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小众赛道的浪漫生意经，靠帮人看星星看月亮，半年卖了2.5亿
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1851
2022-07-28 18:45
2022-07-28 18:45
1851今天，他给我们带来分享，如何精准切中海外消费者需求，让创新产品触达更多客群。
精准切中需求，小众类目也能跑出黑马
一开始我做车载冰箱，当时就已经在国际站上圈了一波对露营圈子拥有沉浸喜好的采购商粉丝，结识了海内外一帮露营爱好者和营地经营者。和他们交流的时候发现，除了享受亲近大自然的感觉以外，晒旅途照，晒夜晚星空照，做观星攻略已经成了海外户外爱好者的新型社交习惯。
但针对这个需求场景要生产具体什么类型的产品呢，我们需要数据的支持和验证。在国际站数据参谋的后台观察了很长一段时间，类似“户外观星”“露天房车”等关键词都在增长，国际站的买家朋友也跟我们说，海外疫情常态化下海外居民不仅对家装要求有所提高，类似小型机械就一直在稳定增长。
其实户外工具型产品的需求也在增长，例如很多海外居民在挖掘更广阔的户外休闲场地，追求更极致的生活体验，会想要换掉传统的帐篷，但又苦于没有找到更合适的新装备，希望能满足观星需求，且有较好的空间感，于是我们的星空屋想法，应运而生。
通过数据参谋，我们看到传统露营产品，例如普通的常规的帐篷，虽然也在增量市场，但市场趋于饱和，而在星空屋这一新类目下，国内当时只有少数商家在做，且都处于尝试阶段，款式较为保守，我觉得这虽然保险，但也可能会因为体验没有强大竞争力，反而打不开市场。
我感觉发现了一片蓝海，星空屋本来带来的就是很新奇的体验，不管外面是多么恶劣的环境和气温，你都可以在屋内获得五星级酒店的体验，既然还没有人做极致体验的高端市场爆款产品，我们为什么不能做第一个！
用国别化策略+话题营销去做市场教育
产品价格从十万到几十万不等，面对这种高客单价的新奇产品，很多人都会担心市场教育问题，但其实基于生活需求场景洞察的高质量产品，且有能力做出超预期的产品，就不担心没人买单。
中高端市场的创新要有前瞻性
借力平台实现长线爆发
虽然是创新产品的第一批获利者，但是想要抓住风口，一定要学会掌握行业大盘数据，时刻跟紧客户变化的需求。这些数据可以是行业小二分享的行业数据、数据参谋工具，也可以是直接和客户进行沟通，多维度了解市场趋势。尤其是对于星空屋这种产品新奇、价格高昂、交付时间较长的产品，往往需要有长线信任积累，做好每一天的打铁功夫。
可以看到海外有更注重精神享受产品的采购需求，之后我们也打算在产品中嵌入更智能的家居系统，在中高端市场卖出更具前瞻性的一步。在这两年的出海里，我充分感受到了消费者对于文旅和精神消费的重视，这也是企业不断创新、去做高端产品的底气。
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