,一共九个国家。一般来说,英国VC你成功onboard,然后会申请其他欧盟,其他国家的账号一般一起下。但是欧洲最大的问题是VC的物流方式一般都是prepaid,很少能做collect,DI更难。所谓的prepaid,意思就是你必须要从你的海外仓,把货送到亚马逊在各个国家的指定仓库,一般要求下单后4个工作日发到指定仓库,含确认订单、创建shipment、预约carrier、打包、贴标、出库的时间,时间总来说非常紧张,prepaid基本上订单量稍微大点就爆炸。所以VC海外仓必须要自己的,或者和第三方形成战略合作,不然的话时效一定是达不到的。

 

而且欧洲与美国不一样,欧洲不同国家是不同的账号,每个国家有不同的仓库,卡车公司也不一样。试想一下,如果你海外仓比较少又很偏的话,那么万一分配个远点的仓库就爆炸了,多个仓库又会出现配货不均的问题,接的订单很分散,成本非常高。所以说欧洲VC想要做大做好,最理想的状态是在英国,以及欧盟主要几个国家都有自有海外仓,时效还能够跟的上而且各个海外仓配货还得非常科学,订单量还不能太分散,这样才能够真正的把欧洲VC做大做好。所以啊,大家千万不要听到服务商说欧洲VC不用VAT就上头了,觉得可以赚很多钱,其实后面比VAT更麻烦更难解决的事情太多了。


03

今天的文章差不多就聊到这里了,我简单说个结论吧:VC是一个B2B的生意,和传统外贸B2B里面的人对人是一样的,公司的各个能力都需要配合的上,包括和VM搞好关系,获取订单的能力,以及海外仓储配送等等。


所以说如果你真的想做VC,并不是说找服务商买个号就可以开始了,你必须要解决下面几个事情:

1.要有懂VC业务逻辑的操盘;

2.一个愿意配合且扶持你的VM;

3.能和VM持续沟通的人;

4.海外仓体系;

5.资金周转能力。



不然的话,贸然进入VC,一定就是炮灰。而且这波服务商卖VC号卖的太猛了,物极必反,后面肯定要关掉一大批的,18年的那种情况一定会再次上演的。

 

上面这篇文章,算是我做了那么多年VC的一片肺腑之言。我也知道,今天这篇文章一旦发表,估计会得罪不少的VC服务商,但是我还是要说出来。毕竟买个账号三五十万不是小数目,后面涉及到的各项投入肯定会更大,踩坑的概率还特别之高,今年都已经这么艰难了,各位卖家老铁太不容易了,能够尽我所能的帮大家少走一点弯路,少踩一些坑,对我来说还是一件非常开心且有成就感的事情,我也一定会持续坚持下去的!



