亚马逊春季大促销量大跳水!这是怎么了?
特别是在春季促销期间,一些卖家被销量的突然暴跌吓到了。经过询问,他们才发现原来身边一些同行的情况也不容乐观。
“小卖家的流量都被大卖家抢走了,不交钱做活动连一单都难以成交。”
“这个春季促销对我们小卖家来说伤害太大了。”
“我们主推的款式上架两个月第一次零销量,广告费用也花了不少,完全找不到不出单的原因。”
“今天感觉美国站不行了,流量下滑得太夸张了!”
直到春季促销活动结束后,部分卖家的销量才恢复到比较稳定的状态。
为了应对消费者对更多折扣的需求,亚马逊推出了春季促销活动。尽管美国的通货膨胀率已从2022年中期的40年高点回落,但仍然高于联邦储备委员会的2%目标。美国劳工部数据显示,2月份的消费者物价涨幅超过预期,比去年同期增加了3.2%。
然而,对于这次大促销活动,许多卖家认为效果有限。他们甚至怀疑消费者是否知道这个促销活动的存在。
实际上,自年初以来,许多中小卖家纷纷表达了对销量下滑的苦恼。即便是投放了广告并获得了点击量,似乎也难以将其有效转化为销售量。
面对这一现象,许多卖家开始质疑:亚马逊北美站究竟发生了什么?为什么今年的销售一直无法上升?
这是平台所面临的挑战,也是卖家们必须应对的挑战。
对于任何平台来说,销量下滑通常由多种因素导致,包括市场竞争、消费者行为变化、平台政策调整以及外部经济环境等。从当前的情况来看:
首先,随着美国消费者购买力的下降,市场需求自然减弱,这对亚马逊的销售产生了负面影响。
其次,亚马逊在今年突然加大了对账户的审查力度,导致一些卖家的账户受到严重影响,进一步影响了平台的销售表现。
据了解,一位亚马逊运营报名了春季大促销活动,结果却遭到封号,手中有一万在途货物不知如何处理。触发这一连锁反应的原因源自该运营在日本站点的某些问题,结果导致欧洲站点的账号也受到了影响。
今年,亚马逊正加大打击违规行为的力度,无论是新账户还是老账户,都面临严格的审查。任何涉嫌操纵评论或违反变体规定的行为都可能导致账户被封禁。
最后,无论是从卖家之间还是从平台之间的竞争来看,市场竞争都在日益加剧,使得市场环境变得更加复杂和艰难。这种激烈的竞争环境不仅对卖家构成了压力,也对平台的生存和发展提出了更高的要求。
特别是随着新兴平台如Temu的强势崛起,也抢走了亚马逊平台不少的流量和用户。
根据《华尔街日报》的数据,自Temu于2022年9月推出以来,该平台的日活用户增长了超过5100万(数据截至2024年1月)。而在同一时间段内,亚马逊的日活用户数量减少了近260万。
在去年,一些海外机构对亚马逊、Temu和Shein等平台的流量进行了数据分析。据GWS发布的美国主要电商平台的流量数据显示,自2023年4月以来,亚马逊移动应用程序的用户数量暴跌,日均活跃用户从5400万降至4600万,过去九个月中的日活用户减少了近800万。
与此同时,Temu的日活用户新增了近1000万,达到了1700万,与沃尔玛并列美国日活用户第二高的购物应用。Shein也在过去一年中实现了较大的用户增长,日活用户从310万增加到了490万。
这组数据清晰地揭示了亚马逊日活跃用户的减少。尽管亚马逊拥有一批忠实用户基础,但在美国通货膨胀的冲击下,消费者倾向于“消费降级”。在Temu等平台提供的更具吸引力的价格面前,许多消费者也难以抵御其诱惑,选择了价格更为亲民的购物选项。