敏哥：半年爆赚630万！深圳大卖单靠一条产品线是怎么做到的？

下半年以来，美元汇率一路上涨，旺季也悄然而至。尽管如此，卖家的“冰点”并没有因此有所缓解。

但是也有一些卖家改变了营销策略，自己也因此大赚一笔。

绿联科技在2022年上半年营收18亿元，净利润达1.3亿元。其中境外总收入达8.4亿元，线上销售额占总营收超84%。

绿联科技其主要在境外的销售平台就是亚马逊，包括了北美站点和欧洲站点。报告期内呈现逐年上涨的趋势，2021年占主营收入的比例达33.41%。

亚马逊的老卖家应该都知道，亚马逊的3C类目竞争是非常激烈的，特别是这个类目有anker这样天花板存在，想要实现18亿的营收是非常困难的。

那绿联科技是怎么样在这样一个红海中脱颖而出的呢？

绿联科技在2021年销售前十名的sku中，最高的sku销售额达2324.52万元，最低的也有1162.86万元，合计总收入超过1.5亿元。

事实上，虽然绿联科技是一个处于正在筹备上市的大公司，但是其在亚马逊上的销售额主要靠这10个sku，而这10个sku中，其中有一半均属于该公司的传输类产品。

据悉，传输类产品是该公司业绩规模最大的产品类别。

而仅仅在2021年上半年中，传输类产品销售收入额就高达63836.4万元，占整个公司品类总销售额的35.47%。

而其中包括了扩展坞、集线器、网 卡、网络数据线、键鼠等产品。

那为何绿联科技就单单在这个品类下进行深耕呢？

对此绿联科技表示到：

 

同样的，深圳另外一位卖家一开始是一位为别人打工的亚马逊运营，看着亚马逊的前景还不错。

2017 年的时候就从公司辞职，准备出来单干。仿照前公司的产品，什么卖得好，就上架什么，结果短短两年时间内就亏了50万。

无奈之下，2019 年不得已重新开始找工作，但是他也没有放弃自己的店铺。

但是由于自己的精力有限，就开始砍自己店铺的产品线，最后砍到仅剩两条，运营上也就没有花很多功夫。

令卖家没想到的是，自己的店铺就靠着这两条产品线起死回生，月销售额已超过了3万美元，也有着不错的利润。

事实上，从去年亚马逊的封号潮以来，越来越多的卖家意识到风控的重要性，而精铺模式也成为主流趋势。

而精铺模式的底层和逻辑就在于产品，卖家将大量的时间和精力花在优化listing、图片，以及产品供应链上，打造出差异化的产品。

现如今的亚马逊已经是“产品为王”的时代，而做精铺模式的卖家，花大量的时间用来上链接，没有心思来开发产品，把控供应链，最后结果可想而知。

总的来说，虽然像绿联科技那样，单靠10条sku就实现了销售额达2324.52万元例子确实属于少数，但是也不妨给中小卖家提供了一条新思路。