全面品牌出海时代：破解社交媒体营销密码

对中国品牌而言，出海高速发展的机遇已经到来。

一方面是国家大力控制疫情、国内环境趋于稳定的环境前提带来的产能逐步提升；另一方面，是受疫情长尾影响，全球用户的线上需求持续增长——出海的机会在线上，更多在社交媒体。

想要做品牌出海，社媒对其产品的推广是必不可少的。据2021年统计，全球有45.5亿活跃的社媒用户，作为一个巨大的流量阵地，社媒营销的地位也逐渐突现出来。

在2022年，海外社媒营销是怎样一个趋势？

1、 社交媒体用户数量突破45亿大关

本季度报告的头条新闻是，现在全球有超过45亿的社交媒体用户。这一数字比去年同期该报告中的40亿高出了4亿多，相当于同比增长近10%。

这意味着，社交媒体用户数量在稳步增长，平均每秒钟就有13名新用户开始使用社交媒体。按照目前的增长趋势，社交媒体用户将在2022年超过世界总人口的60%。

中国出海品牌社媒营销的“老难题”与“新挑战”

老难题：

本地化认知:目标市场语言文化、风俗法规的基础认知

社媒规则:快速了解目标市场主流社交媒体使用规则、政策变化

营销策略:建立社交账号运营矩阵与营销策略

营销内容:获取更丰富且本土化的的营销内容创意来源

营销管理:管理日常内容素材与发布流程

营销考核:制定客观且合理的社媒营销考核标准

复盘与优化︰获取持续优化社媒营销表现的数据分析结果与行动方向

新挑战;

行业研究:基于社媒数据分析为产品开发与升级提供行动方向与决策依据

用户分析:特定国家/地区及品类的目标用户与竞品用户的数据分析

精细化运营:对于内容发布流程与时效的精细管理

个性化沟通:与用户进行及时且差异化的互动与沟通

危机预警:及时收集与分析市场媒体与用户反馈，并在组织内外进行预警与响应

安全合规:提升社交媒体品牌资产的安全性与合规性

商业洞察:以社交媒体数据分析全面驱动战略决策

2、品牌出海时代海外社媒营销如何破局？

如何选择合适的社交媒体平台？

我们分析了Facebook、Twitter、YouTube、Instagram和LinkedIn这5个主流海外社交媒体平台，并建议：中国出海品牌可以从各平台用户重叠比例数据上入手，同时结合不同社媒平台的属性与特点来进行选择。

FB、T w、 YT、lG和Ll的用户重叠比例

社媒营销中B2C和B2B品牌关注点与需求差异

社媒营销中品牌关注点与需求的差异

如何充分利用“数据金矿”驱动海外社媒营销？

品牌需要的是一整套以AI技术驱动的集成型社媒数据管理分析与营销体系。

一方面借助社媒平台的数据API接口与专业的社媒营销云获取系统的社媒数据分析指标；

另一方面利用数据分析与洞察支撑更为精准有效的决策环节。一站式海外社媒API对接管理工具：蜂巢SCRM:hivescrm.com/

通过数据分析与洞察支撑的更为精准且有效的决策环节

社媒繁多的情况下，如何选择适合自己的投放渠道呢？

针对不同的社媒，可以做逐个做一下分析：

1、Facebook

位列榜首的必然是Facebook，拥有着年轻化的使用群体，且它每月拥有超过 28.9 亿的活跃用户，而且超过53%的 Facebook 用户位于 18-34 岁年龄段。

据数据统计， Facebook用户平均每月点击大约12个广告，

庞大的用户群体和超高的消费力，使得Facebook成为跨境品牌推广的首选阵地。

2021HubSpot数据分析，79%的营销人员表示曾在Facebook上投放广告。

2、YouTube

全球最大的搜索引擎是Google，YouTube是第二大的搜索引擎和视频网站。在美国，每天都会访问 YouTube的注册用户高达62%，超过20 亿的用户登录每天观看惊人的10 亿小时视频。

YouTube更是美国青少年主要活跃的社交媒体，HubSpot数据，54%的人希望营销人员在宣传推广时采用视频的形式。

3、Instagram

根据 Instagram 的数据，90%的用户会关注某个品牌，87% 的用户会在看到产品时采取了解产品信息和购买等行动。64%的Instagram用户年龄在34岁以下。98%的营销人员表示Instagram是营销推广最有影响力的平台 (Sprout Social)；

人们还喜欢在 Instagram 上与商家互动。每天有超过2 亿家企业收到 Instagram 用户的访问。因此现在有越来越多的公司转向 Instagram 来推广品牌。

4、TikTok

当前TikTok短视频带货正处风口，全球用户超20亿，10 亿月活跃用户，其中 60% 的用户年龄在 18-34 岁之间，覆盖150多个国家。TikTok另一个显著特点就是高互动性，在未来至少10年内，TikTok都是跨境电商短视频带货+直播带货的大蓝海。

TikTok成为目前增长最快的社媒渠道。HubSpot数据，61%的营销人员计划在2022年增加TikTok的广告投放。

5、LinkedIn

LinkedIn在全球200个国家和地区拥有超过8亿活跃用户。该网站以作为专业推销自己和建立业务联系而闻名。59.2%的 LinkedIn 用户属于 25-34 岁年龄段，其中 56.6% 的用户是男性。

LinkedIn 也适用于 B2B 业务。LinkedIn是B2B企业付费最多以及获取自然流量最多的社交媒体。82%的B2B企业表示在LinkedIn上推广效果最好。(LinkedIn Marketing Solutions)

Sprout Social数据表示，LinkedIn发帖的最佳时间是周三上午8-10点和晚上12点、周四上午 9点和下午1-2点。

那么对于商家来说，海外社媒应该用怎样的营销思路？

1定目标

不管做任何事情，定目标是首当其冲的，要有一个整体的目标走向，品牌知名度、销售额、获客、流量等等，每一步怎么走，什么时间点走，都是目标中的重点。

2明确受众

通过数据来分析出自己品牌的受众人群，包括但不仅限于年龄、地域、消费习惯、审美等。

3竞争对手分析

一个品牌，如果没有详细地分析过自己的竞争对手，那么怎么被取代的都不清楚。分析竞争对手，一方面是提升自己的竞争力，不轻易被竞争对手取代；另一方面就是学习竞争对手的长处，完善自身品牌。

4制定完善的营销策略

在执行之前，首先要完善自己的营销策略，如何走正确的路，如何不在过程中走偏。制定好自己营销的侧重点以及预算，才能在实际中得到更好的效果。

以上就是关于海外社媒营销的一些浅薄分享，希望对品牌出海人的你们有用，如有更多更好的营销技巧也可以在评论区分享与讨论呢。

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