如何评估、淘汰你的供应商

这篇文字受到一个在上海的美国人Gary Huang的文章启发，作者老狼画了些重点并添加了一些看法。

在Gary的文章里，多处提到如何管理供应商，其实对平台卖家而言，这些方法同样具有非常重要的意义。不妨在这里问大家一句：对自己供应商进行评估的小伙伴儿点个赞？估计没有几个吧。

被誉为现代管理的创始人Peter Drucker说：If you can’t measure it, you can’t improve it. 那么话说回来，我们应该通过哪些指标来评估我们的供应商呢？我根据自己的经验归纳总结了几点，也欢迎大家留言补充：

1. 交货日期（特别是节假日断货之类）

2. 平台客户退货率

3. 价格

4. 服务水平（对产品微创新的修改调整能力）

对于管理供应商这件事，有过一些英国的平台卖家有跟我抱怨过，说中国骗子太多。比如：收钱不发货的（阿里巴巴上原来有很多，现在的情况不清楚），或者样品一个样最后发货到英国的集装箱里面装的是另一个样的，每次供应的货物质量标准不稳定的（LED灯等配件换供应商了）……总而言之，都是些让我无言以对的抱怨。

而另一边，其实某些平台卖家也是需要反省自己。不要压价太低，趁火打劫，不要利用账期玩空手套，因为你的供应商很有可能成为你今后几年甚至十几年的合作伙伴，大家共赢才是健康发展的商业环境。你压价太低，工厂甚至赔钱给你做，然后呢？一定也会在别的地方找回来，比如：把你的产品卖给其他卖家，让你凭空出现竞争对手，又或者在你不注意的地方利用成本低的原料替代，导致产品质量大滑坡，你可以说供应商良心大大滴坏，但他们说这就是你给出价格能买到滴，爱咋咋地~

针对上述指标，希望大家对自己的各个供应商进行评估，来个总结，甚至可以考虑使用20%的淘汰率来更换供应商。另外记住，20%的产品，往往带来你80%的销售这个理论。

新年了，拿着你的评估报告，跟供应商聚一下吧，好好聊聊，看看大家是否能在某些方面一起改善进步。

文章转载自公众号老狼观跨境，文中内容不代表本号观点