2022年必须实施的6大亚马逊营销策略
亚逊精灵是一款由亚马逊官方授权和认证、为亚马逊全球各站点的卖家提供广告运营分析和管理的云端软件。亚逊精灵智能化和自动化的功能致力为亚马逊卖家解决广告运营难题，提升经营效率。
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2022-08-22 07:40
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2105亚马逊作为电子商务之王的统治地位越来越强大，新卖家持续不断地大量涌入亚马逊平台，而平台现有的品牌也在不断加强在亚马逊的投入。根据 Statista 的数据，每月有超过 20 亿人访问亚马逊。对于现有的卖家而言，如何才能在激烈的竞争中保持优势，并且让销售额持续增长呢？
你的产品和品牌的定位是什么？ 你的产品和同类产品相比的差异化是什么？ 你的定价是否合理并且有竞争力？ 你的listing图片是否清晰地抓住了消费者的眼球，并给他们种草？ 你的产品描述是否准确地击中了消费者关心的点？ ......
如果您或者您的团队不能清晰自信地回答这些问题，请一定花时间梳理，制定好的差异化产品定位和策略。因为在竞争激烈的亚马逊平台，前期的“基建”工作非常重要。“道”没有走对，后面的“术”只能让你在错误的方向上面走得更远。即便您可能会赢得局部的战斗，却可能丢失整个战场。
Ⅱ、重新分析您的关键字并关注关键字相关性
订单量
用户评价 物流交付 销售速度 库存 定价 点击率
随着亚马逊 A10 算法的更新（这似乎是多年来的几次更新之一，并不是一次重大更新），搜索结果更加聚焦购物者的兴趣和意图。亚马逊正试图让搜索结果更加倾向于搜索者，而不是平台上面有盈利能力的产品。
虽然您在第一次设置产品详细信息页面时已经进行了关键字研究，但购物行为一定会发生变化。您应该定期进行关键字研究，并确保将这些术语放置在整个产品详情页面中，包括标题、五点、产品描述和A+。
这不仅仅是在链接中堆砌关键字，关键词堆砌的链接或许能够提高搜索排名，但是却不能打动消费者产生购买。因此，您的文案必须能够符合当地国家的文化习惯并且能够推动转化。
由于语言文化的差异，很多中国卖家都是通过机器翻译来建设商品页面。这就会产生很多问题。例如，翻译的英文句子并没有真正涵盖搜索引擎上面热门的关键词；或者翻译的一些名词并不是当地人的习惯。就像在成都人们一定会说“番茄煎蛋面”；而在北京大家一定会说“西红柿炒鸡蛋”。如果把番茄和西红柿换一下，消费者就会感觉你买的不是他想要的，这就是文化习惯。
Ⅲ、加强广告投入
Ⅳ、站外引流
虽然亚马逊在网上购物搜索占据主导地位，但是亚马逊依然鼓励卖家从谷歌、Facebook等站外渠道获取流量。
利用Brand Referral Bonus（品牌推荐奖金计划）并为您的产品链接创建站外活动。无论是 Google Ads、Facebook Ads 还是任何其他类型的活动来增加流量，您都可以从亚马逊获得佣金。站外流量产生的转化也会同时拉动您的自然排名。
Ⅴ、在亚马逊广告中使用优惠券
实践表明，在许多情况下优惠券的数量不是问题，哪怕只提供一张就足以形成巨大的差异化。
出于成本的考虑，即使带有广告的优惠券无利可图，但是你仍然应该考虑阶段性使用。在效果好的情况下，排名可以得到迅速提升，随之而来的则是销售额的提高。
Ⅵ、制作高质量的视频
确保视频清晰展现对用户痛点的解决，并且能够突出最主要的点； 确保视频能够清晰展示和同类产品的最主要的差异化；
确保视频内容能够和消费者生活方式和状态相结合，能够引起消费者的共鸣和认同感；
视频的观感能够引起消费者的立即购买欲望；
请记住在文章开篇时提到的，亚马逊和你一样需要取悦消费者，获得更多的销售额。亚马逊不在乎用户是购买了你的或者竞品的商品；而你应该做的则是取悦消费者，让消费者能够买你的商品。
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