背景说明:亚马逊美国站,自发货小卖家,产品价格:35美金-55美金,多变体。
Q:成本上涨,涨价3-5美金,对Listing的影响有多少,会影响该Listing一个周期内的:曝光,和权重吗,具体影响哪些?A:一般listing涨价,涨价之后的价格也是在市价范围之内。除非你的产品是best seller还能继续涨。如果是普通卖家,涨价要看自己的数据好不好。比如说你的单量一直在递增,这个时候就要果断涨价。如果你的单量比较少,不稳定。或者说稳定在一个小范围无法突破。这个时候涨价大概率影响转化,单量会下跌。相对应的广告权重和listing权重都会下降。
想要突破单量涨价,最好还是继续对标竞品优化listing!Q:在旺季来临前,不少产品进行涨价:大多在3-5美金左右,我自己的产品是新链接,对于新老链接,旺季涨价应该怎么衡量,通过哪些数据判断价格变动的行为是利大于弊?A:找对竞品(3-5个竞品,新老链接都要有)。涨不涨价一般就是看市场反应。比如说昨天出了30单,今天出了60单,今天就应该根据库存和利润率去涨价。涨完价之后观察出单,出单不影响或者是你能接受的下降,可以尝试继续梯度涨价。一般跟着市场竞品涨价问题不大,最主要的还是要根据自己单量变化调整价格(价格一般要在市价内)
Q:比如现在是旺季末期了,产品成本上涨1-2美金,我该不该涨3-5美金,来维持我们的利润比,会影响链接的哪些数据(曝光,订单,转化率)A:涨价肯定会影响转化出单权重的,但是这个影响大不大就要看你的产品到底推起来没有,好不好卖?FBM不知道你们备了多少货在国内。算一下你们剩余库存。举个例子,还有800件库存,打算再卖40天。那么预估日均20单。你就要让你的出单保持日均20。如果平时日均就有30单,这个时候可以放心涨价。平时就不到日均20单的话,这个时候先做好优化listing,提高转化,增加出单。