亚马逊： 爆款产品开发的捷径，这里真的没有

全文分为5个部分

1，为什么说做亚马逊没有捷径可以走

2，产品最难的部分就是积累经验

3，用一年去做好产品和运营的模式

4，总结

5，产品开发群，限时免费加入

今天回湖北老家这边玩几天，最大的感受就是老家里面几乎都是老人，没有多少生机，年轻人都在大城市去打工了。村子里面四周都是热气腾腾，感觉比深圳还要热，不知道是不是深圳到处都是空调的原因，几乎只有出去的时候会有点热的时候，其他时候都不怎么热，这次没开车回来，感觉整个人都不方便，出去一趟骑摩托车和自行车，走一圈回来，整个人都黑了一大圈了。

昨天碰到多年没见的同学，他说今年上半年才挣了不到5W左右，不知道是不是整体的行情的问题，当他问我挣了多少的时候，我说也差不多，并不想跟他说，我挣了多少钱的事情。其实当年我们一起从初中毕业，他不想读大学，觉得家里负担太重了，出去学了修车，而我当时深受知识改变命运的想法，虽然不知道为什么会改变命运，但是听老一辈的人说，读书越多的人生活过的越好，见识越多，就懵懵懂懂了上了大学，今年毕业的第10年，混的最好的一拨人就是读了博士和博士后的，混的最不好的一拨人就是高中没毕业的，我们处于中间，这个世界是公平的，付出多少就能得到多少，知识真的可以改变命运。

就像这句说的，这个世界并没有神话，不读书的不学习的人混的很好的人也有，但是这个世界遵循的朴素的道理就是，越努力越幸运，没有事情是有捷径的，就像亚马逊一样，亚马逊的产品和运营同样也没有捷径。

1，为什么说做亚马逊没有捷径可以走

经常会有一些会员和课程的学员跟我交流，如何快速在亚马逊赚到钱，其实我通常讲的就是，亚马逊赚到钱是一个水到渠成的事情，不是一个捡爆款就可以改变命运的地方，尤其是有一些朋友还想着一边上班，一边兼职来赚钱，这个在我的认知里面几乎是不可能的。

我通常说的三件事，产品，营销，供应链，那么我们通常讲的是，有没有可以独挡一面的产品，有没有一种适合产品的营销模式，最后有没有可以搞定这种产品和营销的供应链，那么三者需要形成一个闭环，那我们再去做产品和销售的时候就会觉得简单。

大家发现没有，通常亚马逊能够做的很好的人，模式都是异常的简单，凡是表格做一大堆的，或者每天黑科技和打造爆款挂着嘴巴边的人，几乎都是亚马逊还没有做的非常好的人。

我认识好几个朋友都是，就做自己的供应链的产品，很少碰供应链以外的产品，广告能力都是只会简单从自动到广泛，到精准，但是整个模式的闭环做的非常好，就是产品只要开一个简单的广告就能够打上去，不需要玩这么花活，就能够做到top10，但是就是产品属于竞争小，出单不多，多sku的产品，就能够和这种营销模式匹配起来。

但是2019-2020年之间，也尝试做过竞争大的厨房类目的产品，也尝试做过其他供应链的产品，比如塑胶类的，但是无一例外都是失败了，最后都回归到了做自己类目和供应链的产品。

2，产品最难的部分就是积累经验

很多人跟我聊产品开发，我通常就会从他最熟悉的行业开始入手讲这个问题，我记得之前有个做U盘的兄弟，感觉U盘做不下去了，价格低竞争大，但是开发其他的产品又没有经验，问我怎么弄，怎么开发其他类目的产品。我给他提了三个问题

1，U盘最新款的产品，你是如何了解到的

2，你是如何开发U盘最新产品的

3，为什么你对于开发U盘的款式判定这么准确。

他谈起U盘行业就开始非常兴奋，因为毕竟做了几十年的行业，

第一个问题非常简单，供应商，1688，国际站，以及同行，只要这个行业出了一个新款，他都能够第一时间get到这个点，所以信息通常比行业外的人快十天半个月，所以老外客户都非常信任他的改款产品，简单总结下，就是信息来源非常丰富，而且对于产品款式判断来源以及销量非常准确

第二个问题也是比较简单，就是把最近流行款，按照自己的想法做一个改款，因为别人出的款都是由专利和版权的，所以通过自己的改款以后基本都是可以避开，也是比较简单直接粗暴的，或者有时候听到同行的信息，以及看到别人的样板的时候，自己都能敏锐的把产品先做出来。

第三个问题，行业里面能够快速试错，快速进行信息整合，基本样板出来拿出来周围打一圈就知道这个款是不是受欢迎，然后量产的时候就八九不离十了。

我问他一个问题就是，既然U盘可以遵循这个规律，那么其他产品是不是同样可以呢，但是问题就是如何积累到这么多信息来源，如何把握住最新的流行款，如何快速的出款试错，这些都是需要时间和经验的积累，所以真正深入一个行业的时候，其实并不容易。

3，用一年去做好产品和运营的模式

一般来找我的学员和会员，我会问他们一问题，就是你准备多久去测试自己的产品，营销，供应链的可行性，如果想要1-3个月的人，我都是劝退的，如果一般回到6-12个月的人，我才有兴趣继续了解下去的，因为真正能够把产品模式走出的来人都是需要一年左右的时间的。

所以我们的资金能够支撑我们走一年，这是非常重要的，一年时间我们可以测试10-20个产品，长期产品和季节性产品交叉，高中低客单价产品，以及标品非标品，精品精铺都尝试一边，你会总结出来自己的经验，走一条适合自己的产品销售模式，这里要说的就是，无论哪种模式都是需要供应链支撑的。

4，总结

亚马逊没有捷径，就像我们的生活一样，读书多的人，学习多的人，会比早年辍学坐着体力劳动的人，大概率就会过的好，亚马逊做的多，经历多的人，大概率会比小白做产品要成功好很多。