Item 1 of 1

备战黑五网一，3000字教你广告优化重点在哪里！

跨境电商大师说

最全跨境电商干货分享，亚马逊Amazon，沃尔玛Walmart，独立站shopify，全方位高质量文章分享。真跨境大师说！

1066

2022-11-15 20:21

1066

跨境电商大师说

最全跨境电商干货分享，亚马逊Amazon，沃尔玛Walmart，独立站shopify，全方位高质量文章分享。真跨境大师说！

美国感恩节是每年11月的最后一个星期四，感恩节的第二天就是“黑色星期五”。而“黑色星期五”之后的第三天,是美国一年当中最火爆的购物日之一，“网络星期一”，也俗称网一。在亚马逊来说，黑五网一是比会员日流量还要高的节日活动，是一年里面不可忽视的重要大促。

现在11月也已经过半，黑五也马上要来，各类的秒杀都已经设置结束，如果要在这个节日里面获取到更好的流量，那么从今日起你就要开始调整你的广告策略了。

而目前的广告，一共分为三大类。也就是 SP,SB跟SD广告。

图片来源：优麦云ERP

那么如果我们要为一个产品做好全面的广告布局，在有可能的情况下，最好把这几个广告组的广告都开起来，以获取最全面的广告流量。

首先，我们从商品推广来分析如何调整好我们的广告策略。

SP 商品推广。

商品推广来讲，主要就是自动广告跟手动广告。那么从现在开始到大促这段时间，我们一定要保证有一组自动广告在跑着。很多小伙伴将手动广告用到极致后，可能会去关掉自动广告组。但是很多关联流量是靠自动广告组来的，所以一定要保证好自动广告有在稳定运作。

图片来源：优麦云ERP

而竞价策略方面，我们可以选择只降低。出价方面，如果已经知道市场的区间，那么大概就是中下的出价就可以了。只要能有曝光点击产生就够了，然后随着你的需求再加大一点点。同时需要周期性否定掉不出单的词。这样子你的自动广告会不停的给你拉取新的关联流量。

那么接下来是手动广告，手动广告现在主要是两种，关键词跟asin定位。其实对应的流量来源就是搜索页面跟产品详情页页面。手动广告最为重要的，就是获取单个对象的流量。这个对象可以是一个关键词，或者是一个产品，最重要的就是卡位与排名。

关键词搜索广告位置示例：

图片来源：亚马逊前台

我们先说关键词，我们有两个方面需要主动去监控，一个是当前排名的情况，一个是加价提升的情况。就是说，我们加入这个关键词之后，我们需要了解到这个词的排名在哪里，第几页第几个，这个代表了当前的广告流量等级。另外一个就是我们要将排名提升到第几页，这个时候我们就需要一边加价一边跟进。如果你的关键词跑到了理想位置，那么接下来就需要监控出价从而一直保持在那个页面。

图片来源：优麦云ERP

这里使用插件我们可以很清楚的知道，我们的广告排名，以及近24小时的趋势。从而给到我们指导，给我们一个提价的区间方向。

而接下来我们就需要针对目前的排名，来出价，达到我们需要的排名。一般来说我们会去抢关键词第一排的位置。如果你的预算充足，那么你可以直接选择大词来做。如果你的预算比较少，我们可以选择相对长尾一点的。比如两个单词的关键词到四个单词的关键词。一般来说，词越短，涉及到的关键词流量越大。

一般来说，这样的操作我们叫做卡位。而第一排的位置就4个，所以大家都是会不停的去抢。所以简单的设置一个单价，已经无法长时间的占据一个位置。因为可能你睡觉的时候，位置就被抢了。所以我们可以使用插件来协助我们卡位，目前我们使用的是优麦云erp的卡位插件。

第一个我们需要做的就是卡位的策略：

图片来源：优麦云ERP

在这个策略里面，我们可以设定期望的位置，很多时候我们都是要上到第一页去。第二个就是设定卡位的方式，一般来说，提高关键词竞价是较为可控的方式。然后是每次出价的固定加价以及最高竞价的设置。而这个插件还可以帮我们模拟卡位成功后，依靠权重降价，保持卡位。不用担心降价后会影响，因为只要不在目标位置内，插件又会帮你加价卡上去。

在浏览器跟插件保持启动状态下，erp后台就会把卡位信息统计起来，制成图标给你参考。

图片来源：优麦云ERP

绿色代表成功卡位，红色代表卡位失败。同时可以看到当时卡位成功的出价。这里可以明显看到，这个关键词只有两段时间卡位成功，说明中间这段时间其他卖家价格出的比较高。所以这里我们就需要再提高一下固定加价的价格，需要保持更高时间的卡位成功，从而获取这个关键词更多的流量。

