航海日志第22天 | TikTok英区提价政策下的破局之法

大家好，我是Sky，人称老思，是此次航班的船长。此次航海的目标是带领接近100位生财有术社群的优秀船员一起跑通TikTok跨境直播电商。

愿大海祝福我们。

今天是星辰号出海的第22天。今天没怎么逛船员们的直播间，大部分时间都在深度思考，或许这是开船以来，我花在思考上的时间最多的一天了。

原因主要有三个点：

1.进入3月份以来，连续经历了两次TikTok平台邮费政策的变动，平台整体客单价被迫急剧拉升。

2.TikTok Shop入住门槛降低，腰尾部直播间竞争加大。

3.冷启动期拉长，成功直播间的可复制性下降。

以上几点原因会导致什么情况呢？

1.平台客单价急剧拉升，一个月之内二连跳，客户的接受度显然是跟不上的，客户措手不及，商家自然也手忙脚乱，这就会导致商家的节奏也跟不上，无论在GMV上还是对成本结构的把控上都会出现意料之外的状况。

2.新的入驻政策公布以来，大批商家涌入TikTok Shop英国区，甚至一度导致商品上传之后，审核时间要达到3-7天之久。那么随之而来的就是竞争加剧，而最主要的竞争一定是腰尾部的竞争（因为头部优秀的直播间并不需要降低门槛之后才能入驻）。因此在这种情况下，头部直播间与腰尾部直播间的两极分化会愈加明显，导致头部与腰部中间出现一个真空区，反而头部直播间会越做越稳定，只要不作死瞎搞，就大概率不会死。

3.既然腰尾部竞争加剧，这个区域的玩家如果想要呼吸到上层的新鲜空气，就必须要杀出重围，在本就不多的流量中，或通过优质的内容，或通过创新的玩法，撕扯争抢到属于自己的那一张进入下一个流量池的门票。这就必然导致新直播间的冷启动时间加长，在新的市场环境下，想要按照之前的模式复制出一个新直播间已经很难行得通。

综上来看，这几点在当下显然是不利好的，让多数的直播间都感到压力倍增，但站在长期发展的角度，是成长路上必经的阵痛期。

其实也非常能理解平台的良苦用心，拉升客单价是为了让市场回到健康的维度，降低入驻门槛是为了引入更多的商家，同时利用赛马机制，优胜劣汰，找出最受用户欢迎的直播间，给用户提供更优质的内容，从而促使平台良性发展。

所以我们需要思考的是如何平稳的度过这段阵痛期，让阵痛不那么痛。这也是我思考了一天的问题。

其实很多人每天都在纠结的直播套路、玩法、数据分析等等，多数都是雾里看花，自我安慰。一些曾经靠着小套路、无底线的低价竞争、钻平台空子起来的直播间，抗风险能力也是极差的，如果没有及时调整方向，走向正轨，还沉浸在之前的泡影当中，一旦平台政策稍有变动，便很容易出现各种各样的状况，数据断崖式下跌。

那么当下我们置身于这样的一个环境中，首要思考的是如何站住脚，对于大多数中小团队来说，留在牌桌上就是最大的胜利，所以评估一下自己当下的业务状况，用最保险的姿态让自己达到盈亏平衡，就算亏也不要亏太多，而切忌盲目扩张。只要留在牌桌上，这一波成长的阵痛期过去，沉淀直播间的这一段时间，将会是非常宝贵的资源和壁垒。

同时还要思考的是，现在留在牌桌上，那之后呢？如何才能长足的发展？其实这就回到最初的问题了，会发现大道至简。一个拥有长足生命力的直播间，一切都是从最本质的需求点出发，也就是优质的供应链以及优质的直播内容，而套路也都非常简单，但多数人也模仿不了。

所以在当下，就不要以投机取巧、打擦边球的形式去做直播间。直播间是否露脸都好，找到一条TikTok客户能够接受、自己也比较熟悉的产品线，然后深挖产品供应链，深入直播间内容打造，一定没问题。

放平心态，不要焦虑，加油！