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50美金以上的高客单价产品，运营逻辑明显不同
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
9341
2019-07-08 19:09
2019-07-08 19:09
9341现在做跨境电商各大平台的卖家
无论是低客单价为主的Wish，虾皮
还是以高客单价，高利润著称的亚马逊
产品售价大部分都低于50美金；
甚至在亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段；
很多培训机构宣称；
选的产品售价不能高于30美金
这样的论断在当时的多账号轮番跟卖
自发货可以轻松出单的背景下
是有一定的道理的；
但现在时光飞逝，平台各大类目和政策都更新
高客单价是未来一部分卖家的出路；
例如这款产品，如图：
这个guitar（吉他）产品
就是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品
由于巨大的体积和易损坏的特点
加上国内1688制造商都比较强势
你能够拿货的数量和价格都不会有太多优势
海运到亚马逊FBA仓库
配送费也会比其他产品高出一大截；
那么，问题来了
这样的大件，高客单价的产品
你去免费赠送会觉得肉疼；
高客单价产品的运营逻辑
也和之前的爆款思维不同；
这种售价高的产品
采购价或者物流费总有一个是很高的
如果像之前的十几，二十几美金的产品
大规模的赠送，上Review
暴力打法剑指Bestseller宝座；
送一个500元没了
送10个，5000元没了
安全留评还只有2个；
你觉得还玩得起吗？
土豪当然可以随意
对于想通过做亚马逊
赚一笔钱的大多数普通卖家；
这种高客单价的产品
不是追求所谓的爆款
一定要耐得住寂寞
小类目20名- 30名左右
应该是我们追求的目标；
如果在小类目的20 - 30名
每天可能只有10单左右
但是一单就有100 - 150的利润
一个月是300单
这一款产品就可以给你带来3-5万的利润
由于订单数量不多
你的备货风险也会小很多
另外
Review在我们的运营中至关重要
现在亚马逊封号的
是靠大量刷单推产品排名的卖家
因为亚马逊认为一个产品
如果需要依靠大量测评去维护销量
这一定不是什么好产品；
对于高客单价的产品
创建listing的时候记得上2个变体；
一个是你主推的产品
一个是这个产品的配件作为变体
如果这个产品没有配件
可以暂时上一个类似的低价产品，如图
图中的红色箭头都是吉他的配件
弹琴的拨片
容易断的琴弦
调准音调的变调夹
用于站立演奏的背带
这些都是常见的，且经常复购的配件产品
如图：
通过低客单价配件的方法
可以解决产品初期Review问题；
这里的运营步骤大概如下：
1.创建2个甚至多个变体
先把变体发FBA
2.接1，同时主推的高客单价产品发海运
3.在接近一个月的海运时间里
要把低客单价的变体排名
和基础review做上去
这一步，执行力是关键
4.等海运的高客单价产品到后
依然需要在其他渠道
适当赠送2-3个产品
一定要求附上图片或者视频
这里我的经验是：
有的买家对于高客单价产品
可以半价尝试测评；
所以需要大家去和买家沟通；
有人会说
最近亚马逊不是不共享变体review了吗？
目前是亚马逊根据系统的反馈
那种大量shua单的类目不共享
这种高客单价的类目不受影响
如果你喜欢这样的文章
感谢大家的阅读
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