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国际疫情期间独立站卖家有哪些机遇

海外营销服务中心

业务范围：海外KOL网红推广，TikTok广告开户投放，亚马逊/速卖通等站内直播。WeChat：vge0219

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2020-03-17 10:26

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业务范围：海外KOL网红推广，TikTok广告开户投放，亚马逊/速卖通等站内直播。WeChat：vge0219

全球疫情爆发，线上用户群体暴增，用户的购物行为进一步由线下转到线上，而社交媒体发挥着积极的作用。那么，这场疫情又给跨境电商卖家，尤其是独立站的卖家带来哪些机遇呢？

不论是做平台还是电商独立站，卖家们都不会忽略的一点就是：流量！

独立站并不像平台那样，随随便便开个直通车，或者投放一点站内广告就可以了，独立站除了通过SEO来提升网站的关键词，排名权重等等，而通过SNS营销、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等等，则是站外引流需要考虑的营销手段。

正常情况下，我们去做竞价广告或者信息流广告的投放，是很多企业同时在做，做的人多了，自然的我们投入的广告费高了，跟着获客的成本也相对的高了。而近两年的KOL以及短视频营销的迅速发展，也为我们提供了更多的获客渠道，从而降低我们的获客成本。在当前的国际疫情形势下，全民隔离的情况下，用户更是宅在家里通过线上购物及娱乐来满足日常需求，线上用户的暴增，更是提升了直播+视频营销的性价比，这也让视频+直播的平台用户得到井喷。

疫情爆发，促使人们线上需求增大，不管是休闲方式还是购物方式，这个时候，跨境卖家的机遇就来了，通过社交媒体以及短视频平台来进行营销推广，这个时候的流量成本是最便宜的。

跨境电商独立站的站外引流方式：

①社交媒体平台：YouTube&Instagram

社交媒体其传播信息、完成交流、发起讨论的产业分工，完美契合了疫情期间特殊的外部环境——各种各样的视频内容在社交媒体的帮助下，打破社交圈层、地理限制完成短时间内高效传播，并最终转化为实际执行力——社交媒体平台已经成为了本次疫情防治的关键环节。

另一方面，社交媒体实际上也支撑了疫情期间人们被打破的生活节奏。无论是工作、学习，还是娱乐、游戏，社交媒体的存在很好地填补了人们的线上总时长，不至于让人们生产生活完成陷入停滞。

YouTube一个原创视频内容分享平台，Instagram更偏向年轻人的时尚平台，作为KOL的聚集地，每天有成千上万的产品视频及图文发布，当用户高频大量地维持线上状态，不断地进入社交媒体所搭建的各个场景，社交媒体推广的各个产品就会得到大量的曝光。做独立站的卖家一定要抓住这个实际通过YouTube&Instagram的推广来提升独立站的曝光率。

②海外版抖音TikTok广告投放

作为字节跳动海外扩张战略的排头兵，TikTok自 17 年 8 月上线以来，在不到两年的时间里，迅速成为了能与 Ins、YouTube 一争高下的现象级产品。

根据Sensor Tower Store Intelligence的估算，2月份，全球有将近1.13亿的App Store和Google Play用户下载了TikTok，这是该应用程序有史以来安装量和收入均创历史新高的月份。目前，该应用全球总下载量已超过18.2亿次（不包括中国及其他地区第三方安卓平台）。

借时代变革之势，短视频正在全球范围内快速崛起。抖音的成功无疑证实这一点，内容的流动带动文化与潮流的传播与认同，短视频正在成为沟通GenZ的“世界语言”。

TikTok正在不断的完善，去年已经在内内测物车功能，可以预见，一旦TikTok的购物车功能全面放开，广大外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。

2020年必是出海短视频营销的爆发年，而跨境独立站卖家更要提早布局，抢占流量红利。

移动互联网的发展，让品牌推广变得碎片化。人们获取信息的渠道多样，短视频、直播的火爆，让品牌的价值大打折扣，在信息碎片化、品牌多如牛毛的时代，要打造一个新的品牌难度颇高。

疫情之下，竞品的数量急剧减少，用户的注意力也仅限于几个常用的媒体，这时候做营销推广，或许会有远远大于平时意想不到的效果。企业的营销推广是伴随企业一生的，只要企业还想赚钱，就少不了做营销推广。当下这个情况，要反其道而行之，在别人恐慌的时候，要沉着冷静。在别人按兵不动时，要果断的出手，能不能咸鱼翻身就看这波推广了。

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