如何给国际站平台制定合理的运营计划
最近有挺多小伙伴开始弄这个平台规划和年终总结什么的,今天给大家聊一聊!
新平台
(1)选品,确定产品
确定好自己打算做什么品类,做哪些产品,这个选品的过程中,可能没那么顺利,但需要自己不断去熟悉和磨练;推荐参考的选品方向:关键词指数/询盘交易榜单/数据参谋(市场参谋/产品参谋/流量参谋)/外贸趋势品推荐/行业定向征品/行业报告/黄金罗盘/C端平台榜单/国外社媒/1688跨境专供等
(2)上架产品
准备好产品资料,图片,收集下产品关键词,可上架产品。这个过程,需要注意上架产品的一些注意项,怎么发布产品比较好,定制品/RTS品,标题与关键词的填写,详情页的布局,价格的填写(阶梯价/区间价/或者提高价格折扣玩法)具体可参考下文章:
(说明,注意词与品匹配!!!标题和关键词不要写不相干的词)
(3)直通车推广
产品发布后,基本可以去开通直通车推广了。目前推广方式的建议,是一个关键词推广+一个智能推广(爆品助推/测品测款/定向推广等)。添加推广的产品,添加推广关键词,设置预算,设置出价,调整人群,地域溢价等。推广的过程中,建议大家都把流量报告看下,烧了哪些词,有没有不精准的词出现,该屏蔽的,记得加下屏蔽。以及都花费到哪些产品上。另外,重点关注平台一些高转化的词,从访客详情-常用的搜索词、产品分析-词分析以及数据参谋的-访客画像-进店词、询盘词、买家词收集。有条件上营销能力分L4的,可以上个L4,方便后期的精准国家投放!直通车营销组合月投入5000元,可达到营销力等级L4
(4)数据分析和优化调整
记住下时间点:周二更新周数据/月3号更新月数据/每天数据基本是早上9点10点更新,隔两天数据分析!如现在29号,平台上的数据是27号;直通车更新时间点下午4点(冬令时)下午3点(夏令时)
产品是否偏向高曝光低点击,需要处理的
产品的主图风格或者款式是否有问题,需要更换的
产品的价格或者moq设置是否过高,需要调整的
有潜力的产品是否有添加了橱窗和重点积累信保绑定
后面也可根据周数据和月数据,适当做份报告:
(5)目标询盘数据,订单成交以及冲刺星等级
最后的目标肯定是落实到询盘和订单成交和星等级,这三大块上!询盘数量,虽然不要求说都要TOP,但至少同行平均以上及同行优秀的60%-80%还是要达到的,往这个目标去冲刺。关于订单成交方面,建议业务多配合下,积极跟进下客户和反馈问题。如果是新手业务,公司也可多根据业务与客户的聊天记录,来查看下哪些话术需要优化的。多复盘下客户情况,争取有转化成交。星等级的冲刺,目前交易力1星 6千以上 ,2星 3万美金以上 ,3星 10万美金以上 ,4星 30万美金以上,5星 50万美金以上。如果卡在交易力方面,可参考还差多少金额;若是其他板块的,尽快去提升解决掉。
老平台
(1)直接给平台做个诊断
直接给平台做个诊断,找出平台的问题和后期需要调整优化的方向:
(2)按计划去进行调整优化即可!