新品上架曝光低、转化低、评分低，如何逆转颓势、日破百单？
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2022-02-25 18:33
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1438对于亚马逊运营来说，想要提高产品销量，除了优化好listing和站内广告之外，无外乎是增加产品的单量、增加评论、提高评分。
在过去，很多亚马逊卖家为了能够快速的推广新品，大多会采用刷单、测评等方式，人为的为产品积累数据，但自2021年以来，由于亚马逊监管日益趋严，违规操作都是能避则避，也为新品推广增加了难度。
今天要给大家分享的是，亚马逊卖家Henry 的推广新品的实操经验，希望能够给大家提供一些参考。
///新品上架曝光低、转化低
图源：VIPON
在新品上架一段时间，系统已经识别产品之后，Henry 为了能够提升产品的排名，决定通过站外流量来放量，在提高产品的单量和转化率的同时，也通过放量获得review，为导入自然流量提供一个好的基础。
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此前VIPON有团购活动的时候，Henry 一次性买10次fd，这次也算是用上了。由于Henry 产品有自己的设计特点，且五点优化做得不错，最终在无review情况下，出单200+，还收获了少量review。这对一款新品来说，算是不错的成绩。
///遭遇一星差评，单量下滑
有了站外放量，新品的非广告的转化还不错，自然转化率慢慢上来，自然单量也开始逐渐增多，算是开了一个好头。
但风雨难测，一觉醒来，Henry发现新品出现了一个一星差评，由于产品的评论不多，直接将listing的评分拉倒了4分以下。
新品本来就很难让买家信任，在加上评论少，星级又低，差评直接影响到了产品的出单，订单量直线下滑。
Henry检查产品广告点击量，曝光率都没有问题，访客量增长了，就是转化率下降。这也是很多卖家可能会面临的问题，Henry甚至动了测评的念头。
图源：VIPON
VIPON的客户经理好说歹说劝住了Henry，建议再做一次fd，看能否通过放量获得更多的好评，平衡评分。Featured Deals位于VIPON首页的右侧，能够为产品提供大量曝光，引入精准流量，帮助卖家快速增加产品销量。
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不过显然差评对于listing的影响真的很大，即便是有fd的流量支持，此次fd推广的表现还不如此前无评论的表现，只出了100多单。这也说明了差评对于listing有很大影响。
图源：亚马逊
不过好在Henry目标算是达到了，由于站外引入的流量为listing带来了好评，listing的评分再次回到了4分以上。好评的出现，也稀释了差评带来的负面影响。
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