有些东西，做好了才知道

昨天晚上用了两个小时的时间跟知识星球的好友直播聊了聊亚马逊产品文案优化的问题，今天群里看到最多的就是在看直播回放，其实我讲了很多次，跨境电商没有什么技术可言，唯一需要做的就是尽可能的细心，但是恰恰就是这一点是最难做到的。

大多数卖家都在关注流量的成本和转化的情况，结果忽略了最本质的东西，图片，文案和价格，我们总是认为一个商品没有好的评价就没有办法获得订单，在最近的反思中我恰恰认为新品初期其实产品评价并没有传说中的那么重要，反而是文案，图片和价格才是我们真正需要关心的，而文案基本上是最容易让我们忽略的，因为有相当比例的朋友已经习惯了东抄一句，西摘一句的做法，这样确实会减少时间上的耗费，但同时也是一种极不负责任的做法，既然我们是做电商的，就一定要站在用户和平台的角度去考虑问题，把眼光过度的盯着竞争对手是没有太大意义的。

如果以前我的看法是寻求两类产品进行运作，一类是具有较强关联属性的产品，另外一类是有着清晰用户群体的产品，最近的思考则是，对于那些不符合上述两种情况的产品来说并不是毫无机会，关键取决于我们如何来运作，做亚马逊最忌讳的一件事儿就是上来追求大而全，有不少朋友要么用自动广告来跑流量，要么用手动广告中的广泛匹配来扩展词，看似我们从几百上千个词上获得了流量，但是大多数的关键词如果你认真去看，要么跟我们的产品并不相关，要么是我们在搜索结果里并没有太好的竞争优势，这对我们的产品来说都是不好的现象，也是为什么我建议大家分层逐步的去为商品获取流量，只有在相对优势的竞争环境下才能够尽可能的让用户选择我们而非别的商品，其实如果你真的有认真听昨天的直播，你会发现还是存在一些流量成本低，但是转化情况并不含糊的机会。

还有就是产品的图片，视频等素材问题，千万不要对付，你糊弄平台和用户，他们会用同样的方式对待我们的商品，去年我曾经给知识星球的朋友推荐过视觉方面的资源，有几个跟我反馈的感觉还是蛮靠谱的，老实说，个别产品的图片视频出来之后，我看了也想购买该产品，而这样的工作，其实结果就已经成功了一大半了，所以我强烈建议在开始付费推广之前真的认认真真优化一下产品的文案，关键词的布局，关键词的收录和产品的视觉问题，争取让产品以最佳的状态去面对日益激烈的竞争。