拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

创业7年,组建研发天团,91年IT小哥用国产品牌“征服”全世界

阿里巴巴国际站成立于1999年,我们是全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台。我们以数字化格局技术与产品,重构跨境贸易全链路,精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求,帮助提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。
2247
2020-11-10 22:19
2020-11-10 22:19
2247
阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站成立于1999年,我们是全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台。我们以数字化格局技术与产品,重构跨境贸易全链路,精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求,帮助提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。

90后李腾达一直都有一个做国际大品牌的梦想。7年前开始创业时他是这样想,7年后的今天,他觉得梦想已经照进了现实。


由他一手组织研发的工业气体检测仪自主品牌保时安电子,不管是在内贸还是外贸领域,都已成为这个行业的佼佼者。


“不要浪费每一次‘危机’,现在是做外贸最好的时机。”10月28日,凭借在外贸领域优异的表现,李腾达荣获阿里巴巴国际站外贸新势力十大青年“有戏”(营销)大奖。在颁奖现场,他不由得感慨道。



“这东西不复杂,
为什么不可以自己做?”

计算机专业的李腾达和工业气体检测仪这个“小众”工业产品结缘,源于大四那年一次饭后溜达。当时校园里一处下水道正在执行清污作业,李腾达路过时发现一堆工人围着井口愣是不敢下去,抱着吃瓜的心态询问一番,才得知往往这种久未打开的下水道里会有很多有害气体,如果盲目下井,可能会有生命危险。

“这时候要有一台霍尼XX的有害气体检测仪就好了。”现场一位大叔的抱怨引起了李腾达的注意。彼时的李腾达,正逢毕业季,一心想自主创业的他保持着对一切未知之物的好奇心。随即网上查询,自己买了一台,到手后又拆机,理论结合实际地从里到外研究了个透,得出结论:“这东西原理其实并不复杂,为什么不可以自己做?

李腾达一个看似随意的idea,实际上不经意间敲开了一个细分领域国产替代的蓝海市场。工业气体检测仪对工业的发展来说至关重要,规避火灾、避免人员伤亡是它的使命。在国外的工厂,这类产品其实是当之无愧的刚需品。2013年夏天开始创业时,李腾达特意做过一次调研,那时候在国内市场,国产工业气体检测仪的市占率最多只有30%。

说干就干,凭借着初生之犊不怕虎的一股劲,李腾达拿着自己实习赚来的三万块钱,成立了河南保时安电子科技有限公司。又找亲戚朋友借钱,不惜重金聘请行业内的精尖人才一起合力,终于在2013年下半年产品研发成型。2014年过完春节,就等着接受市场的检验了。

保时安电子热销的便携式工业气体检测仪

“传统渠道不改变,
我就另辟蹊径”

让李腾达没料到的是,市场终归是冰冷的,尤其是在一个传统又小众的领域,总有一些硬门槛,是专为新人设定的。

起初,自认为产品质量过得硬,李腾达托人到处联系国内一些“大厂”,原本以为大厂对此类产品的需求旺盛,作为自主品牌,他家的产品物美价又廉,会是一桩一拍即合的生意,可无数次沟通下来几乎都是吃了闭门羹。

“要么是问你要既往三年的历史业绩,要么是问你要已有的合作伙伴背书,我们才创业,这些怎么会有。”回想起那段时间手里捧着产品“卖”不出去,李腾达还是感慨万千。

2014年,电商已经开始走入不少传统商家的视野,那年天猫双11总成交额571亿。一心为产品寻找销路的李腾达自然也注意到了这个风口,但这个行业一向都是讲究做“大客户”、做“大订单”,通过电商,真的可以把生意做起来吗?

正当李腾达犹豫之际,公司一位不懂事的业务员捅了一个大篓子:和客户联系的QQ被盗却不知情,以致于把20万汇给了冒充客户的骗子。“这笔钱到现在都没追回来,虽然差点让公司破产,但它让我坚定了走线上平台,去做电商的决心。”

事实再一次证明李腾达选对了风口。在工业气体检测仪这个领域,大工厂习惯采购国际大品牌这点没错,但伴随着国内更多中小工业企业的崛起,物美价廉的自主国产品牌反而受到了青睐。

通过阿里巴巴的诸多内贸平台,保时安电子的生意基本盘逐渐做大,到2016年已经实现了营收三千万,稳定地服务着国内数百家中小企业。

客户发来的桥梁工程可燃气体探测器安装现场

“谁说中国的工业气体检测仪,
只能进口、不能出口?”