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国11月零售额增长超预期,在线销售回暖推动复苏
AMZ123获悉,12月17日,据外媒报道,11月美国消费者支出表现强劲,零售额环比增长0.7%,在线销售额增长1.8%,推动整体市场从10月的低迷中反弹。根据美国人口普查局的数据,11月整体零售额达到7246亿美元,环比增长0.7%,同比增长3.8%,超出分析师预期的0.6%。尽管“网络星期一”被推迟到12月,但节日季的提前促销显著提振了在线销售额,环比增长1.8%,成为零售额增长的亮点之一。此
DHL升级亚太地区物流网络,运输量同比增长6%
AMZ123获悉,近日,DHL发布了最新的全球物流跟踪报告。DHL在过去一年大力增强了其在亚太地区的航空网络和地面设施,以应对新兴贸易需求和传统旺季高峰期的挑战。与2023年和2024年前9个月的数据相比,DHL在亚太地区和其他大洲之间运输的国际货运量增加了约6%。为了应对这一需求,DHL在多个关键地区进行了投资和物流网络升级。在东南亚,DHL升级了位于新加坡樟宜机场的南亚枢纽,通过引入新型X射线
24年印尼电商交易额增至487万亿印尼盾,Tokopedia直播购物提升销售
AMZ123获悉,近日,根据印尼贸易部的数据,印尼电商交易额在2023年达到了453万亿印尼盾,预计2024年将增至487万亿印尼盾。同时,电商平台的用户数量持续增长,2024年预计将达到6565万,比去年增长了11%。数据显示,2024年,Tokopedia和TikTok通过ShopTokopedia,使中小卖家的收入在一年内增加了95%。在Tokopedia和ShopTokopedia这两个平
Shopee印尼站双12带动多品类热销,订单增幅最高达18倍
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Shopee印尼站12.12促销活动期间多个品类迎来爆发式增长,订单增幅最高达18倍,显示消费者对年终购物节的热情高涨。据了解,服饰类成为此次活动期间的亮点之一,女式上衣和箱包位列最受欢迎品类,订单量增长7倍。开衫、衬衫和斜跨包成为消费者年终穿搭的热门选择。此外,面部化妆品和香水订单增长11倍,粉饼、口红和香水则成为年末庆祝活动中的常备品。家居用品需求也大幅攀升
亚马逊在比利时推出二手商品服务,支持退货商品二次销售
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在比利时推出了“Amazon Used”二手商品服务,允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品。比利时的消费者现在可以在浏览商品时查看关于二手商品状况的详细信息,商品状况包括“全新(New)”、“像新的一样(Like New)”、“非常好(Very Good)”、“良好(Good)”或“可接受(Acceptable)”,具体信息由卖家决定。这项新服务并不是首
Wildberries测试AR试用功能,提升家具在线购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,俄罗斯电商平台Wildberries正在测试一项AR功能,允许购物者通过手机查看3D家具模型,以帮助直观了解家具的外观、尺寸和风格,提升购买决策的准确性。据了解,新功能支持用户通过平台在手机上查看家居产品的3D模型,包括衣柜、沙发、扶手椅、书桌等家具。购物者可通过AR模式,利用手机摄像头将家具虚拟放入家中,查看家具与现有装饰的匹配度,并实时调整位置和角度,以获得
亚马逊新规执行后,大批运营提成腰斩!
临近岁末,跨境从业者们陆续开展年终总结,复盘全年业绩,并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同,今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”,似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉,延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容,所谓的延迟交易,指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天,并且有可能根据卖家订单风险和历史
​跨境人的年终总结,有没有哪一条戳中你?
✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么?这么早就开始做年终总结了吗?🌟 对!对于绝大部分卖家来说,旺季应该已经过去了吧?🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年!
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊欧洲站公告:2025年销售佣金和FBA费用更新
AMZ123获悉,12月16日,亚马逊欧洲站发布公告,针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告,FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效:①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个,并引入按每公斤增量计算的固定费率,优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封
亚马逊运营新规落地,卖家必须立即整改!
临近年底,除了热销旺季带来的订单狂潮,亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不,亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新,对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定,所有捆绑商品必须保持品牌一致性,确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如,某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求,但如果将Seacat品牌的商品混
亚马逊12月已封锁发货窗口,卖家如何应对?
年底了,旺季销售火热的同时,跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点!近期,亚马逊美国站宣布了一项“大动作”:2024年12月15日至12月31日,全面封锁配送中心的交货窗口,让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事?根据官方公告,受假日高峰期爆仓风险的影响,亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内,配送中心将暂停接收新创建的货件,直到2025年1月1日恢复正常运作。不过,好消息是,这次封锁并非
亚马逊广告单占了总订单的55%!怎样才能让我的自然订单多一些?为什么同事的广告只花一点点,总单量却比我多这么多呢?
匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右,请问有什么办法可以增加自然单量呢?十八线小县城的小小卖公司:产品上架一年多了,单单看广告表现的话还不错,广告转化还行,ACOS在10%-20%,一共开了6组广告;其中广告A是核心关键词的广泛匹配,广告B是出单关键词的广泛匹配,广告C是出单词的精准匹配,广告D是自动广告的紧密匹配,广告E是自动广告的宽泛匹配,广告F是商品投放(选了自动广告里对应出单的A
特朗普与TikTok CEO会面,或将撤销禁令
TT123获悉,近日,据外媒报道,面对即将实施的美国禁令,TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开,但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok,但在今年的美国选举期间,他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的
Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首!TikTok位居第三
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单,Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解,Temu自去年超越TikTok登顶榜首后,今年继续保持领先地位,显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二,自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令,排名滑落至第三。紧随其
亚马逊送广告折扣券了,不嫖白不嫖!
接档黑五网一,亚马逊广告开启福利模式!亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券(50美金),每位美国站点中小中国卖家都有资格参与!!虽然不多,但是不嫖白不嫖,想要成功薅到这波羊毛,就必须提前掌握奖励发放规则,以下是关于此次广告折扣券的全部信息!1、奖励活动时间:从2024年12月15日起至2025年2月22日(以下时间及日期均以“太平洋时间(UTC-8)”计时)。2、奖励领取核心条件:
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部