图片来源：优麦云ERP

更加详细的数据，我们可以在卡位记录这里面查看到。

上面是关于关键词部分的，如果是asin定位，那我们则应该去查看详情页的广告位排名，同样的，一般都要努力去争取第一页的位置。

图片来源：亚马逊前台

同样的，我们借助插件来查看我们的详情页广告位排名，来监控当前的状态：

图片来源：优麦云ERP

SB 品牌推广

品牌推广其实主要有两种，一个是头条，一个视频推广。其他的位置我们暂时不去做探讨。

品牌广告虽然也有关键词跟asin定位，但是实际上品牌广告更看重的是展示。也就是这个头条位置的展示效果。

图片来源：亚马逊前台

首先是你的品牌logo，跟你的背景是否搭配，你的品牌logo是否符合国外的审美。另外是你选取的三个产品，是否是同个系列，在这个头条的位置上面，是否展示能统一，可以表现出品牌的质感。

所以头条广告的转化，一般是需要靠突出的背景，以及抓眼球的三个产品带来的。一定是要做出不同的模板去对比，而不是随意的做好一个背景图就去开广告。这样子只能是带来曝光却很难提高转化率。

视频推广是非常重要的展示流量来源之一，因为这是相当重要的一个广告位置。在这里你可以通过动态的产品展示让客户更加了解你的产品。但是要注意的一点就是，视频开头不宜过长，应该快速过度，让客户可以在2秒内看到你的产品展示，你的目的立意。

图片来源：亚马逊前台

所以黑五到来前，还是非常建议去做一个视频，然后将视频广告做起来。因为通过测试，优秀的视频广告带来的转化率是相当高的，比头条广告的转化率还要高。

SD展示型广告推广

关于SD广告的优化方式，我们直接来一套最好用的出单广告设置方式：

图片来源：亚马逊后台

广告组请选择针对页面访问次数进行优化，其实这里就是针对点击进行优化，点击是所有广告出单的关键因素之一。所以针对这个点进行优化，你的流量会又大又准。目前很不建议选择千次展现量。VCPM出来的广告数据混乱，且归因逻辑复杂。很多自然订单都有可能被算进去VCPM的出单，最后你会发现，你当天的广告销售额比你今天一整天的所有销售额加起来都高。

图片来源：亚马逊后台

最新的广告创意格式，有条件的真的要使用上。

图片来源：亚马逊后台

投放选择商品投放，受众投放效果差，很多产品不需要投到站外去，成本类型选择CPC，可控并且归因逻辑简单。

图片来源：亚马逊后台

投放方面，建议三个精准高流量产品，以及类目内10个专门做与你几乎相同品牌。这样子就够了，流量精准，剩下的就是出高价，就投放到这几个定位上面。所有的流量都不会跑偏，钱也不会乱花，转化率会非常高。黑五本身的流量相当高，如果你所有的流量来源都非常广泛，那么你能得到的只是无效的曝光以及点击，而且无法出单。因为出单的关键还在于流量的精准。而展示型的好处就在于，他的曝光量非常大，他的展示逻辑非常广泛。所以你只要给到足够的限制，让流量不跑偏，那么你的钱也不会乱花，而花出去基本上也能帮你换来订单。

黑五网一马上就来了，各位小伙伴赶紧动起来吧。全年最大的节日就要到来，无论如何都要薅点流量。需要工具的话就赶紧关注公众号联系小助手获取吧。希望各位小伙伴都能大卖！

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

CTG联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

磐石海外仓

大件带电欧洲恒温仓，超大件，电池，售后维修服务。

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

CTG联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

磐石海外仓

大件带电欧洲恒温仓，超大件，电池，售后维修服务。

最新热门报告作者标签

《2024年美国智能家居市场趋势报告》

AMZ123获悉，随着智能家居技术的迅猛发展，过去四年内，越来越多的美国消费者开始接受这一技术。不仅是简单的语音控制音箱，许多人现在还希望通过智能家居技术来提升家庭安全性，并在外出时远程管理家中的设备。本报告基于YouGov Profiles的数据，深入探讨了美国智能家居的现状、发展趋势以及未来的可能走向，分析了消费者对智能家居设备的认知，并聚焦于智能家居设备的爱好者：他们是谁？品牌如何能够与他们

留给通拓们的时间不多了

通拓科技（以下简称通拓）再次走入人们视线，是一起举报案。该风波，将华鼎股份和华凯易佰两家上市公司牵扯进来，在行业内迅速发酵，吸引众多媒体报道。谈到通拓，从跨境“华南城四小龙”、被29亿人民币天价收购、80亿营收，辗转最终7亿“卖身”，如此结局令人唏嘘。外界对通拓结局的评价，聚焦管理和业务，这是表象。本质是资本化的选择。雷峰网梳理通拓从波峰到波谷，发现历程可谓盘根错节。

