耐克宣布与亚马逊分手，原因竟然是？！
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3809
2019-11-15 18:32
2019-11-15 18:32
3809耐克近日宣布与亚马逊分手，准备通过应用程序和网络渠道集中于客户和直接销售。
耐克表示，他将不再通过亚马逊销售产品，并打算独立经营电子商务。该公司在一份备忘录中宣布，“作为耐克通过直接和个人关系改善消费者体验努力的一部分，我们决定结束目前与亚马逊零售的试点项目。我们将继续与其他零售商和平台建立强有力的、有特色的伙伴关系，在全球范围内为消费者服务。”
因此，其目的似乎是准备通过应用程序和网络渠道集中于客户和直接销售：到目前为止，直接销售几乎占该公司年度营业额的三分之一，到2018年达到118亿美元。在这种情况下，线上销售增长了35%，而实体商店增长了6%。
作为一个试点项目，体育和电子商务巨头之间的伙伴关系可以追溯到2017年，涉及的产品数量有限。尽管该公司曾试图远离亚马逊赛道，但该体育用品公司仍同意直接在平台上提供其产品，以应对2017年的销量下滑以及其直接竞争对手（如阿迪达斯或彪马），后者通过亚马逊的销售表现强劲。
双方的合作为控制假冒商品和禁止通过第三方销售原装耐克产品提供了更大的承诺。根据摩根士丹利（Morgan Stanley）2017年的一项研究，尽管耐克没有直接使用亚马逊（Amazon），但耐克最终成为最畅销的服装品牌。这是通过中介实现的，因此没有对服装公司的直接控制。
然而，这些估计并不令人意外，因为根据亚马逊的数据，独立第三方的销售占总数的58%。发现假冒产品的可能性是Birkenstock也从2018年1月起停止交易的原因。
在过去的两年中，耐克在亚马逊上的购物体验仍然很混乱，耐克自己认可的商品（由亚马逊直接销售）仍然在搜索结果中与其它亚马逊卖家的库存一起出现。
《华尔街日报》本周报道说，耐克“对与亚马逊达成的交易并没有消除假冒产品并赋予该品牌对灰色市场商品更多的控制权感到失望”，亚马逊卖家从分销商或零售商那里购买的合法商品，而不是来自耐克本身。
但即便耐克从亚马逊平台下架，也不会解决该问题。实际上，情况可能会变得更糟。亚马逊现在将寻求收购更多的“灰色市场”耐克产品，以填补耐克退出后留下的库存缺口。
编译/美鸥网 Yan.
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