Prime day结束，爆单的卖家未必就是赢家
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798
2023-07-13 18:30
2023-07-13 18:30
798“你，爆单了吗？”
出品：卖家之家
编辑：Yoyo
卖家们的PrimeDay花式晒单还在持续。
此截图一出，不少卖家感慨：“让我PS都不敢p这个数字。”
单日单品3K单，从业8年来这是可以写入个人亚马逊行业经历的史册了。
今年PD有点爆， 一条两年老链接直接干到4000单了。一条柜子的货没了。
刷着各大社媒、社群，看着变着花样的单量，不少卖家高呼：“眼睛红了，又是红眼病犯了的一天。”但高单量不意味着就是爆单。
要说PrimeDay除了单量外，广告投放也是卖家们比较关心的，毕竟谁也不想高广告，低利润。
日出千单？
有卖家在知无不言上晒出自己的广告花费，并称今年的广告，下手轻了，1000单都没有，引发了大量的讨论。
有人看到惊叹，这净利润率...姐夫来了都得夸你两句，美国人民都叫好。
有卖家分析道，单看销售数据没问题，广告看起来也很猛，唯一的缺点就是客单价太低了，导致参加完活动标价更低了，这样子再加上烧的广告费，等于这次会员日只能堆排名了，没毛利。
有卖家发表自己的看法称，“看个人推广计划吧，如果是要趁PD把产品排名推上去，高广告占比低利润也还能接受；但是如果产品已经稳定，广告占比还这么高，个人觉得是不值得的。”
可见投广告这事上，需要根据自己的目标，选择最合适的广告方案才能效果最大化 。
今年卖家PD投放更谨慎
据Business Insider报道，亚马逊卖家今年PD期间投放广告非常谨慎。
去年黑五曾发生这么一件事，亚马逊美国站的广告报告集体发生了严重滞后，提供的广告数据报告与卖家广告实时数据发生了巨大偏差。也因此，广告报告延迟导致不少卖家的广告支出超标，据了解，广告超额支出的范围从几万美元到几十万美元不等，差别很大。
部分卖家希望通过索赔挽回损失，但只有一些广告商获得了部分广告损失的补偿。
在最近的6月，也发生了类似的情况。
正因如此，在这个PD如此大的购物流量下，卖家也对亚马逊广告投入上更加谨慎。据三位接受采访的亚马逊卖家透露，今年他们为可能发生的意外情况做准备，以防这家电子商务巨头误报了其关键的黄金会员日广告活动的表现指标。
有两位卖家在今年的PD使用了一些新的工具，以防在会员日结束后出现报告错误。据悉该工具可以每小时向亚马逊网络服务(Amazon Web Services)的账户推送广告数据。然而，并非所有亚马逊的广告客户都使用AWS的服务。
除了对广告数据的监控外，卖家们在预算上也收紧。
以往，卖家通常是根据销售情况调整预算，但在今年，一些卖家提前设定固定的预算，以避免超支。服务机构BetterAMS的创始人Wishon还建议卖家，尽量在Prime Day结束后一周内增加广告花费，此时广告价格会降低，流量也保持高位。
眼下，Prime Day已经结束，不论“战绩”留下的是惊喜，亦或是失落，都希望给卖家们带来更多的前进动力。
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