2016年的冬天,对李腾达来说有点“煎熬”。保时安电子的产品在国内不断“开疆拓土”,已经符合他最开始的预期,但总觉得还有遗憾的地方。

比如在和昔日大学同学聚会时,总是能听到有人谈论国际化、全球市场,自己做工业品的好像不是那么“洋气”,另一方面在和同行的交流中,他还是能听到一些阴阳怪气的言论,“你做的这个产品,其实也就是便宜一些,要论质量,还是国际大厂靠谱,还是得从国外进口。”

“谁说中国的工业气体检测仪只能进口,不能出口了?”这个大大咧咧的理工男一度气不过公开回怼。等平静下来,他决意行动起来,简单市场调研之后,一个电话,他和阿里巴巴国际站的小二对接了起来,“我要开国际站,教教我。”

办手续,店铺装修,产品上架,招人,运营……在国际站小二的悉心指导下,保时安电子很快拥有了自己一个面向国际市场的窗口。

事实证明,李腾达又一次走对了路,在阿里国际站,保时安工业气体检测仪迅速开始大卖起来。仅仅在开通阿里国际站的第三个月,就迎来了第一个国际大单——来自美国客户的2万台工业气体报警器。

“其实海外采购商也要被他们几个传统的大厂给搞烦了,也嫌贵,有的服务还不行。而我们的产品,质量有保障,价格还不贵,服务还好。他们就跟发现了宝藏似的。”李腾达说。

同样发现“宝藏”的,还有一位生活在迪拜的印度买家。在看过样品后,这位买家连连赞叹说“good”“good”,还说要专程飞到郑州来看厂。起初李腾达并没有在意,觉得这一举动过于草率,买家是在开玩笑。直到业务员提醒说对方已经买好了机票,他才意识到在国际站,他家的产品是有多受欢迎。

“这个印度买家最后差不多下了有合计500万人民币的订单吧,也是我在国际站成交最快的订单之一。”李腾达笑着说。

凭借着过硬的产品质量和国际站精准的流量,2017年当年,李腾达的店铺在国际站就已经实现出口一千万人民币的小目标。

保时安电子出口到欧洲的氨气在线浓度监测仪

“惊喜!
现在是做外贸最好的时机”

伴随着内贸外贸齐头并进,保时安电子的业务规模也越来越大,对研发端的压力和要求也越来越高。2017年下半年开始,李腾达萌生了一个组建“研发天团”的念想。“简单说就是不惜一切成本,招到高质量人才,把技术护城河做到极致。即便是有技术冗余,也坚持下去。

于是一直到2018年上半年,保时安电子的人才队伍不断扩大,今天来了一个博士,明天报到三个硕士,后天又报到一个某市“千人计划”的专家……这样的场面一度成为总经理办公室的一景。

今天的保时安电子,已经拥有一支由三个博士、二十多个硕士组成的“研发天团”,手握200多项专利,而保时安电子员工总数也不过200人,相当于公司人手一项专利。



也正是这个研发天团,在今年“送”给了李腾达一个不小的“惊喜”。

2020年伊始,新冠疫情席卷全球,很多企业在疫情打击下步履维艰,而李腾达凭借阿里国际站的强大流量和成本优势,仍旧保持着强劲的增长态势。

5月份,公司原本一项并不是特别受重视的产品臭氧传感器,意外成为爆品,单月询盘达到了500多条!

在和买家沟通之后,李腾达得知最新科研报告显示,臭氧可以杀死新冠病毒,全球采购需求由此猛增,但是原本主要出口臭氧传感器的欧洲困于疫情,无法复工,只有中国工厂可以正常接单,于是大量海外采购商通过国际站涌入保时安电子的店铺。

“惊喜!”李腾达这样形容这次爆单。一方面因为臭氧传感器原本只是研发天团的“技术储备”而已,没想到这么快就为公司带来利润,另一方面,他确实没想到肆虐全球的疫情,反而给他带来了这么多商机。

疫情以来,通过阿里巴巴国际站,保时安电子的店铺销量不降反升,依然是大单不断,1-10月份已经完成3000万人民币的外贸营收,保守估计今年整年将比去年至少增长70%。截至目前,产品已累计销往全球上百个国家和地区,成为真正的“国际品牌”。

