比SHEIN还低调的独立站大卖
shopify个人卖家，定期分享shopify和dropshipping干货
3815
2021-08-25 15:10
2021-08-25 15:10
3815正文：
有一家低调的独立站卖家，年均复合增长率高达300%。
这家公司叫斯达领科。
我在网上看到介绍说成立于2017年，嗯，时机很好。
2020年，红杉资本和字节跳动给这家公司投了3亿。
做跨境电商的公司那么多，为什么会看好它？
和SHEIN类似，斯达领科也是做快时尚类目，同样依靠强大的供应链优势。
旗下目前有好几个品牌，比如：VonDeRich，Adorawe，VIVAIA，SOULMIA。
它旗下的品牌Adorawe，主要做中东地区。
中东是一个非常好的市场，有钱人多，商品供应少。
我之前专门写过文章，介绍一些小众的目标市场：
Adorawe引流主要通过网红和社交媒体Instagram和Facebook。可以看到Ins上面的粉丝数量接近4万了，而Facebook接近6万了。
他们合作的网红是一揽子计划，也就说头部+中部+小V+mini V不同粉丝群的红人博主都有，很多时尚品牌做网红推广都是这样的组合拳。这样的好处就是见效快，塑造品牌光环，同时带来飞轮效应。
对于很多个人卖家而言，我们很难和品牌卖家一样，但是我们可以根据自己的情况变通。
比如我就有学员，自己去找了Ins粉丝不到1万的迷你网红，同样也带来了订单，同时自己还拿到老外出镜的视频素材。
前段时间也有学员说准备发力中东市场，我就说：不推荐他贸然尝试。
中东市场虽然购买力很强，但是作为卖家，除了产品以外，还需要优化好支付、物流、语言等方面，不适合个人来做。
我们再看看另外一个品牌，SOULMIA，这个品牌的网站首页做得和SHEIN有些相似，大家可以去官网逛逛。
这个品牌主力做欧美市场，不管是Ins粉丝还是Facebook粉丝，都比主力中东市场的品牌adorawe更可观。ins粉丝直逼80万，FB粉丝接近12万。
同样，SOULMIA也在做TikTok了，虽然目前粉丝数和影响力还赶不上Ins，但是我看了下，它和TikTok上面的小网红有合作。
和SHEIN一样，SOULMIA在Facebook上面的广告投放力度很大，有接近570条广告。这个测品力度，这个广告力度，看来想追赶SHEIN啊。
我粗略看了一下，绝大部分广告是图片，少数是视频广告。和SHEIN的广告模式类似。广告里面模特都是欧美面孔，广告营造的氛围也都是浓浓的INS风。
再次提醒大家，我们在做广告素材时，一定要根据自己的产品来多做素材，保持清醒的头脑，不是所有产品都靠视频素材的。
至少我看到好多快时尚类目，一目了然的产品，直到今天，跑图片广告的都大有人在，符合潜在客户口味的广告素材才是王道。
快时尚这个类目，我们国内独立站大卖做的越来越好了。
说到最后：不建议新手卖家做多SKU的服装类目，但是有些SKU少的服装单品可以尝试，例如上篇文章提到的BRA产品：
今天就说这些。
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