亚马逊：长尾的蓝海市场，70%的标品类目是没有的

有一些朋友再跟我说，他想做一些红海市场的蓝海类目，他们家做充电宝的，想做一点蓝海长尾需求的充电宝，发现几乎没有，为什么呢，充电宝就两个需求，电池容量和产品厚薄，关键词就是两个power bank和portable charge，90%的订单都是出这里，还有一些词基本都是电源容量的词，之前iPhone 12出现了磁吸无线充电宝，但是整体技术不成熟，所以后面慢慢就消失了。

1，长尾市场并不存在于标品属性强的类目

大家会发现大部分标品类目其实并没有所谓的长尾市场，因为99%的出单词都是集中在头部大词，并没有其他功能属性，外观属性的差异化，蓝海需求都是出现在大的半标品或者非标类目，比方书包，书包就分男女，功能上面由分中小大学生的书包，根据容量来分就有大的，小的，根据图案还可以分出来一些。

也就说产品的外观和功能属性越多，才有可能出现所谓的蓝海长尾市场，前提条件就是，这个市场还不是足够大，如果这个蓝海长尾市场足够大的话，亚马逊就会单独拉一个类目出来给到这个关键词。

也就说标品属性越强越没有蓝海市场，非标属性越强越会有蓝海市场，蓝海市场并不是小溪，需要有一定量才可以，有很多长尾需求订单并不多，所以做不成蓝海市场，只能在满足主流市场的时候带着做一点。

2，多关键词的类目才有长尾市场

多关键词的类目，一般就是半标品市场和非标品的市场，就像蓝牙耳机，大家会发现一个问题就是，工业蓝牙耳机，个人蓝牙耳机已经是两个单独的类目了，并不是蓝海长尾市场，所以我们需要找的产品类目就是长尾市场有一定量，但是又不至于分出来是另外一个市场的类目。

以这个砖石画为例来说，砖石画的工具，以及砖石画相框都是已经单独的类目，但是大家看到砖石画里面有迪士尼和哈利珀特这两个图案市场，这就是属于典型的长尾需求了，但是这一类需求订单太少了，关键词排名在10W以后了，就几乎没有什么订单了，所以这一类只能属于长尾需求，并不属于长尾市场。

3，杂类目的市场才有长尾市场

就像这个类目，类目里面既有水容器，也有食物容器，还有收纳容器，全部属于一个收纳的类目，不同的关键词方向的类目，很可惜的就是这个类目2019年的时候分开成了三个子类目，也就说亚马逊发现每个关键词都能形成一个市场的时候，就会单独拉一个类目出来。

那么水容器类目，食物容器类目，收纳容器类目你再想找一个细分长尾的市场，那就几乎不可能了，因为主流的需求就是这三个东西，其他的需求要不就形不成市场，要不就是没有，只有还有灭有这样的类目呢，还是一大把的，我认真看了下，亚马逊的类目一共有28000多个，差不多有1/3左右还是有长尾市场的。

4，总结

长尾市场是一个市场，并不是一个小需求，只有一个小需求的关键词形不成市场，可以多看看杂类目和多关键词类目，比较容易发现长尾市场。