保时安电子崭新的办公大楼

“感谢阿里国际站,让我避开了来自疫情的打击。现在是做外贸最好的时机,我们的‘研发天团’也将有更多新的技术突破,投产后预计销售额还能在目前的基础上翻翻,五年内计划IPO上市、年销售额达到5亿!”信心满怀之余,李腾达又给自己立了一个新的flag。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok Shop全球GMV突破3260亿美元,美国市场GMV位居第一
AMZ123获悉,近日,根据视频商务数据分析公司Tabcut.com的数据,TikTok Shop的全球总交易额(GMV)已达到约3260亿美元。美国目前是TikTok Shop的最大市场,GMV达到了约900亿美元。印度尼西亚成为了第二大市场,GMV达到了约620亿美元,紧随其后的是泰国(574亿美元),越南(445亿美元),菲律宾(312亿美元),马来西亚(272亿美元),英国(155亿美元)
Zalando调整多个市场退货政策,退货期限缩短至30天
AMZ123获悉,1月6日,据外媒报道,德国、荷兰和意大利的Zalando客户退货期限今日起从100天缩短至30天,忠诚度计划也将迎来重大调整。Zalando以免费送货、免费退货和100天退货政策闻名,但近期正逐步收紧。根据声明,此次缩短退货期限旨在提高商品周转效率,让更多客户更快获得心仪商品。同时,Zalando表示,这一变化也为测试新功能提供了机会,以进一步优化购物体验。据统计,超过90%的客
多米尼加共和国黑五电商交易创新高,电商交易量增长35%
AMZ123获悉,近日,根据Visa Consulting & Analytics(VCA)的数据,多米尼加共和国在2024年黑色星期五期间的电商交易量持续增长,线上和实体店购物交易总额同比增长超过15%。消费者在假日购物季表现出了强大的信心与韧性,线上支付的增长超过55%。数据显示,2024年黑色星期五期间,多米尼加共和国的在线交易量相比2023年增长了35%以上,显示出电商增长速度远超
沃尔玛终止与DroneUp合作,将调整无人机配送业务战略
AMZ123获悉,1月6日,据外媒报道,沃尔玛已终止与无人机物流供应商DroneUp的合作,将在无人机送货方式上做出重大转变。据悉,沃尔玛与DroneUp的合作始于2021年,当时COVID-19检测试剂盒交付试验取得了成功。在沃尔玛的支持下,DroneUp部署无人机提供快速配送服务,成功将超本地化物流规模化,并在多个城市推广,提供必需品的快速运输解决方案。然而,随着运营成本和物流障碍的加剧,这一
品牌搜索量提升120%,Oceanwing助力Sihoo吸引高价值消费者
长时间坐在办公桌前,一把好的办公椅能够让人们更加舒适。人体工学家具品牌Sihoo,提供的不仅是舒适的座椅,还融合了先进的技术支持。
Halara打底裤月销千万美金,30S带你发现其“热销密码”,Kalodata商品洞察功能上线
随着 TikTok 电商的迅速崛起,卖家和达人面对海量商品库,常常无从下手。如何快速找到适合的商品、洞察市场趋势、优化产品卖点,成为了成功与否的关键。为了解决这些痛点,Kalodata 全新上线了 商品洞察功能,通过 商品属性解析、卖点提炼、用户评价分析 三大板块,全面提升选品效率和精准度!功能亮点:精准助力选品决策商品属性展示每件商品均附带详细属性信息(如颜色、尺寸、材质等),助您快速了解核心特
存在刺伤风险,法国紧急召回亚马逊在售儿童挖掘机玩具
AMZ123获悉,近日,法国消费者机构宣布对一款儿童挖掘机玩具进行全国召回,因该玩具存在潜在的儿童受伤风险。这款玩具由Homcom品牌销售,并经过包括Conforama、欧尚、家乐福、勒克莱尔、Fnac Darty、亚马逊等多渠道分销。该玩具是专为18个月以上儿童设计的,包含挖掘机、压路机和铲子等配件。红色型号为SKU 370-299V00RD,黄色型号为SKU 370-299V00YL。法国消费
全球速卖通关于加强激光商品欧盟/英国资质管控的公告
商品合规一直是全球速卖通(以下简称为“速卖通”)关注的重点,为了应对当下全球消费者的需求增长,保障商家安全公平的交易环境、提升消费者体验以及满足各国合规和安全要求,速卖通要求商家发布的商品须符合目的国市场的相关法律及规定。此公告重点提醒:任何销往欧盟及英国的激光产品需要严格符合相关的商品合规及商品安全要求。【管控商品范围】激光笔、激光雕刻机【管控地区】欧盟、英国【合规要求】以上两类商品需配合提供以
亚马逊美国站公告:产品标题新规将于1月21日起生效
AMZ123获悉,日前,亚马逊美国站发布公告,宣布将更新产品标题政策,自2025年1月21日起实施,以规范化listing要求并提升购物体验。亚马逊表示,部分标题存在过长或含有多余字符的问题,可能降低买家信心。这些新的政策变化将有助于确保产品标题清晰、简洁且一致。根据公告,以下新要求将于2025年1月21日生效:①对于大多数产品类别,标题不得超过200个字符(包括空格)。②不允许使用特殊字符!、$
