卖家必读！3个思路寻找圣诞爆款，单量还能再涨50%！

今年整体的市场经济形势不容乐观，但假日销售提前开启，用户购物需求大增也为卖家的年终翻盘增加了不少底气。

eMarketer表示，2021年美国的节假日消费增长了16.1%，达到1.221万亿美元，是20多年以来增速最快的一年；预计今年将增长3.3%至1.262万亿美元。

在《备战进入倒计时！假日销售高潮将提前开启，你做好准备了吗？》一文中，赛盈提到了今年的假日购物季要比往年来的更快。

而从最新趋势来看，不仅是提前开始消费，整个假日购物周期也被拉长了。

年底节假日中，除了Prime Day和黑五以外，欧美零售商们最重视的就是圣诞购物季了，毕竟在剩下市场里，一个圣诞节的消费就能贡献超一半的份量。

中国作为圣诞用品的盛产地，每年的出口量都在迅速增加，截至海关统计的数据，2021年我国圣诞用品的出口额为614.4亿元（≈89.2亿美元）。

（数据来源：华经市场研究中心）

如上图，在华经市场研究中心的报告里指出，我国今年1-8月份的圣诞用品出口额达到574.35亿元，同比增长94.7%。

其中，美国对圣诞用品的需求量高达61.51%，英国虽然排在第二，需求量也仅有4.55%。

研究发现，高通胀形势下，今年美国人在生活必需品的支出做了减法，但在圣诞用品的消费将要比往年有所增加。

每到圣诞购物季，欧美消费者对圣诞树、圣诞帽、祝福贺卡、装饰灯等产品的购买力被迅速激发，并且需求量以倍速增长。

欧美国家格外注重节日氛围和仪式感，圣诞树都是每年节日里霸榜的爆品之一。在谷歌趋势上看，最近三个月美国关于圣诞树的搜索量已开始出现逐渐递增的趋势。

（数据来源：Google Trends）

我们还发现，搜索区域、搜索时间、市场价也发生了新的变化：

美国市场近三个月的搜索量主要集中在东北部。缅因州地区人群对圣诞树的需求高达100%，此外，新罕布什尔州、罗德岛州、佛蒙特州、麻萨诸塞州也值得卖家关注。

正常来说圣诞树搜索量的增加从10月份开始，由于今年购物季提前，亚马逊美国站上三个月内的搜索量激增了639%，月均评论数超65万。

（数据来源：Jungle Scout）

我们从美国站Top50的卖家数据上看，为了增加出单量，今年圣诞树的零售价有所下滑，市场平均售价维持在125美元左右。

除了美国站，亚马逊英国站上8月份关于“仿真圣诞树”的搜索量也增长了122%，甚至部分零售店圣诞树的订单量翻至4倍。

综上所述，圣诞树作为常年爆单的产品，在圣诞市场的主导地位丝毫未动摇，从趋势上看今年的消费购买力有望创新高。