借助Coupon流量入口，让你的爆款锦上添花
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6037
2020-11-11 08:15
2020-11-11 08:15
6037✫作者介绍：Kevin，跨境电商从业7年多，一路上记录运营当中的细节与优化，这里分享下实操中的经验和感想。
✫本文为“凯文聊电商”系列第 82篇原创文章，如需转载烦请注明来源：“跨境电商凯文”，感谢大家支持与配合！
全文近900字，阅读完大概花5分钟。
流量入口决定了卖家销量，逐渐演变为亚马逊运营的趋势，卖家必须做的是充分利用平台现有的推广工具，例如coupon ，一种直接促销方式来增加你的流量，拓宽你的渠道。
从某种程度上讲，Coupon能够更直接、更直观的展示，更好的吸引顾客。当买家在浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息，为卖家增添了一个新的流量入口。
亚马逊Coupon之前没有单独的流量入口，至少我们没有找到Coupon在亚马逊首页展示窗口。
但是，从去年开始亚马逊已经对Coupon做了调整，直接放在亚马逊首页界面，这无疑是对有Coupon的Listing增加了一个巨大的曝光机会。
可想而知，Coupon在亚马逊转化当中占了一定比例的权重，这也是为什么Coupon页面还做了「5个维度筛选项」。
1：Newest。买家可以筛选最新做Coupon的Listing，所以新品在推广期建议配合一定比例的Coupon，比如10%~15%之间，根据利润进行调整比例。
2：Oldest。也就是Coupon持续时间相对比较久，既然有这个筛选项，那是不是意味着我们在设置Coupon的时间可以更长点？比如2个月、3个月。
3：Expiring Soon。即将结束的Coupon，正常情况下如果遇到即将结束的Coupon，我们会尽快延长，因为Coupon一旦跑起来之后，突然结束会降低Listing的销量。
4：Most Popular。最受欢迎的Coupon，毫无疑问就是Coupon转化效果最好的，也就是买家Clip之后，下单用了Coupon的比例。
5：Discount Percentage。折扣比例大小，买家在选择Coupon的时候，直接按照Coupon比例大小排序，所以折扣比例大的就有很大的概率优先展示前面。
以上关于Coupon流量入口分析，对于稳定出单比较多的Listing，如果有做Coupon，一定要注意Coupon的持续性，也要经常去前台看看你的Listing在Coupon的排名位置。
影响Coupon排名因素：与客户点击领取的Coupon数量以及兑换数量密切相关，换言之，买家领取你的Coupon之后，最终促成下单数量越多，你的Listing在Coupon页面排名就越靠前。
结合实操数据分析，理论上只要领取了Coupon的买家，就有接近50%的下单成交数。
所以，表现好的Coupon，不要轻易停掉。
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