把中国制造的天赋带到俄罗斯？—— 跨境电商的财富密码UMKA
Airwallex（空中云汇）是一家全球领先的金融科技公司，为跨境卖家提供安全高效低成本的全球收款账户。我们将通过本专栏分享各类跨境电商资讯知识，期待陪伴各位卖家共同成长。
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2020-07-01 11:51
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关键词：跨境电商/战斗民族/蓝海市场/在俄平台/UMKA
文章导读：吃到第一只Amazon螃蟹的卖家们已经开始游艇周游列国，第一批入场的速卖通店家们已经实现财富自由，而Shopify、Shopee的淘金者们也开始躺尸家里边养狗撸猫，边看着账户里不断上涨的数字，那第一批UMKA玩家们......
做生意，说穿了不过“做大做强”四个字。
跨境电商要做大，绕不开俄罗斯——世界最辽阔的国土面积，横跨11个时区，欧洲最大互联网用户群。研究机构Gaidar Institute 的一项研究显示，俄互联网渗透率达到80%，智能手机渗透率达到66%。过去三年网购人数占俄罗斯总人口的比例已经稳定在35%到43%之间，也就是4100万到5100万人之间。
eShopWorld 数据显示，俄罗斯2018年电子商务用户渗透率达到56.12％，预计到2020年将达到61.44％，具有较大的增长空间。
来源：eShopWorld
伴随着互联网渗透率的不断提高，俄罗斯逐渐趋近“成熟”互联网用户增长的关键时期。这种增长态势正助推俄罗斯电商行业进入新的发展阶段。
大摩（Morgan Stanley）在研究中指出，五年后俄电商市场规模增长率接近三倍。据称，2018年俄罗斯电商和服务市场规模达到156亿美元（2万亿卢布），2020年结束，规模将扩大到310亿。
来源：Morgan Stanley
从竞争格局上看，电商市场依旧是群雄割据——俄罗斯本土前四企业电商销售总额仅占总销售额的27%，相比美国的60%，中国的80%有较大差距。汇率的稳定性、社会贫富差大和政治因素等问题让美国企业对于在俄发展兴致缺失。
对毗邻国的我们——中国跨境电商拥有最好的机会。根据 OEC Atlas Profile 数据，响应一带一路号召，购买“中国制造”最多的国家就是俄罗斯。
2020年，作为俄语地区成长最快的电商公司，同时也是俄罗斯最大的中国商品购物网站之一的UMKA，它带来的市场机遇值得把握。
虽然UMKA推出时间不长，但其依靠10项全能已俘获不少中国跨境电商企业的芳心，包括环球易购、Bluedio等都是其合作伙伴。
作为三高平台（高成交量、高利润率、高体验感），UMKA可以迅速覆盖俄语区12个国家约3.5亿的消费者，平台的产品种类涵盖电子产品，家庭用品，音器材，户外运动用品，汽车配件等。
来源：UMKA官网
4. 配送难：特别是针对莫斯科及周边地区，中国直发15-30天，邮局网店自提。由于UMKA在本地化服务体验上的高要求，备货当地海外仓，可提供1-3天的送货上门服务上门等服务都极大简化消费者购物流程。UMKA与俄前几大物流商均有合作。
来源：2018跨境大师高峰论坛
据笔者内部资讯，平台推出特色优惠政策：
1. 店铺可以使用一级词汇命名，且具有独家权，不能重复
2. 一间公司最多能开设20间店铺
3. 店铺与店铺之间无关联影响
这些政策无需解读，即使小白卖家都懂意味着什么。
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亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载 趋势洞察，预测潜力爆款
全球消费品类电商行业发展概览
全球消费品类消费趋势解读
美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
2.全球时尚品类消费趋势解读
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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