亚马逊封号潮又来袭!超5000账号“中招”
从11月上旬开始,亚马逊掀起了一场史无前例的“封号风暴”,这波冲击波直接席卷了大批卖家群体。数据显示,仅在11月的前20天,就有超过5000个中国卖家店铺被封,甚至连一些年收入上亿的大卖家都没能幸免于难!可以说,这次行动的力度和广度,完全打破了卖家们的心理防线。封号三大高危操作,千万别碰!1️⃣ Listing翻新当一些差评太多、销量不佳的链接进入“死循环”时,不少卖家会试图通过翻新Listing
卖家注意,2025年1月起,亚马逊多条新规陆续生效!
在新的一年,亚马逊有多项新规将陆续生效,这无疑给卖家们的运营策略带来重大考验。我们一起来看看吧。一、亚马逊Coupon规则调整据多位卖家爆料,亚马逊招商经理向卖家发出通知:自2025年1月16日起,亚马逊促销活动(Deal)将抓取使用优惠券的折后价,即促销价格不能高于30天内的优惠券折后价。图源网络Coupon作为亚马逊常见的促销方式之一,对提升销量具有重要作用。它由卖家在后台自行设定,买家可在商
月销百万美金!亚马逊这款产品爆了
从收纳柜、鞋架到折叠收纳盒,再到免打孔的浴室置物架、厨房收纳架……不知不觉间,家居收纳产品已经成为了海内外消费者刚需的整理“神器”。根据Freedonia Group的《2024年美国家居收纳用品》报告,美国家居收纳用品市场规模将以每年1.5%的速度增长,到2028年达153亿美元。其中,置物架、收纳袋等产品占据较大份额。近期,AMZ123了解到,亚马逊美国站上的一款浴室置物架就迎来了销量的爆发式
亚马逊标题新规,立即修改,若违规或被限流!
最近,亚马逊又有新动作!这次的“改动”直接指向商品标题,卖家们必须尽快调整,避免触碰平台红线!如果标题不符合新规,轻则影响流量和转化,重则直接下架产品,后果相当严重。为了不让大家措手不及,招单猫跨境第一时间梳理了此次新规的重点,教你如何快速应对!亚马逊标题新规核心变化这次的标题政策调整,主要有以下三点,条条关键,必须牢记:1. 标题长度缩减亚马逊对标题字符数的要求从原来的250个字符缩减到了200
重磅|亚马逊推出4项Vine计划重大政策更新与优惠计划!
为什么我最近注册了75美元档位的Vine计划后,只扣除了56.25美元的注册费用?每个父ASIN只能注册一次Vine计划,如果档位没选好,注册商品数量选少了评论不够该怎么补救? Vine计划究竟有哪些新优惠?如何最大化享受所有优惠?别着急,我们为您一篇文章总结了所有新政变化亮点,并针对常见问题一一解答,快来看看如何从Vine计划新优惠中“薅羊毛”,实现品牌快速成长吧!作为新品冷启动与快速测评的必备
年底总账目混乱、余额异常!亚马逊延迟付款后遗症?!
亚马逊10月份推行的延迟付款,影响还在持续扩大…临近年底,这一政策严重影响大批卖家的资金流转和利润核算,甚至卖家担心在取回的期间将影响按时支付员工工资和偿还贷款的能力。卖家账目混乱核算困难从今年10月开始,亚马逊对部分卖家的订单款项进行延期处理,这一政策主要基于“送达日期政策”,根据该政策,订单在买家收到商品之前,交易款项会被推迟至“延期交易”部分,卖家可能无法立即获取订单资金,需要等待7天或更长
一定要把亚马逊素材优化上升到战略高度!
在如今竞争激烈的电商平台中,亚马逊卖家如何才能脱颖而出?答案之一就是通过精心制作的创意素材,吸引买家眼球,提升点击率与转化率。无论你是初入亚马逊的新卖家,还是已经有一定经验的商家,了解如何制作高效的创意素材,都是提高销量的关键。相信这是很多卖家的共同痛点了,知道需要不断精进创意素材,但无从下手,今天,我们就来分享一些亚马逊创意素材的制作思路和技巧,帮助你在广告投放中获得更好的效果。NEWS一、亚马
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载
在全球经济一体化的大潮中,中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台,这不仅是中国经济实力的体现,更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布,标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步,旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。
《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载
在全球社交电商的浪潮之下,TikTok shop 趁势而上,借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性,凭借其短视频+直播带货模式强势崛起。TikTok shop 现已成功覆盖英美及东南亚8大站点,为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部