利好，eBay 又放大招数据了！
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1376
2021-09-03 14:16
2021-09-03 14:16
1376eBay 又放大招了
这次更新公布的数据力度更加大
无论是对于卖家选品
还是对于卖家运营来说
都是一个强大的判断
在点击付费广告PLA和佣金广告PL加持下
结合eBay平台不断释放的数据
对于eBay卖家后疫情时代运营
绝对是非常大的帮助
当然
卖家如果还是后知后觉模式
看到的永远是不好的一面
那么任何数据放到年前都是熟视无睹
具体是更新了什么大招呢
路径：Terapeak sourcing insights
截图就恰到好处吧
机会永远是给有准备好的人
“eBay 广告PLA/PL和营销” 精细化运营高阶课，第45期
如果您是eBay海外仓卖家
或者即将改革铺货模式走向精细化运营
相信一定理解目前销量和广告的正比关系
后疫情时代的eBay精细化运营
是属于eBay 广告时代运营
点击付费广告PLA
逐渐要开放给全部eBay卖家使用
而PLA广告目前还处于红利时期
谁先能够玩转PLA就能在打爆1条listing中无疑获得屠龙刀
比如下面PLA的一些我们测试数据：
PLA 在不断优化关键词和点击费用情况下，其实还是有很大的ACOS 下降空间，如果懂得CPC的卖家应该知道，随着时间会逐渐控制好日预算和ACOS比例，最终ROAS会提升起来，毕竟通过PLA出单的listing其实只是这个listing的一部分，另外一些订单是通过自然listing售出，也就是说，PLA下来的总体投资收益率是高的，通俗的说，1个listing是可以做到30%的PLA出单和70%的自然出单，而控制好30%的出单PLA的ACOS值，和产品本身的毛利率做个均衡，PLA的引流就凸显出来，整体是由于PL的佣金模式；
那么对于PL广告模式呢
下面也是我们测试的数据
PL 现在可以很清晰的看到ACOS的比例；
由于PL的eBay展示框架和我们运营的特意手段模式，对重点几个产品做的PL数据中，点击率是刻意降低去节省佣金，懂行的卖家一定看出来了我们是打隔壁老王的；但是PL的listing出单比例没有PLA那么的好做分布，往往很多卖家控制不好，90%以上的订单都来自PL，这样就促使在毛利率和佣金高低方面出现收益僵局，所以，我们通过打隔壁老王和一些核心位置模式下，尽量让PL的占比能够在60%左右，好腾出40%的利润空间，最终平衡整体listing的收益，如下图；
运营广告，必须是精细化模式去拓展
一个账号销量利润往往只是20%的SKU贡献
而公司一个SKU的销量利润往往只是20%的listing贡献
最终的精细化是把精力投入到能够变成收益最大化的SKU和listing上面；
其实整体市场也是这个道理；
大家都觉得二八可怕，其实电商有时候可以达到一九模式；
精细化运营就是要明确流量、转化分别是在竞争中什么位置；
知道了订单区域后，方能在对的地方遇到对的人；
而广告的核心功能就是引流
所以要在eBay超强运营技能的基础上引流才是运营之道；
eBay流量分布其实对于每个品类是不一样的
而根据不同店铺维度就可以判断整体店铺布局产品的市场竞争格局
在电商漏斗下
如果没有足够的引流功底
其实酒香也怕巷子深
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