AMAZON：如何研究竞品站外营销渠道的方法（脱水版）

2017年8月10日20:10（中国时间）

主持：Jason

主题：站外之有效挖掘推广渠道经验分享

位置：「知无不言」之闻道研习会微信群

方式：语音/文字直播

 什么是“闻道研习会”

群名称来源于《道德经》："上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。" 本群追求务实、积极的知识、经验互动分享，期待跨境电商人互相激励成长。

「 活动内容实录 」

一、站外推广目标

站外推广的目标

 争取推荐流量(Frequently bought together, Customers who bought this item also bought, Customers who viewed this item also viewed等等); 占据流量入口（Best Sellers, Hot New Releases, Movers & Shakers等等）

推荐流量目标位置

同类产品和相关产品。例如， 同类：手机壳和手机壳。相关：手机壳和钢化膜，数据线等。Amazon推荐系统本质：物以类聚，人以群分。所以要在相关产品推广过的网站推广，在符合产品目标受众的网站推广产品。

同类产品站外渠道挖掘建议

1. Google同行品牌词。

2. Google产品主词。

3. 跟踪ASIN（海卖助手，Junglescout等等），销量飙升时，借助Keepa找到飙升时间段，然后Google搜索品牌+关键词，在Google上选取时间段筛选结果。

4. 关注类目下的Best Seller, Hot New Releases, Movers & Shakers，用以上方法分析飙升是否源于站外。

5. Deal站订阅同行的Deal，Google Alerts订阅同行品牌词。

相关产品方法类似

1. 可以查看销量好的产品页面推荐的相关产品。

2. 借助YASIV工具直观获取。

3. *Auto广告报告里面的ASIN及关键词。

二、目标网站确认

相关产品确定

主相关：同类产品；次相关，买了又买的非同类产品。

确认方法

1. 主相关：核心关键词。

2. 次相关：买了又买的推荐列和YASIV工具。

 

网站受众确定

1. 经常出现的产品。

2. 借助Alexa货Similarweb等工具来分析网站受众。

3.  站内搜索关键词或 “关键词 site:域名”。

三、站外资源搜索方式

第二步已经确认的内容

1. 产品主关键词

2. 次相关产品关键词

3. 被引荐次数最多的Listing

借助Google高级功能搜索筛选出高质量结果

1. power bank -site:amazon.com

2. USB Cable -site:amazon.com

3. 品牌+关键词 -site:amazon.com

***借助google高级搜索设置 + SEOquake插件 + Keepa***

搜索设置

设置>>高级搜索>>语言、地区、时间。

搜索结果数为100，安装seoquake插件。

 

然后按照Alexa升序排列：

四、补充

具体到Listing的站外分析

根据Keepa走势找到销量猛涨的时间段

 

品牌+产品关键词 借助Google搜索，筛选出时间段：

 

便可分析出销量上升是哪些网站带来的订单。然后，你就知道该怎么做了。

此外，也可以借助Keepa来分析同行产品站外推广的效果如何。

对手站外跟踪其它方法

1. Deal站的Deals Alerts邮件订阅。

2. Google Alerts订阅关键词或同行的品牌名。

3.