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夏日来袭：阳光下的无限可能 | 橙干货
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2023-06-29 20:04
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为了缓解这一现象对品牌销售造成的负面影响，品牌往往会选择在每年的6月到8月进行夏季大促（Summer Sale）。
四海为大家收集到了来自 Microsoft 广告和 Criteo 2022 年夏季的品类数据及趋势，希望可以为大家布局今年的夏季营销活动提供一些参考。
在法国、意大利、西班牙和美国等地，夏季大促在近年来已经成为了一项激动人心的“年度盛会”。活动期间，消费者可以享受到从时装到家用电器等各类产品的折扣优惠。除此之外，品牌也会开启具有互动性的营销活动，届时会吸引许多购物者进入实体店和线上商店，购买心仪的产品。
▍北美
在 2022 年夏季大促期间，各类产品的在线销售额均取得大幅增长。
根据 Microsoft 的数据显示，各品类产品的搜索在 7 月达到峰值。
数据显示服饰、箱包和电子产品成为 2022 年夏季大促中最受欢迎的品类。
根据 Microsoft 的预测，在 2023 年夏季大促中，服饰和美容类产品会更加受欢迎，分别增长 10% 和 17% 。相关品类的品牌可以做好准备，制定相关的营销策略，在这个夏日掀起购买狂潮。
▍法国/意大利/西班牙
根据 Criteo 数据显示，2022 年夏季大促期间最高指数(峰值点)的热销产品包括服饰、配饰、泳装、首饰、家居用品及电子产品等等。
箱包品类在 2022 年 7 月和 8 月的销售额持续攀升，8 月 31 日取得了高达 121% 的增长率。
四海注意到 SHEIN 已上线了 Summer Sale 活动，最高可达 90% 的折扣牢牢吸引了消费者。此外， SHEIN 还精选了一批适合夏日的产品做促销，例如泳衣，风扇，吊床等。适合季节特色的产品往往可以抓住大批的消费者。
▍婚礼和订婚派对 Wedding Season
在欧美，夏季是婚礼相关的活动的旺季，包括单身派对、订婚派对和婚礼等一系列活动。因此，许多人会选择在夏天都会购买婚礼相关产品。消费者会更多地聚焦在婚纱、晚礼服/鸡尾酒会礼服、西装和燕尾服、结婚礼物、婚礼装饰品、婚礼相关服务等产品上。这也为品牌提供了一些营销活动的思路。
▍度假 Summer Travel
欧美国家普遍拥有4-8周年假，人们通常会在夏季选择度假。因此，精心准备的夏季营销活动的第一步就是重点推广与度假相关的产品和服务，例如泳装、海滩配饰、防晒霜等。
但显然，度假不仅仅局限于海滩，随着 Covid-19 的恢复和国际旅行政策的改变，出国旅行开始重新热门起来，品牌利用这个机会推销与旅行相关的产品，如箱包、相机、护肤品等也是非常好的选择。
▍音乐节 Summer Music Festival
沉闷的夏日正适合举办充满活力的音乐节。以格拉斯顿伯里为例，它现在是英国最重要的文化活动之一，也是世界上最大的绿地音乐和表演艺术节，每年约有 20 万人参加。
在音乐节期间消费者对夏季相关服装和配饰的需求显著上升。如果您的品牌有夏季服装、包袋、太阳镜等类别的商品，那么这也是通过季节性营销促进销售的最佳时机。
▍视觉体验
在独立站或 Newsletter 中添加一些夏日主题的装饰，利用海滩、椰树、阳光等元素，营造出浓厚的节日氛围。
结合产品特点拍摄夏季品牌视频，例如云台或者摄影产品利用自家产品拍摄夏季户外运动、派对等活动的视频。一方面向消费者展示了产品的使用场景，另一方面视频素材可以同步在独立站、社交媒体和广告上，一举多得。
▍夏季购物系列
筛选出适合夏季不同活动的产品系列，降低消费者购物决策时间，再搭配上夏日促销折扣码，势必会在此期间引发消费热潮。
图源TOTEME官网
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