2024年美国Z世代消费者报告：TikTok与Shein备受追捧

AMZ123获悉，近日，研究机构tinuiti发布了2024年Z世代消费者报告，该报告涵盖五项不同调查的结果，包括服装、美容、家庭服务、人工智能以及假日购物习惯和偏好。通过全面剖析这一年轻消费群体，揭示了品牌、卖家在与Z世代互动时应关注的几大关键特征。一、产品发现渠道数据显示，2024年，社交媒体成为了Z世代消费者发现服装（58%）、美容（62%）和节日礼品（64%）等产品的首要驱动力。相比之下，

降本狂潮！亚马逊新政助力卖家旺季冲刺

每逢旺季，亚马逊卖家都为提高销量和降低成本绞尽脑汁。而最近的消息表明，亚马逊将推出两项全新FBA试点计划，专门针对受邀卖家，旨在帮助他们降低配送费用和库存管理成本。这两个计划——Athena（雅典娜）和Apollo（阿波罗）——将为参与卖家提供配送折扣和免除低库存水平费用。接下来，我们就详细了解这些新政如何帮助卖家在旺季降本增效。01亚马逊邀请部分卖家加入试点计划近期，一些卖家收到了亚马逊发来的邀

【敦煌网】将亮相Link+品牌方舟出海生态展

10月21日-22日，Link+品牌方舟出海生态展即将召开

卖家屡次中招被骗！Shopee等平台频遭仿冒；4年来首次！美联储大幅度降息；TikTok Shop用户购物支出超其他平台1.6倍

「今日汇率」1美元=7.054 人民币1人民币=4.520 台币1人民币=2,141.333 印尼盾1人民币=4.690 泰铢1人民币=7.880 比索1人民币=3460.210 越南盾1马来西亚林吉特=1.688 人民币1新加坡元=5.468 人民币东南亚仓储服务商AsiaECS正式更名为爱亚仓：助力新国货品牌极速出海东南亚近日，东南亚知名海外仓服务商 AsiaECS（攸迁国际）正式宣布更名为爱

TikTok Shop再度开放新站点！入驻门槛严格！

TikTok西班牙小店12月开启售卖，商家如何做好入驻准备？

网购对实体店的影响：超三分之一法国消费者优先网购

AMZ123获悉，近日，全球市场研究机构Kantar发布了2024年上半年法国消费数据。报告显示，尽管服装、鞋类及配饰以及家用纺织品行业的网购增长了 3.7%，但受每件商品平均价格下跌5.1%的影响，总消费额却下降了1.7%。这意味着，尽管网购活动在增加，消费者在这些领域的整体花费却有所减少。Kantar指出，线上销售表现优于实体店销售，后者在同一时期下降了2%。线上购物的增长为市中心及购物中心的

亚马逊页面又搞大动作！多处调整变动

最近亚马逊又对详情页进行了一系列“暗改”，包括产品详情、品牌展示、移动端优化等。虽然看似是微调，但对我们这些亚马逊卖家来说，每一次的变化都可能引发“地震式”冲击！卖家们，你们准备好调整运营策略迎接这些变化了吗？📈详情页上显示Feedback了？大家有没有发现，现在亚马逊的产品详情页直接显示店铺的Feedback了！以前消费者只有进入店铺主页时才能看到，现在直接在浏览产品时就能一目了然。这可不是小事

亚马逊将于10月19日-20日在日本举办“Prime感恩节”，全球19国参与

AMZ123获悉，近日，亚马逊于2024年9月17日正式宣布，将于10月19日0:00至10月20日23:59专为Amazon Prime会员举办为期48小时的“Prime感恩节”特卖活动。这是该活动在日本的第二次举行，旨在为亚马逊Prime会员带来丰厚的购物优惠。此次“Prime感恩节”以“今年再次感谢您”为主题，优惠覆盖的商品种类繁多，涉及大型家电、家具、日用品、食品及美容等多个领域，参与活动

这模具光在亚马逊就月销4k+，还登上BS榜，原来是有专利的？！

01Sandwich Cutter & Sealer三明治封口切割套装原告Jetteo, LLC旗下有一家专门做三文治封口切割套装的品牌“BWICHED”，这套工具能让三明治变成各种有趣的形状，并且不会漏馅。原告产品在亚马逊上也有月销3k+的销量。原告在9月18日向法院提交TRO禁令，但尚未获批，预计最快1-2周内有新进展。案件信息：起诉时间：2024 年 9 月 18 日案件号：24-c

