超半数出口卖家货源来自阿里系？

日前，跨境收款与资金分发平台Payoneer发布了《2016中国跨境电商调查》。调查显示，对于跨境电商平台的选择，亚马逊成为了集聚卖家比重最大的平台；销售自有品牌可带来较高销量，自有品牌卖家中，36%的卖家年销售额超过一百万元，而没有自有品牌的卖家中仅有14%的卖家年销售额过百万。

据了解到，此次调查对跨境电商的平台、品牌、品类以及物流等方面进行了分析，对于跨境电商的从业者可供参考。

1、平台上，卖家倾向多平台销售，平台越多销量越高。

59%的受访者同时入驻两个平台，41%的受访者只在一个平台上销售，33%的人则入驻两个以上平台。此外，数据显示，入驻平台越多销量越高,入驻两个及以上平台的卖家中，年销量在一百万元以上的占比41%，而仅在一个平台上销售的卖家中只有17%年销量达到一百万元。

2、亚马逊最受卖家欢迎的平台。

在所有跨境卖家中，入驻亚马逊的卖家在近几年内处于递增状态，2015年较之2014年增长21%，今年已达到了62%，成为最受卖家欢迎的平台。据了解，对于卖家而言亚马逊最大的吸引力在于重产品、轻店铺，占比36%，27%规则公平,20%单站流量大。45%的卖家在Wish销售，40%的卖家入驻了速卖通，eBay卖家占比28%。而中小卖家多选择速卖通和Wish，eBay和亚马逊的大型卖家和中小卖家在数量上比例相当。

3、电子及周边产品占主导。

调查显示，45%的受访者在跨境平台上出售电子及周边产品，这也是中国卖家的主导品类；紧随其后的主流品类是服装及配饰（40%）和家居产品（37%）。

4、销售自有品牌可带来较高销量。

在跨境电商中，自有品牌已成常态，69%的受访者销售自有品牌或授权产品，13%只销售自有品牌或授权产品。销售自有品牌可带来较高销量，自有品牌卖家中，36%的卖家年销售额超过一百万元，而没有自有品牌的卖家中仅有14%的卖家年销售额过百万。

5、阿里系成为跨境电商的主要货源。

1688、淘宝、天猫、速卖通占据货源的53%，其次自有38%为自有工厂或者工厂制定，线下采购也占有28%。专业垂直采购网站仅占6%，垂直类货源还有很大空间挖掘。

6、推广策略中，使用联盟推广和第三方代理的卖家实现了最高的人效。

最受欢迎的推广策略为加入促销活动和在平台投放广告位。但仍有16%的受访者表示自己不进行任何推广。

7、逐渐增多的卖家成为最大的挑战。

来自本国的竞争，将近一半的受访者认为日渐增多的中国卖家是跨境电商的最大挑战之一。此外，费用高利润低以及卖家政策等也成为卖家很大的挑战。

8、回款安全最重要。

受访者表示，他们在选择收款方式时最看重的是安全性，然后是费率和速度。

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