TikTok：听说有人在蛐蛐我？

在数字经济高速发展的浪潮中，电商行业如同一艘巨轮，始终处于时代的前沿，成为推动经济前行的核心驱动力之一。

然而，历经多年的膨胀式发展后，电商行业不可避免地迎来了增速放缓的阶段。

这一现象不仅折射出市场趋于饱和的现状，更标志着行业正迈入一个全新的发展阶段——从增量市场逐步向存量市场转变。

抖音电商作为电商领域的新兴力量，其发展轨迹清晰地反映了行业的整体趋势。

抖音电商总裁魏雯雯在“抖音电商作者盛典”上公布的数据令人深思。

过去一年，抖音电商的GMV同比增长仅为46%，与2023年的320%和2022年的80%相比，增速明显放缓。

这一变化不仅仅是数字的起伏，更是电商行业发展态势的生动写照。电商行业所面临的挑战已然明晰。

一方面，用户增长乏力，市场逐渐饱和，新用户的挖掘难度日益增大。另一方面，消费者行为愈发理性，对性价比和购物体验的要求不断提高。

即使是像抖音TikTok这样的新兴流量渠道平台，也难以逃脱增速放缓的命运。传统电商平台所承受的压力更是不言而喻。

在探寻各大电商平台的出路时，拓展新市场、减少对单一市场的依赖以及提升服务质量成为了关键方向。抖音海外TikTok近期在东南亚市场的一系列动作引发了广泛关注。

前不久，TikTok Shop东南亚跨境发布了最新招商政策，涵盖新加坡、菲律宾、泰国、越南和马来西亚等所有东南亚跨境市场。

这一政策面向所有渴望入驻TikTok Shop东南亚跨境平台的商家。

为确保卖家在入驻过程中提交的资质文件真实合规，自2024年9月10日起，TikTok Shop东南亚跨境新增“实名认证”模块，旨在助力卖家快速完成店铺入驻流程。

此外，为了帮助更多有潜力的卖家拓展东南亚市场，TikTok Shop东南亚跨境店铺于2024年6月13日调整了入驻政策。

企业营业执照方面，新增了无电商经验商家也可申请入驻的条款；个体户营业执照则开放给具有跨境电商及国内电商平台经验的商家入驻。

这一系列举措引发了诸多猜测。有人认为这是因为国内发展过于内卷，市场已达瓶颈，所以试图将国内的个人卖家和需要转型的企业“忽悠”至东南亚市场展开竞争。

还是，TikTok在东南亚找不到新的卖家了？需要这样子来充血？

于东南亚的棋局，TikTok下的足够大，足以容纳更多的卖家、更多的用户、更高的市场份额。质疑TikTok的卖家可能都是失意人吧？

据数据，2023年东南亚电商交易总额为1146亿美元。其中，Shopee排名第一，为551亿美元，占据48%的市场份额。

Lazada排名第二，为188亿美元，TikTok Shop的GMV增长了四倍，达到163亿美元，规模与Tokopedia相当。

这是TikTok Shop上线短短几年，交出了近乎满分的答卷。

以印尼为例，自TikTok收购Tokopedia后，两者加起来的市场份额成功超越Lazada，已经成为了该国的第二大电子商务平台。

根据电商数据平台Metric发布的《2024年前6个月在线零售市场报告》指出，2024年上半年，越南电商市场持续增长，Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki等排名前五的电商平台销售额达到143.9万亿越南盾，同比暴涨54.91%。

TikTok Shop的销售额同比增长高达150.54%，Shopee紧随其后，同比增长也达到了65.97%。

从销售额增长情况来看，这两个平台表现最为突出，同时，也是排名前五的平台中唯二实现了正增长的平台。

比较惊喜的，还是泰国市场，5月22日，据FostMoss数据显示，TikTok Shop泰国站近一周增势迅猛，单日GMV首次超过印尼站，突破2000万美元，达2065.4万美元。

虽然只是单日，也有可能不持续，但这也从侧面表现出了泰国市场的潜力不是吗？

TikTok在泰国市场十分“吃香”，平台拥有超过300万的创作者和240万卖家，其中超99%的平台卖家都是泰国本地人。

在线购物也朝着日常化的方向发展，77%的购物者每周进行网购，选择在TikTok Shop上消费的泰国人平均每单花费14000泰铢，在美妆类目与电子产品上的表现力持续保持着强劲的增长态势。

去年，TikTok Shop在泰国的渗透率超过了40%，GMV达到了约35亿美元。

今年第一季度，TikTok Shop入驻的商家数量相比之前增长了2倍，GMV更是实现超18倍的增长。

尤其是在大促活动期间，TikTok Shop泰国站的表现十分强劲，大促活动期间的直播GMV比非活动期间增长了140%，消费支出同比增加了1.7倍。

据曼谷邮报消息，TikTok Shop在过去八个月的直播中，商品总价值（GMV）实现了500%以上的爆发式增长。

在产品方面，销量稳定增长，市场潜力巨大，美妆个护品类体量最大，玩具品类增速最高。

根据DealStreetAsia的数据，2023年，TikTok首次在亚太地区录的毛利，2023年的毛利润为1.21亿美元。

尽管广告依然是TikTok利润的来源大头，但2022年才成立的TikTok Shop已成为TikTok增长最快的业务。

2023年该部门的收入达到7 .76亿美元，比2022年增长4.3倍，占总收入的9%，高于上一年的3%。

于国内而言，直播电商发展的无疑更全面、发达，在内容创造方面也好，在运营经验方面也好，出海不说降维打击，那也是如鱼得水。

不否认，TikTok招商目前可能是遇到了困境、又或者说有更大的业绩目标，所以才开放的资格。

但这并不是坏事，是好事，双赢的局，在美国市场即将要退场，欧洲市场没做起来的当下，东南亚市场会是TikTok政策的大倾斜方向。

卖家们应把握市场趋势，在关键时刻踩准流量风口，在一浪接一浪的增长浪潮中，获得自身业务的更大成功。