亚马逊实操案例：流量骤减，是系统对你的商品认知出了问题吗？

广告投放是每位跨境卖家都绕不开的话题。但是在实践的时候，你是不是也会经常遇到一些瓶，不知道该如何突破？最近我们收集到了不少卖家留言提问，并从中选取了3个问的最多的问题，揭秘大卖们的实操案例，教你轻松突破投放瓶颈，让销量再创新高！ *以下内容仅代表卖家讲师观点和数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议卖家问题一：不懂当地语言，如何确认系统对商品的认知是否正确？避免开启投放以后广告不精准浪费预算？卖家头

亚马逊推出全面托管供应链服务，销售转化提高20%

AMZ123获悉，亚马逊于9 月 18 日宣布，将推出全新的全面管理的端到端供应链服务，旨在为卖家提供完整的解决方案，使他们能够高效地将产品从制造商运送到客户手中。此次推出的服务将从10月份开始向所有美国卖家开放，预计年底前扩展到全球。据了解，新的供应链服务允许卖家选择采用完全托管的方式，卖家只需输入产品详细信息和提货地点，其余由亚马逊全权负责，包括承运商提货、库存整合、战略补货以及将产品放置到离

美国取消小包免税！大批跨境卖家何去何从？

中秋前夕，美国拜登哈里斯政府给我们奉上了一份“大礼”：大幅加征关税！电动汽车关税税率被上调至100%，太阳能电池关税税率被上调至50%......而对跨境卖家影响最大的莫过于取消小额包裹免税政策！小包免税政策美国个人消费者只要购买价值800美元或以下的进口商品，可以免除关税。从公告可以看出，白宫的核心计划三部曲：💥①剔除豁免：把受1974年《贸易法》第201条、301条、1962年《贸易扩张法》第

亚马逊部分类目CPC高达8~10美金？在高成本运营时代，我们应选择高单价产品还是低单价产品？究竟怎样才能最大程度的盈利？

迷途大叔我的C位曾经有一段时间比较执着于做高单价产品。主要原因是高单价产品价格高，相对低单价产品来说CPC还算可以接受，利润值空间较大，白帽广告打法下盈利可能性更高一点。但随着竞争的加剧，市场已经有两个明显变化：一是CPC不断升高，部分产品的CPC已经达到3美金甚至有人说已经到8或者10美金了，太恐怖了；二是竞争对手越来越多，大家不断追求差异化（主要是外观差异化）造成客人可选择空间更多，最直接的结

亚马逊广告终止投放，需更新备用信用卡付款账户

2024年新注册亚马逊的卖家账号要注意啦！这个设置不操作，你的亚马逊广告就会被终止投放！最近新注册店铺的同学挺多的，开始上架打广告的同学也很多；也有一些老卖家经常问到：现在注册亚马逊店铺还难不难？其实注册店铺不会有什么太大的难题，不过目前的验证方式改变了，有大部分的卖家选择了拍摄脸部照片也是顺利通过的；不过有部分卖家是审核不通过，这种情况下只能进行“重新注册”直接更换一个新邮箱进行注册就可以了。今

《2024亚太地区美容与个人护理行业趋势概览》PDF下载

亚太地区的抗衰老正摈弃传统观念，转向更广泛、更具包容性的方式。在中国、日本等市场,人们积极应对衰老状况,为消费者们提供针对不同年龄段的抗衰老解决方案和“养肤”型彩妆,对品牌而言意味着可观的增长机遇。

《2024消费者洞察：零售》PDF下载

为了解零售行业，我们对零售业中的三个重要子行业进行了研究:消费电子、个护美妆和服装。这些行业在零售业的销售额中占例很大。我们发现的洞察可以用来更好地了解如何与核心受众建立联系。准备好提高零售消费者的战略核心地位了吗?让我们一起来深入研究。

《2024全球社交媒体营销报告》PDF下载

2023年，全球社交媒体营销进一步发展，帮助品牌高效强化知名度、提高销售、优化客户关系等。融文对亚太地区(APAC) 约400位专业营销人进行调研，了解各行业品牌在日常工作中的实践与偏好，以及对社交媒体营销的评价。

《2024美国化妆品行业》PDF下载

全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长，总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长，预计到2028年将达到7367.5亿美元，创下历史新高。

《2024中国企业出海橙皮书V2》PDF下载

在全球经济一体化加速推进的今天,中国企业正以前所未有的步伐迈向国际舞台,积极参与全球市场竞争与合作。这趋势不仅体现了中国经济的强劲活力和深厚潜力,也彰显了中国企业不断追求创新、开放和高质量发展的坚定决心。

《亚马逊2023年度数据报告》PDF下载

亚马逊全球市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据